朱嘯虎先生說過：中國互聯網發展15年，任何一家成功的企業，拿到投資都是非常非常困難、非常痛苦的。所有創業的人都是九死一生，創業就要經歷5-10年艱苦過程，“就算你爸是姚明，你也不可能12個月就能打籃球。
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作為一家專業的商業計劃書代寫機構，我今天給小夥伴們普及一下，寫商業計劃書的應該注意的8個關鍵點。
1.每一個故事都是不一樣的，不要迷信模板!
很多人寫Bp（商業策劃書）都是從網上搜一個標準的模板，改幾個數據就發給投資人了，其實並不推薦這種行為。因為你必須相信你的項目，一個好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現方法，所以一味的套用肯定是錯誤的。
2.呈現投資人想知道的所有要點
一般投資人關注的要點有用戶數，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用戶停留時長，使用頻率，競品情況，未來發展方向與空間等等，可以根據不同行業進行敘述。
3.儘量20頁之內
之前看到過很多BP揚揚灑灑數十頁，分析了諸多問題，其實並不可取。一般初創企業的Bp需要包括用戶需求、產品功能、市場空間、競爭分析、發展策略還有你的團隊，如果投資人要求，可以放上你對業務增長或者簡單的財務預測。
4.對於早期公司來說，最可賣的是你的團隊
目前市場上的idea很多，不過互聯網的經驗和執行力更加重要，好的團隊對於早期創業團隊來說一定是最加分的地方。這裡的“好”包括你之前的從業經歷、帶過多少人團隊、做過什麼樣的產品、整體團隊的基因還有整個團隊的士氣與活力。
5.忌用描述性語言，請po關鍵詞
因為投資人時間有限，所以需要花時間挑重點的Bp都不能稱之為好Bp。一份好的Bp一定要少用描述性語音，多提要點和關鍵詞。千萬不能帶有過多感情色彩，甚至把一些word上的文案複製粘貼作為ppt正文，都是不太可取的。
6.用好數字!數字最有說服力
投資人最喜歡看的就是數字和圖表，如果你的數字和圖表全都處在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能離拿到投資不遠了。這些數字包括用戶數啊，日新增啊，收入情況等等。
7.看看有沒有國外對標企業
這一點是中國的創業者特別“賺”的，因為國外有很多可供參考的商業模式已經被驗證。比如百度是中國的Google，人人網是中國的Facebook，微博是中國的Twitter，美團是中國的groupon等等。如果你有更進一步的探索，可以不是簡單的對標，以A+B的模式，也能吸引投資人。比如大眾點評是tripadviser+groupon+xxx等等類似的案例可以參考。這樣講故事會比較方便，投資人也會更加信服。
8.不要誇張，不要不切實際的YY
很多Bp上會寫目前市場有多少多少用戶，如果沒人都裝我們的App，我們就有多少用戶……或者預計明年收入100萬，後年收入1000萬，第三年上市等等不切實際的幻想，這些對於投資人來講毫無意義，而且很討厭這些yy來的數據。
可能你自己沒那個能力把商業計劃書必須寫得十全十美，但是字裡行間，VC一眼就能看出你是否誠心誠意認認真真，是否功夫做盡、佐料加足。所以，共勉吧。
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