幾天前在杭州演講後，很多朋友私信加過來諮詢：對社交電商的重要性，以及各種模式已經基本瞭解，但是聽完後還是不知道怎麼做。因為目前還處在創業期，既沒有實力搭建平臺，也拉不到風投，唯一的優勢是熱愛這個行業，擁有一些專業知識，同時也願意服務好用戶，這樣的條件是否可以借力社交電商？當然可以！
如果說電商相比傳統行業大大降低了創業門檻，大大降低了創業成本，那麼在微信互聯網時代，藉助社交電商，創業的門檻與成本均降到了歷史最低點，創業者成功的可能性大大提升。創業者藉助社交電商迎來了黃金創業期！
社交電商降低創業成本
社交電商降低成本體現在兩個方面。一個是大大降低營銷推廣成本。傳統企業是在傳媒媒體上重金砸廣告，傳統電商是典型的流量中心化，你要開店，就不得不到淘寶、天貓、京東上去買流量，流量為王的結果是這幾年流量費用越來越高，一般中小企業難以承受。但在微信互聯網時代流量多元化，每個人都可以自帶流量，都可以引流，通過朋友推薦與拼團，店家的推廣費用幾乎可以忽略不計。
另外一個方面就是“去中間化”。前兩年這個詞很火，因為以前的市場是渠道為王，而傳統電商之所以崛起，就是可以繞開中間渠道商，直接把產品送到消費者手上，大大降低了成本，提升了效率，提升了用戶體驗。所以過去的幾年是那些代理商過的最艱難的一段時間，也是諸如國美、蘇寧等線下大商場膽戰心驚的時刻，因為傳統電商革命的對象就是他們。
社交電商把“去中間化”做到了極致。社交電商的創業者不僅可以繞過渠道，甚至可以連廣告商都給繞過去。如果說生產者具備一定的塑造品牌能力、溝通能力、以及在社交平臺上，構建信任的能力，那麼生產者會很容易直接對接用戶，不需要向任何人交“過路費”。最大壁壘的就是，如何讓朋友圈的人去認可他、相信他，進而成為他的用戶，以及如何打動更多的用戶自發自動去傳播、去裂變，從而讓更多的人成交。
社交電商大大降低了創業成本，這一定會對過去的傳統的零售形態，以及對傳統的電商產生顛覆。無論多麼小微的生產者，只要你能夠用好朋友圈這個工具，用好社群這個渠道，就有可能把消費者聚合起來變成用戶，甚至轉換成為你的代理。
社交電商創業的三個例子
社交電商有如此強大的能力，可是很多人卻不會用，不敢用，認為社交電商只能做微商當代理，賣賣面膜與口紅等美妝產品，最多可以賣私護用品、保健品、母嬰用品等有限的幾類，這種思維侷限真是讓人扼腕嘆息。其實社交電商適合幾乎所有品類。產品，只有你想不到，沒有做不到。我現在給大家列舉三個社交電商創業者的例子供大家參考。
1、傢俱
傢俱有可能做社交電商嗎？可以。如果設計師在設計與製造傢俱的過程中，把自己的設計理念、製作過程、心得感悟，特別是這個傢俱在家中放在什麼地方最方便，什麼樣的家庭選擇什麼樣的傢俱，什麼樣的情況下需要什麼傢俱等等，然後通過有內容輸出能力的同事梳理、編輯並放到社交媒體上就可以了。很多人可能覺得這沒啥特別的，不就是發幾張圖片，放幾段小視頻嗎？以前電商也這麼幹。
要強調的是，以前輸出的是用什麼材料、有什麼高科技設備、產品的尺寸等等，換句話說哦，是以產品為中心，而社交電商則是以人為中心，輸出的內容不是告知信息，而是塑造消費場景，激發觀眾共鳴。要做好場景營銷，最關鍵的是不是有多少預算，而是投入精力。你不僅要熟悉你的傢俱，更要熟悉你的用戶，他們打遊戲時需要什麼電腦椅，如何讓他們在吃飯時更方面看手機……你只有善於觀察、感情細膩、才能洞察人性，才可以輸出好玩有趣有溫度的內容。
只有這樣的內容，用戶才會成交，並願意幫你擴散，從而吸引更多的用戶。然後你把感興趣用戶聚合到群裡面，再把購物的鏈接丟到群后宣佈，要買的話直接現在開始下單、開始預定，三天後全部發貨，只有一百件。只要路徑正確，可能一下子就賣光了，然後，你還需要去香江傢俬開店賣嗎？你需要傢俱公司包養你嗎？好像不用了，因為沒他們什麼事，因為你可以通過社交媒體平臺直抵消費者，直接服務消費者啊。
2、茶葉
賣茶葉需要藉助社交電商嗎？很多人認為沒有必要，因為不僅線下茶葉批發市場有很多，而且傳統電商上面更多，看似已經飽和了，其實不然。因為從茶葉生產者角度而言，他們收益非常有限。比如一斤茶葉如果賣五百，成本可能僅僅只有兩百元不到，生產者可能只賺幾十元到一百元之間，而批發商與線上代理者可能賺了兩百左右。因此，茶葉是最需要去中間化，最需要社交電商的行業。
具體怎麼做呢？有個叫茶人王心非常有代表性，現在這個賬號改名叫做小茶婆婆。他們會在社群中發佈消息，說現在在雲南採茶，如果想購買的交三千九百九十九，下一年給你寄十二次茶葉，讓你一年可以喝到很多新鮮的好茶。當時會有幾千個人交錢，銷售額就可突破了幾百萬，現在則發展成幾千萬的銷售額。這種打法其實是把社群電商與訂購制相結合。
這套打法他之所以玩得轉，跟他內容輸出能力息息相關。他的特長是文章寫的比較好，能夠把品茶這個事情，把茶文化描繪得非常傳神，因此能夠通過內容就可以把粉絲聚合到公眾號，吸引到粉絲群裡面，然後很容易成交。並且他也不需要找茶廠，只需要去雲南租幾片茶山，僱傭幾個當地農民種茶採茶，自己去烘焙，然後當地封裝直接就寄給用戶，這其實就是一個生產者直接到消費者社交電商的模式。
幾年前方雨就一直推崇這個案例。後來一些做茶葉的朋友在這個案例的啟發之下，也開始用朋友圈和社群賣茶葉了。把茶店裡的顧客都引導都微信上，沉澱到微信群裡，定期在裡面分享茶具，分享好茶，半年下來，這個微信群就產生了兩百多萬的銷售業績。有次賣限量版的陳年普洱，一個晚上便回款幾十萬，營銷費用呢？零！
3、零售店店員
這幾年實體店業績下滑，店員們的收入自然隨之遞減，他們會不會是做社交電商的好渠道和生力軍？毫無疑問的。最近方雨接觸了很多有這類資源的朋友。方雨給他們的建議是，一件代發，只要繳納押金便可以做代理。每天提供精心設計好的素材和短視頻給他們去髮圈。產生銷售立馬結算酬金，有了現金的回報，自然慢慢會把這類有一定專業知識、又有一定閒餘時間的營業員圈起來。不求快，只求穩，慢慢地便可以成為一個成本低廉觸達非常快的社交電商渠道。
不少過去曾經在做培訓督導的，做零售品牌大區經理的，手頭上都或多或少有這樣的資源，實體低迷之後，這個方向是他們最容易轉型的方向。順便給店員們提供落地的在線培訓課程，包括成交話術，包括髮圈技巧，包括激活死群技巧等，有了技能上的扶持，緊接著給予動銷上的支持，賣貨出去就是分分鐘的事情。落地薈會員裡已經有朋友這麼幹了，收效非常好，哪裡還需要去招什麼微商團隊長啊，去找微商大咖啊，不用！
以前創業者之所以九死一生，因為對創業者的要求太高了，僅僅把產品做好還遠遠不夠，你還需要市場洞察力、團隊搭建力，品牌塑造力，還需要大把的錢去開拓市場、打通渠道……在社交互聯網時代，藉助社交工具就可以大大降低創業門檻，只要你有心把產品做好，願意把用戶服務好就行了。因為用戶不管你有多高的技術，不管你有多大的品牌，而是隻關注你這個人怎麼樣，能不能得到他們的認同與信任。
中國改革開放四十年，創業成功最開始拼的是否有膽識，是否善於搞關係，後來變成是否有資金，是否懂管理技術等等，現在藉助社交工具，商業真正迴歸到原點，就是拼是否有心為用戶創造價值。只要你有心，那就可以藉助社交媒體的洪荒之力，讓大家認可你、信任你、依賴你，成為你的粉絲與用戶。你不想成功都難。
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