大家好，之前一直给大家分享各行业的案例，今天小编就通过一个面馆的案例来给大家详细分析一下营销的六个流程，相信大家看完之后会有不一样的启发，先简单说一下活动；
首先第一步，设计鱼饵，只要花费68元，成为本店会员，就可以赠送68瓶饮料，每次来吃面的时候，都可以送你一瓶，可乐雪碧随便挑，同时，68元可以在本店任意消费，抵扣68元，并且，充值还赠送价值118元的玻璃杯四件套。这么一搞，凡是来吃面的人，只要是知道这个活动，基本上都会充值，
充值68元之后赠送的68瓶饮料，就相当于锁定了客户68次，饮料成本也就是1元钱左右，另外这个玻璃杯四件套也就是二三十元钱，这相当于每一次给客户的面优惠了两元钱，通过会员进行锁销，让客户持续的消费，这样相当于老板拿了十几元钱，作为客户充值的回馈，但是通过这个简单的会员策略，将面馆做火爆，如果说面馆更加标准化，是不是就可以直接来复制这个模式，复制标准产品，就可以对外招商加盟。这一步完成之后就可以进行下一步，就是卖项目
我们现在从营销的六个流程来说一下， 面馆的鱼塘是不是周边的早中晚餐喜欢吃面的街坊邻居和上班族呢？
鱼塘里面有那么多的潜在客户，那么怎么才能抓到我们的店铺中来，让他们成为我们的客户呢？这里，我们一定要注意一个核心点，超级鱼饵的投放，鱼塘和抓潜之间有一个超级鱼饵的环节，我们看一下面馆中的超级鱼饵是什么？就是花68元成为店铺的会员，并且再送你价值118元的玻璃杯四件套。假设你是面馆周边的潜在客户，有一天你突然看见你偶尔去吃面的面馆在做这个活动，你会不会选择充值，68元钱可能一周多吃几顿面就没了，今天无非就是把下几次要吃的面钱提前付了而已，还能拿一套四件套和饮料，大部分人都会充值，这种让大部分人充值的活动就是超级鱼饵，
面馆的活动，是抓潜，成交，追销三位一体同时进行的，一般餐饮店，水果店等快消行业，经常采用同时进行，当客户余额即将不足的时候，可以使用类似的充值活动，换个形式继续的锁销客户，而很多单笔消费金额比较高的行业，或者是需要高度信任的行业，是需要分步进行的，先培育，在成交。
在面馆的案例中，我们好像没有发现刻意的裂变计划而只是我们客户之间的口碑传播，那么在我们很多的商业行为中，都是需要设计裂变这个环节的，还是拿面馆为例，在68元将要消费完的时候，在体验度非常好的情况下我们可以设计一个合伙人计划，只需要充值1000元，就可以享受以下权益，
第一，1000元正常消费本店的产品，
第二，额外赠送价值几百元的产品，切记，要高价值，低成本，价值越高越容易促成成交，
第三，凡是通过合伙人分享过来消费的客户，产生的业绩直接返利给分享者，第四，合伙人推荐的消费者经过我们的营销流程之后，升级成为了合伙人，也是可以拿到一定比例的分成。
这个裂变环节，用到了几个策略，
第一，把产品的使用者变为经营者，
第二，分享经济。他的合伙人只要有朋友在这里吃面，有什么活动，面特别好吃，或者是发朋友圈让周围的同事都知道。成为会员，就可以得到利益，
第三，产品销售升级为项目销售，由之前的卖面赚差价升级为卖项目，相当于只要你想要分线，想要挣钱，至少充值1000元，对于很多人来说，可能不想吃那么多的面但是为了1000元，也有可能充值1000元。
项目实施需要注意以下几点，
第一，产品口感如果不可以，那么后端的一切策略，一切计划都是很难有结果的，
第二，充值1000元，赠送的礼品能否让客户觉得非常的超值
第三，产品的利润如果不够高，合伙人的推荐客户产生的利润分成就会很多好，也很难产生裂变的效果。
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