標題即是本文的中心思想：如何在買房時，砍價砍到開發商失聲大哭！ 這個口氣有點大了，因為在現實生活中痛哭的一般都是買房人，交定金得按開發商的節奏，交首付辦網籤也得順從開發商，就連商品房買賣合同裡的條款也無權修改，連意見都提不得！（其實這也是情有可原）不過，遇見以上這種種情況也並非無路可走，本文就為大家講講買房人能做的事兒。希望食用過本文之後的佳爺房談粉絲們能在日後用上此功，併成功的從開發商身上撕下肥肉！
先給大家說個發生在小編身邊的買房故事。
大楊姐在某城某項目相中一套大三居，拖家帶口的前後研究了四趟樣板間和施工地塊之後，在第五回到訪售樓處時，決定現場訂房並交首付。雖然自己是帶著訂房的誠意而來，但是關於價格大楊姐始終不過癮，打定主意為自己討個好價，為了打好這一仗還自學了多種砍價技巧。
砍價過程如下↓↓↓↓
和置業顧問的交鋒平淡無奇，因為算完了價格之後置業顧問一門心思的放大自己的樣板間和產品質量，想要藉此拔高大楊姐的心理價位。其實，置業顧問在做無用功，因為若不是認可這些，大楊姐也不會打定主意買這兒。此時此刻大楊姐更為關心價格，置業顧問見勸說無望，便喊來銷售經理助陣。
銷售經理先是咬緊價格已經一放到底，和置業顧問玩的是一樣的套路，見大楊姐依舊無動於衷，於是把自己的底牌亮了出來。此時，大楊姐內心竊喜極了，和坐在一旁的家人使了個眼色之後繼續按捺激動不已的小心臟。繼續裝！保不齊能炸出什麼大彩蛋！
與銷售經理交涉了長達4個小時之後已是深夜11點，對方終於鬆口還有總裁優惠，在置業顧問拿著優惠單前後跑了N趟銷售總監辦公室之後，拿著蓋章的優惠單拿到大楊姐面前。沒錯，再次優惠了倆點兒！
在這場博弈裡，從置業顧問之前給出的價格到最終的底牌，大楊姐一共為自己爭取了5萬塊錢的總價優惠。5萬塊在上百萬的總價面前確實不多，但是能從開發商嘴裡摳出這點肉起碼心裡是痛快的。
大楊姐的故事告訴我們，只要放下面子敢於砍價就會有驚喜發生。把收集的砍價心得分享給房多多的你們，多少有點班門弄斧的嫌疑，因為很多粉絲的買房經驗比我看的房都多，即便如此還是有一點很想跟大家聊聊——
要敢於和開發商技巧性的討價還價，尤其是首次置業者。砍價這個話題歷來是置業顧問害怕，開發商頭疼的事兒，特別是遇見那種難纏的，無懼的，折騰到凌晨1點的買房人。
不過話又說回來，對於像房子車子這類的大宗買賣，最終的成交價向來是買房人和開發商對弈的結果，開發商財大業大不在乎那丁點兒肉，但是對於買房人來說，能優惠一點是一點。再者說了，砍價的好處一方面讓咱買房人大有成就感不說，另一方面是能自己左右最終的網籤價。當然，像市場上那種搶手的、買上就立賺的熱盤，不管開發商定價多少都有大把的人拿錢等著，這種超值項目就一句話：能買上就不錯了還要啥自行車。
不是每一個新房都有熱盤的宿命，遇上那些能砍價的項目，該怎麼砍是門學問，在此特和大家分享幾項心得。
01跟緊樓盤時間節點
跟緊樓盤時間節點，因為重大優惠往往在節點爆發。對於市場上大多數新房項目，幾個重大節點無非就是這幾個：開盤前蓄客、電商、認籌、開盤、順銷 （也叫平銷）。其中，優惠力度最大的當屬開盤這個節點，這也無可厚非，所以有人說買一個項目最好的時候就是趕在它開盤的那天。如果錯過了開盤這個節點，那麼迎面走來的就是不斷的漲價的現實。
但大家也不要灰心，即使是在順銷期開發商如果遇見銷售阻力或者集團想要加快去化速度等諸多情況，往往會在重大節點釋放超值優惠，就好比剛過去的五一假期，不少順銷新盤都推出了或特價房或贈物業費或送家電活動，不管形式怎樣，房價都真真切切的回落了或者您能額外多為自己找補點兒東西。
因此，想要抓住一個樓盤的優惠，不妨先跟緊它的節點。
02和開發商談判時千萬要耐住性子
買個菜還能討價還價，為何好幾百萬的生意就不能給自己找點便宜了？所以，要想砍價首先就得樹立這樣一個認知。再者就是在博弈時，一定要耐著性子，如果你要是像大楊姐還有她的家人一樣能沉住氣遇事不慌，那沒說的，堅持到底就對了。但如果你輕易被動搖了，那就說明開發商的逼定技巧太強大，簡單的說就是你被他們拿住了，之後的“惡果”無非就是開發商開的價格成了你的底線。
看的出來，砍價說到底就是一個徹徹底底的心理戰。輸贏就在買房人和開發商誰先洩氣掉底兒。這也就給咱提了個醒：怎麼著也得堅持到底！究竟到底是怎麼到底法兒？在這裡給大家一個參考方案，那就是去房管局上查一查你所買的這套房子的備案價是多少，在備案價水平往下拉價是比較穩妥的做法。另外開發商最後實在不願意賣房子給你，也是一個價格觸底的信號。
03善用關係
買房砍價的最高水平就是說出來那句話：我是你們XX領導的親戚。接著，那親戚微信一句話就免了不少錢。誰不希望買房時能有這樣一個人脈？但這種認識開發商高層的事兒卻是可遇不可求的。在這種情況下，您在看房時還能找佳爺房談這樣靠譜的房產團隊。從業16年來，佳爺已經幫助不少粉絲申請到了額外優惠，少則一兩萬多則十多萬，多數情況下佳爺能幫大家一把。
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