經濟型酒店--這是個曾在中國酒店市場火熱與風光的名詞。始於1996年的它，以錦江之星、如家、7天、尚客優、漢庭等為代表的品牌，在井噴式發展後“沒落”。留給行業最深的可能衛生門、加盟退潮、火災等一系列“傷痛”記憶。然而，一筆OYO酒店獲10億美金融資的消息，引發了整個行業對經濟型酒店的重新思考與關注。
中國飯店協會公佈的統計數據顯示，截止2018年1月1日，經濟型酒店營業數32444家;客房數2009738間，客房同比增長9.95%。
回溯經濟型酒店過去的四年，以錦江、華住、首旅如家為代表的國內三大酒店集團巨頭，譜寫了一輪驚心動魄的併購潮。這三家集團以一萬餘家的經濟型酒店體量穩穩的佔據全國半壁江山。於是，消費升級論浮出水面，中檔住宿市場又開始了一輪跑馬圈地，酒店品牌百花齊放，“全民中檔”時代開啟。
來源於市場的分析是，中產階級比重提升、消費升級及高端轉移推動中端酒店需求增長，中端酒店已成為市場新的投資熱點。當下的國內經濟型酒店行業發展已趨於平緩，似乎經濟型酒店熱度衰退，也不再受資本追捧。
9月25日，經濟型連鎖酒店品牌OYO Rooms宣佈獲得10億美元融資，其中6億美金將用於中國市場。OYO Rooms成立於2013年，五歲的OYO已經迅速成為印度最大連鎖酒店的公司。而在2017年，它正悄悄的在中國市場開始了新故事。
筆者從其集團官方獲得了令人驚歎的發展軌跡：
2017年11月，OYO酒店旗下首家門店完成工程改造，正式在深圳運營
2018年4月，OYO酒店進駐成都、天津、南京、杭州、廣州等多個省會城市和直轄市。此後，OYO酒店將業務中心轉向下沉市場，開啟“OYO速度”，快速拓張業務版圖。
2018年7月7日，首家OYO尊享酒店——OYO尊享 紅力大酒店登陸廣州。
2018年7月28日，首家OYO自營店登陸石家莊。
2018年7月31日，OYO酒店進駐全國100個城市，合作酒店超過1000家，客房數超過50,000間，正式邁進“百城千店”時代。
2018年9月25日，OYO酒店成功融資6億美元，創下國內酒店業品牌私募融資新紀錄。
2018年9月，OYO酒店進駐全國200個城市，並以平均每3.2小時開一家店的速度，創造中國酒店拓展速度新紀錄，再次定義“OYO速度”。
截止發稿日，OYO酒店以超過269城、3500家酒店、175,000間客房的規模，這是OYO酒店這一年來交出的答卷。
解剖行業顛覆者
目前，在中國住宿市場，消費升級和用戶下沉是並行的。對一二線城市而言，如亞朵、MUJI酒店、桔子水晶等中高端酒店是消費升級，對存量規模龐大的三、四線以下城市而言，OYO酒店同樣意味著消費升級。
在經歷了高速發展時期後，如今的經濟型酒店投資回報率偏低與需裝修提升改造，這是數量龐大的經濟型酒店需要面對與解決的問題。
在目前OYO酒店的產品中，大多數的是客房價格在150元上下，中小規模的經濟型酒店。據中國酒店產業報告顯示，2017年，中國單體酒店數量超過92萬家，單體酒店市場規模接近萬億。
受資本熱捧，無疑與市場的巨大潛力有關
OYO以震驚的速度擴張，與其模式的較“輕”密切相關。
當下存量市場無品牌的單體酒店，這類酒店可謂是酒店業金字塔的“基座”，數量龐大，卻存在門檻較低、標準缺失等問題。通過對這些酒店進行一些諸如床單、被褥、洗漱、洗浴用品等輕量級的、標準化改造，再通過統一化品牌OYO對外輸出。
從過往標準化的品牌加盟來看，一家單體酒店如果選擇加盟諸如漢庭、如家等經濟型酒店，需要的不僅僅是不菲的加盟費，短則四個月、長則一年以上的強化標準改造無疑在時間成本上也是一個挑戰。
一位OYO酒店業主曾告訴記者，OYO酒店的輕標準改造在幾天就能完成，入住率兩個月提升達到20%以上。酒店的營收得到了增長，管理費出得舒暢。
OYO酒店的模式中，最吸引當下業主的無非三條。
其一，對直接影響消費者體驗的部分進行輕量級改造。譬如門頭招牌、布草、洗漱淋浴用品等;
其二，多渠道的品牌獲客，採用APP、微信公眾號、小程序、OTA、線下引流等渠道開展系統化運營;
最值得一提的是其“零負擔合作”模式，OYO酒店沒有“加盟費”、房間改造費、品牌使用費等，只抽取部分運營流水。
顛覆者背後的壓力與競爭
不難看出，OYO在用互聯網思維做下沉市場。
在龐大的單體酒店規模的存量市場上，通過輕標準先將最基礎，也是有限的服務開始標準化，然後在規模上取得品牌統一與突破，之後再不斷地強化運營和改造的深度。
“僅僅整合酒店信息是不夠的，還必須得把它們‘整理’一下。”從其創始人李泰熙的言論即可見。
然而，盯上這一巨大市場蛋糕的，並非只有OYO酒店。
作為國內OTA行業的幾大巨頭，攜程兼併去哪兒網後，孵化出的自有品牌的“Q加酒店”、尚美生活旗下的A&A互聯網酒店、錦江旗下的WeHotel也在這一市場深耕。除開與OYO酒店相近的業務的競爭者，諸如阿里、滴滴、京東等也都醞釀從線上走到線下的酒店市場，競爭非一般殘酷。
另一方面，規模的供給來自於單體酒店，但單體酒店千差萬別，而OYO酒店模式只是對單體酒店做最底層的改造和賦能，改造之後的單體酒店同樣還是差異性明顯。如何處理好高速發展和品質控制的平衡問題上，顯得尤為關鍵。
面對行業的關注與質疑，在上述方面OYO酒店高管團隊作出了回應。
OYO酒店副總裁鄧苗表示，來自OTA線上的預定業務佔比不足30%，在提升入住率與盈利能力方面，OYO 按區域劃分，設置了線下銷售團隊，他們負責和企業、旅行社、會務機構進行異業合作，為轄區內門店持續帶客流。
簽約合作業務上採取了總部輸出標準化、數字化簽約標準，大區經理監管，地推團隊快速簽約的模式，將決策權下放，批量簽約中小型無品牌酒店。而在經營上依靠 SOP 手冊和數字管理系統， 僅運營支持的區域酒店經理就達500餘人，每人管理三四家門店，這些員工來自中國知名的酒旅企業、能有效提升線上線下流量和門店運營能力。
此外，OYO的酒店大學(人才培養)、駐店經理(專業指導)、HMS酒店管理系統等模塊也在持續完善中。
無疑，OYO的當下戰略是：先做規模化擴張、再做精細化運營。
獨角獸在路上麼?
10億美金的融資，6億花在開闢中國市場。
坐擁資本實力，憑藉獨特打法獲得17萬間的客房規模，已能夠輕鬆躋身國內酒店品牌五強。在規模化基礎之上，可以預見，OYO酒店擁有與如家、漢庭等一眾老牌連鎖酒店一較高下的實力已為時不遠。
從標準到非標、從低端到高端，本身沒有固定的戰略模式，酒店行業正在引領產業新形態發展，促進上下游產業更甚至跨界產業發展，留給了市場一些想象。
獨角獸是孤獨的，OYO酒店還很年輕!
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