讓•波德里亞在《消費社會》中說，"消費社會的主要代價，就是它所引起的普遍的不安全感。"而雙十一便是電商平臺製造的一種，讓消費者"擔心錯過"的不安全心理。早在2016年，優衣庫以2分53秒的速度成為了2016年雙十一天貓平臺上首個銷售額破億的品牌；今年，優衣庫雙十一當天優衣庫僅僅以35秒，就成功破億，第4次蟬聯雙十一服裝類冠軍寶座。驚人的速度讓人折服。
2015年，4分鐘，1億
2016年，2分53秒，1億
2017年，1分鐘，1億
2018年，35秒，1億
優衣庫在雙十一的爆炸銷售額不僅是由於雙十一製造的"擔心錯過的心理"偶然造成，更是大眾普遍認同的結果。但這一天只是冰山一角，實質上它已經比肩於ZARA、H&M、GAP，把一些幾乎同期進入我國的服裝品牌如班尼路、佐丹奴狠狠踩在腳下，成為全球第四大、亞洲第一大的服裝品牌。感覺優衣庫強大到正如其創始人柳井正所說：優衣庫唯一的競爭對手不是Gap，而是蘋果。
為何優衣庫創造了一個個銷售奇蹟？優衣庫的覆蓋能力非常強，它的理念簡單又極致，非常符合當代中國人的胃口。我們展開SPA(自有品牌服裝專業零售商)模式簡單分析優衣庫的過人之處。
簡單地來講，這個模式是通過將生產與零售直接連接，使產品直接面對顧客，節約時間與成本，把握商機與確保利潤的營銷方式。其特點是全面修正策劃、生產、流通、銷售等商業流程，努力建立最適合消費者的商業模式。同時優衣庫將線上線下相結合的銷售模式也發揮得淋漓盡致，比如從2016年開始，在網上訂購的衣服，可以到實體店領取。也就是說雙十一時以優惠的價格，就可以買到和實體店一模一樣的衣服，下載專門的APP也可以獲得大幅度的優惠，真的非常平民划算。
法寶一：減少SKU有效降低成本，擴大市場
優衣庫每年推出的服裝在同規模的連鎖品牌中非常少，只相當於ZARA、H&M的1/10，而以優衣庫為學習榜樣的國內品牌，如凡客誠品，最高時SKU達到9萬。較少的SKU使得優衣庫僅以70家工廠就能滿足全部需求，相比其他服裝巨頭成百上千的供應商，優衣庫的庫存壓力很低，犯錯的機會也少得多，同時也降低生產成本並增加對合作廠商的控制力，管理成本也大大降低了。
法寶二：將基本款做到極致
柳井正很早就觀察到，在服裝店的日常經營中，基本款通常能佔到總銷售額的30%，而且大多數消費者會將每個季節的流行款和基本款混搭。與ZARA、H&M等快時尚品牌，崇尚新款多、快不同，相反，優衣庫主打基本款，將人人需要的單品做到極致，做到白菜的價格，大牌的質量。
什麼是基本款？就是所有人都可以穿的百搭款，例如T恤、牛仔褲、內衣、襯衫。
同時，由於優衣庫把自己的企業定位於頂級奢侈品牌的混搭"配件"，這個創意成功地完成了與一流服裝品牌的自由搭配，成功實現了消費階層性的突破，使它得以在奢侈品裡分一杯羹。優衣庫這種百搭的"基因"，大大拓展了優衣庫服裝的覆蓋面，使得它不僅適合普通消費者，也適合高端消費者。
法寶三：側重單品的科技創新，降低成本
與ZARA、H&M等快時尚品牌不同，優衣庫主打基本款，從搖粒絨、輕羽絨，再到HEATTECH，側重單品的科技創新。在顏色和款式上，優衣庫針對每個SKU，設計多種顏色、多個款式，男女老少全覆蓋。面料上，優衣庫與日本紡織業巨頭合作，研製出高科技的超細纖維，又不斷進行微創新，使其增加抗菌、防靜電等功能，與普通面料相比更薄、更乾爽、更舒適。
優衣庫作為日本市場佔有率最高的休閒服飾品牌，已有20多年的運營經驗。同時優衣庫有近10年的網絡銷售經驗，擁有日本服裝類網絡銷售量最高的電子商務網站。在互聯網對傳統企業這一衝擊浪潮下，優衣庫不僅以其出色的基礎款優良品質取勝，而且迎合互聯網平臺線上線下結合的銷售風口擴大消費領域，加之SPA模式的成功運用，樹立了良好的企業品牌形象，獲得巨大成功。總而言之，優衣庫的覆蓋能力，遠比我們想象的要廣很多。
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