珠寶銷售技巧：這些問題，圍繞著從顧客進店到離店的全過程。
珠寶銷售案例：
每次談單要讓老員工幫忙，自己又不自信，這樣太依賴他們，是不是不好？
珠寶銷售技巧1：不完全依賴
作為新人，依賴老員工是很正常的。
每個新人都希望做出業績轉正，自己的銷售能力很弱，只能靠同事幫忙談單。
談單的時候，如果能力強的同事站在旁邊，會有一種安全感。知道就算自己談得不好，至少有一個保障，談不下去的時候有人能幫你。
這就是，依賴感的由來。
只不過有點不一樣的地方，我不會完全依賴別人。
希望同事幫忙談單，最主要不是為了讓他們幫我成交，而是通過他們的談單方式，我可以學到很多東西。
當時帶我的人，是銷售經理，他的能力很強，特別是談大單的時候。每次他在接待的時候，我都會主動去幫忙輔銷。
我這個輔銷比較簡單，什麼話都不說，就安靜地站在旁邊聽，從不插嘴，需要拿什麼東西都是我來做。
就這樣，聽一次三次五次…… 好像漸漸地發現了談單規律，但又說不出是怎麼做的，更多地像是一種感覺，以朋友的心態接待顧客。
到後來我才發現，他那種方式有專業引導，也有情感閒聊。
他的老顧客業績做得特別好，每個月都會有十幾二十萬業績，有時候一個大單就三五十萬了，很多同事都佩服他這一點。 珠寶銷售技巧2：我的經歷
記得那時候我還是新人，剛進去也是什麼都不懂，就比別人多了幾年的工作經驗。但是，在珠寶行業就是一枚小白，在銷售方面也不懂什麼技巧。
當時自己的優勢，應該算是比較願意聽別人講，說什麼就做什麼，平時話也不多。除了這點以外，也沒別的了。
我是怎麼做的？
一般新人第一個月都不會安排接待，只能做一些倒水、擦櫃檯的服務工作，這也是我第一個星期做的事情。
雖然做這些工作，看似跟銷售沒什麼關係，同時，我在觀察
其它同事是怎麼接待的。顧客進店後，第一步該做什麼？
顧客坐下來後，第一句話說什麼？
介紹產品時，話術怎麼說？
怎樣從介紹再過渡到試戴產品？
試戴產品時，應該問哪些問題？
顧客試戴時，會有哪些疑問？
針對這些疑問，一般是怎麼回答的？
最後又是怎樣留顧客的聯繫方式？
顧客
離店後，同事又是怎麼做的？這些問題，圍繞著從顧客進店到離店的全過程。當我帶著這些問題觀察別人接待，看他們每做一個步驟，就好像無形中在告訴我答案。
這就是為什麼，我能進步得比別人快。
珠寶銷售技巧3：給新人建議
正因為這樣，第二個星期開始，我嘗試接待顧客，成交了一個五千的鑽戒。那一刻，就好像打開是銷售的大門，知道接待的流程是怎麼樣的。
當然，那只是最簡單的流程而已，剛好顧客是有意向的。隨後接待的顧客裡，也有很多沒成交。於是店長跟經理說，你們不能老是讓新人接待啊。
實際上，他說這句話的潛臺詞是，顧客都被我浪費了。後來我做銷售經理才明白，每一個沒成交的顧客流失，都算店裡的運營成本。
但是，沒辦法，我還是得儘可能多接待顧客 。因為我知道，只能通過不斷地接待實操，再反思接待過程，才能發現自己最應該提升的點在哪裡。
假如只是為了成交而接待顧客，那麼，很多顧客確實會被浪費。
但是，我的目的不一樣，多實操才能積累經驗。
對於新人來說，可以依賴老員工，但只是作為一個過渡期而已。必須要有一個心態，儘快讓自己成長起來。
這個過程，就好像小孩子學走路一樣。剛開始有人扶著，你可以慢慢走，但是大人一放手，就會摔倒。所以，前期需要有人幫忙，等你學會走路之後，又是另一個重新探索的過程，因為你又要開始學習怎樣跑起來。
從依賴到獨立，需要一個成長過程。這個過程最重要的兩點 ：
一是，每天反思總結；
二是，多練。
小結：
銷售，可以借力成單；
但是，更應該學會獨立思考。
我是羅賓，專注於珠寶銷售技巧的深入研究與實操。本人原創作品，轉發請備註出處【賣鑽石的羅賓】。我已加入“維權騎士”（rightknights.com）的版權保護計劃。
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