在中國的互聯網公關圈，一直有一個不成文的潛規則，那就是老二老三要上位，必須要和老大撕，比如JD和阿里，快的和滴滴（神州專車和滴滴專車），ofo小黃車和摩拜……當然，也有些品牌直接把目標鎖定在了國際品牌，比如當年大叔在的凡客，對標的對象是優衣庫，結果是慘不忍睹。
所以，大叔覺得，在行業裡，給找一個很清晰的目標（或對手），是一件非常正確的事，這樣，你才能看到自己的差距。但是，切忌目標太大。再退一步講，即便是目標大一點，其實也沒關係，但你追趕目標的步伐要走得踏實，一步一腳印，不然會甩了襠。
大叔今天就看到這樣一個案例。
瑞幸咖啡（luckin coffee）最近確實挺火的，在朋友圈和樓宇廣告經常能看到，據說砸了10億做品牌。
今天，瑞幸發了一封“公開信”，譴責星巴克不正當競爭，主要的證據是：
1、星巴克和很多物業簽了排他；
2、星巴克對瑞幸咖啡的供應商施壓要求二選一；
原文如下：
大叔看完，有些哭笑不得。
一、排他到底排的誰？
星巴克和物業簽署的排他協議到底是什麼內容，其實瑞幸咖啡也做了詳細解釋，顯然，這不是針對瑞幸一家，而是一種比較常規的簽約模式，不同類型的餐廳對消費者是有聚合作用的，可以吸引更多人流量，所謂“美食一條街”，難道有“咖啡一條街”的嗎？
顯然，星巴克簽約的時候，瑞幸可能還沒出生，這個排他並不針對任何人，只是一種簽約手段。結果，被瑞幸認為是針對自己以及其他數十家咖啡連鎖品牌。這就是典型的“碰瓷式”公關，即明明和你沒有關係，非要說有關。
二、供應商二選一。
這個操作手法十分熟悉，電商用的最多，而到底有無二選一，鬼知道……瑞幸其實是想傳遞2個核心信息：
1、產品。你看，我們和星巴克是一個供應商，所以，我們的咖啡和星巴克一樣好喝，以此，來回應網上一些對咖啡品質的負面評價；
2、地位。看看，星巴克坐不住了，害怕了，所以逼著供應商二選一。實際上，這也是瑞幸這份公開信的最核心訴求：星巴克終於怕了，所以，反擊了！哈哈，我們距離超越星巴克僅有一步之遙！
閱讀更多 萬能的大叔 的文章
