於雛輔
歐美思教育集團副總裁；
網易教育特邀嘉賓；
中國好教育演講嘉賓；
校長雲講師團副團長；
首席學校實戰運營戰略專家；
高級市場營銷策劃專家；
教育培訓綜合管理專家。
調查數據
相關調查數據顯示，國內一線城市的K12課後輔導滲透率約為50%，而香港地區滲透率已經超過了80%，預計2022年全國K12課後輔導參培人數將達到6450萬人，屆時全國K12課後輔導市場規模將達到6000億元。由此可見，國內的K12教育行業迎來了“颶風級”的風口。
行業現狀
受益於國內經濟水平的穩定增長以及家長們對教育的愈加重視，教育需求不斷上升，在龐大的市場誘惑下催生出一批批早教、少兒、K12教育機構，激烈的市場競爭讓整個行業在不斷更新迭代。
對此，歐美思副總裁於雛輔先生明確指出，當下教培業市場前景巨大，但競爭卻呈白熱化狀態，民辦K12教育機構能否長久發展跟校長有絕對的關係，簡單來說就是校長決定了機構的競爭力。
1、校長是影響學校未來發展的第一要素
歐美思副總裁於雛輔先生在長期與民辦機構校長交流中發現，校長對機構的影響是第一位的，而這種影響主要來自三個方面。
a、自身定位不清晰
校長是機構發展的掌舵人，他決定著機構的發展方向以及要走什麼樣的路，他應該是一個決策者。
但現實是大多數的校長既是校長又親自代課，從而忽略了作為校長本身應該擔負的工作。即便是教書出身，校長也應該在角色上進行明確的轉換。一個培訓機構的校長應該是運營專家、營銷專家、人力資源師、財務分析師……而不是一位教書匠。
b、對教育認知不足
很多培訓機構校長在辦學的過程中只一味追求“教的好”，從而忽略了教育的本質，這對機構的長久發展是一種嚴重的損失。
迴歸教育本質，抓住核心問題，辦學的理念應該是以“育人”為導向。家長將孩子送入培訓機構的終極目標是希望孩子能夠樹立正確的價值觀、人生觀，得到正確的道德品質塑造。教書只是一個過程，育人才是結果。校長要成為教育的專家，而不是教書的專家。
c、對行業特性不瞭解
如何才能提高教學質量，凸顯機構的教學效果？僅靠每週幾小時的教學肯定是遠遠不夠的，更多的是需要建立在孩子回家以後預習、練習和複習的基礎上才能達到。但現實是，機構往往會忽略或與家長聯繫不夠而沒有達到理想的效果。
所以，作為一個培訓機構的校長一定要了解行業特性，做教研的時候第一要考慮如何提高孩子學習的喜愛度，第二是如何加強家長對孩子學習課程的重視和配合度，第三才是思考如何提升老師的教學技能。
2、思維改變是機構不被淘汰的關鍵
校長自身定位不清晰、對教育認知不足、對行業特性不瞭解直接導致的就是對機構發展沒有目標與規劃、沒有風險意識、缺乏學習和創新精神等，而呈現出來的結果就是招不到學生，留不住學生，招不到人才，留不住人才，學校無法面對當下激烈的市場競爭以及未來更加激烈的市場競爭。
針對培訓機構當前所面臨的困境，歐美思副總裁於雛輔先生指出民辦培訓機構要想做強做大，首要改變的就是校長的思維方式。
a、認知世界，改變思維
機構要擁有核心競爭力，在未來的市場競爭中誰先佔領了技術的制高點，誰就掌握了競爭的主動權。
未來已來，機構要擁有掌握未來的三把鑰匙：預測的鑰匙讓機構能夠展望未來、創新的鑰匙讓機構能改變現狀、卓越的鑰匙能讓機構不斷創造優勢。機構要關注生產力，思考問題要以結果為導向，不斷提高效率，追求技術進步，達到規模效應。
b、聚焦創新，長遠發展
機構要制定自主創新戰略，既可自主創新也可借力。比如，產品合作創新，引進專業教育公司好的項目產品；或人才引進創新，校企合作，進行定向培養等。
這個時代是一個借力的時代，是一個和合共贏的時代，有一句話叫“強強聯合”，所以打鐵還需自身硬，快速提升自己才能擁有更多資源。
c、構建品牌，基業長青
品牌具有最基礎的本質，這一本質不是外在的，也不是完全用產品或服務來定義的，而是消費者對這一事物認知的“理念”，理念使事物更長久，甚至擁有永久的意義。
讓機構品牌佔據家長的心智，在家長有需求時就會第一個想到我們的機構。所以校長們要把注意力集中在向客戶傳遞價值的各項活動，這樣機構就會因此而產生增長的能力而處於領先地位。
3、歐美思：民辦培訓機構的指路明燈
作為一名從事教育培訓事業數十年的資深專家，歐美思副總裁於雛輔先生對培訓機構存在的問題及解決辦法無疑是有著絕對的發言權。他說：“機構所面臨的問題只需一個完整的，符合學校發展的標準化管理系統就能解決。而歐美思管理學院的職責就是為培訓機構搭建各個部門標準化、流程化，可提升學校整體運營能力的管理體系。”
於雛輔先生表示歐美思成立的宗旨就是“幫助教育者成就夢想，用管理改變學校命運”，一直以來，這也是每一個歐美思人的職責和使命，當然，這也在歐美思的會員學校身上得到了驗證，他們的越來越好足以證明歐美思的專業。
最後，於雛輔先生說：
“民辦K12教育市場需求不斷增加，機會與風險並存，民辦校長越早覺悟越早獲利。未來已來，歐美思願與校長一起共同前行，期待更多的校長加入進來，共同建立一個良好的教育培訓市場環境。”
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