三個月行就行，不行就閃。
這是微商界的一句行話。
微商就是這樣來得快去得也快。
對一個微商品牌來講，試錯時間成本就是三個月，幾百萬扔下去，成不成三個月見效。
所以，一個微商品牌能夠在市場屹立不倒三四年，就已經是常青樹。
行業就是這個快節奏，因此微商團隊的穩定是每個老大最頭疼的問題。
團隊隨時被人挖牆腳
經常有品牌方抱怨，行業裡挖人肆無忌憚。老大出自好意，派團隊長或代理出去參加沙龍、培訓，只要入群加上微信，馬上就有人“挖角”：你不要做某某品牌啦，做我的，賺大把錢，赤裸裸挖牆腳，防不勝防。所以微商老大很怕團隊出去學習，既想讓團隊出去學習、漲見識，搞不好人財兩空，人馬一去不回頭。
說起來微商動輒萬人團隊，日子紅火的時候，不管是日常培訓還是招商會、出團旅遊，老大出場那是前擁後湧、風光無限，團隊成員也是笑顏如花、信心滿滿，看起來鐵板一塊。但一旦產品滯銷，收入銳減，或亂價串貨，或團隊譁變，一夜之間隊伍被人收編，團隊只剩下光桿司令，品牌就此消聲匿跡。
這個行業最早一大批人是衝著“一夜暴富”入行，微商在2015年走上高峰期。到2018需要打陣地戰、精耕細作的年代，需要產品+模式+內容生產+數據的綜合能力，一旦業績不好的時候，積難重重的問題就可能爆發。比如團隊培訓不夠體統、管理不細緻、扶持政策不到位、代理政策不得人心、底層代理流失等等。
頭部品牌團隊防洗經驗大公開
有一個段子，某品牌想挖顏如玉的團隊，派人“臥底”做代理，沒想到結果臥底的人一去不復返，被顏如玉給收編，還帶走不少人。
第一招、要與王者在一起。為什麼做膠原蛋白的那麼多，只有顏如玉活得很好。顏如玉的代理團隊普遍是高顏值的富二代，在收穫金錢的同時彼此也高度同頻，形成一種閨蜜型的“死黨”。所以很多人想撬走他們的團隊無功而返。這不是簡單的金錢利誘，支撐的是一種有逼格的企業文化。
第二招、增加產品線。品牌森迷地推很有特色，高峰期每天數百場活動，號稱沒有城管的地方就做地推。當他發現旗下團隊也做減肥產品的時候，趕緊自家也上一款產品，這樣團隊也保持繼續穩定。
第三招、企業理念很關鍵。卡連佛集團旗下歐芮樂品牌操盤手郭峰表示，企業理念就是“義薄雲天、情真意切、利他利己、趣同道和”，義就是講義氣、講情義，利就是不壓貨、不出資。豪言：“用錢砸流量、用錢換人、用錢聚勢，能用錢解決的問題，就不要花時間和精力”。反觀某些微商品牌處處讓人寒心，承諾不兌現、分潤不爽快、出去旅遊吃飯很差等等，讓團隊人心思變，恨不能早點離開。
第四招、合作越輕，越可以合作。比如琦色，沒有把自己包裝成一個商人，琦色只是彩妝的意見領袖、健康導師、美妝達人、美妝導師，網紅都沒有怎麼經手產品，從賣貨到收款。網紅也非常滿意。抓住紅利期，琦色做到現在，依然是紅利期，琦色每個月都大把人湧進門做代理。
大亮老師認為成功培育一個網紅代理，比一百個代理要好。什麼樣的粉絲就有什麼樣的消費群體，人群圈定非常重要。快手、抖音平臺都是真實的粉絲量，映客、花椒有機器人。琦色研究網紅經濟，發覺有些網紅就不適合琦色。有些網紅談下來，留不住，拿你產品賣不出去怎麼辦？流失一個網紅，比流失10個小代理還慘，因為網紅的傳播效果很強。
市場總有產品替代你，不用你的也很正常，不要認為自己的產品好到哪裡去。做生意不是看產品，看人、看理念，誰在做這個事情，產品只是載體，賣什麼是一樣的。
第五招、發展藥二代。九楚膏滋在新醫改的風潮裡因勢利導，由於兩票制、藥佔比、一致性評價等政策給行業和團隊帶來很大影響，推出“藥二代”計劃，讓藥二代有一個很好的發展平臺，緊跟潮流，操作簡單，從而增加團隊的新鮮血液。
第五招、佛山企業創業孵化營模式，搭建品牌工作室，相應公共資源共享，以品牌孵化的模式助推企業成長，成為行業新的亮點。
第六招、一支隊伍一定要軍紀嚴明，否則容易出現潰敗。比如對待亂價，處理一定要從快從嚴，不能讓代理認為品牌方只認錢，就是殺雞駭猴也要從嚴處理。然後在適當節慶，總部給予支持，大家一起跑量，用大促消解動銷壓力閥值，不至於造成人心浮動、內部動盪。
綜上所述，人以類聚、物以群分，不斷培養、強化三觀趨同、品味同頻才能凝聚向心力，才能勝則舉杯同慶，敗則拼死相救！這是一種戰鬥情懷、生死與共的不捨不離。進而形成強大企業基因和企業文化，強勢的文化征服弱勢的文化，顏如玉的“碟中諜”上演就是這個道理。
大家都知道馬斯洛的需求層次理論，每個人在得到生理和安全需求後，便進一步追求歸屬需求（友情、愛情）、尊重需求（成就、被他人尊重）、自我實現（道德、創造力、自覺性、公正度等）。顏如玉、琦色、九楚膏滋、森迷等品牌的成功，正是企業在不同維度持續推進滿足代理內心的需求，從而讓品牌持續佔領市場，隊伍越來越強大，甚至一代傳一代，破解微商產品的週期規律，與時俱進、永不落幕！
12月20日（週四）方雨年會顏如玉CEO鍾鵬、歐婭詩、優減運營總裁鄧琪、柏文營銷總監柯繼俊等行業大咖將登臺演講，相信大家有更深的體會。
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