活下去"是万科的战略，"降价"是万科的战术
万科是一个危机意识很强的企业，以前就发表过很多类似"活下去"的观点，2008年王石的"拐点论"引起了很多同行的担忧，认为房地产业不行了，有不少开发商转行做了别的业务，但事实证明，房地产业一直在高速发展，而万科活的一直都很好，并且获得了高速发展。同样今年郁亮提出"活下去"的口号，不是我们通常认为的危机来临了，而是根据万科既定的企业战略作出的判断。对于一个手握1600亿现金的企业来说，无论如何都不存在生死存亡的问题。
万科的问题在于今年可能没法完成预定的目标，在剩下的两个多月的时间内要完成3000亿的销售额几乎不可能了，所以万科感受到了危机。这个危机与其他企业通常所说的危机有本质的区别。万科的危机是可能无法完成既定目标而引起的，是如何活的更好的问题，这是企业战略层面的问题，而不是我们通常说的生死存亡的问题。万科今年6300亿的回款目标难以完成，表面上看是他们内部的危机，但这个危机更多是由外部原因造成的。今年经济下行是众所周知的，加之各种调控政策的不断加码，据不完全统计今年全国各地，出台的调控政策达到创纪录的600多次，单单过去的两个月就出台了220次调控措施，使楼市更是雪上加霜。尤其是万科的项目基本上是在调控比较严厉的一、二线大城市，无法享受到三、四、五线城市的棚改政策红利。
就在万科喊出"活下去"口号的九月份，厦门万科·白鹭郡退出了107套特价房，被炒作成了打五折出售。厦门万科·白鹭郡位置偏僻，远离厦门本岛，与打折前相比，去除了精装修、电梯和2个价值32万元的车位之后，降价100万元并不算是什么真的打折，只是为了快速回款而采取的营销手段而已。这个销售方案非常奏效，当天让白鹭郡售楼部人满为患，交通瘫痪，交警不得不前去进行交通管制，降价房源三天之内几乎卖光。这就是万科的高明之处，很难学到的。
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