人人都知道，一個機構如果想要提高自己的盈利無非兩條路，開源和節流。

開源當然就是通過加強機構的招生能力，招更多的學生加快他們的課時消耗。而節流嘛，就是要做好機構運營成本的管理，使機構的每一份支出能各盡其用。

但並不是所有的機構校長都清楚這樣的規則，如果不清楚教育行業的一些基本成本結構，就不知如何把控成本，如何贏利。這並不是新手校長才有的問題，這是很多“大手大腳”習慣了的“老校長”也存在的問題。

這就意味著機構無法走向系統化科學化，更無法提高利潤率。在機構的整體運營上也會產生致命的問題。

你是這樣的校長嗎？

首先，先回答我一個簡單的問題：你知道什麼是月成本嗎？

你也許會覺得這個問題好笑，然後回答說，成本不就是房租水電，人員開支，再加上運營成本嗎？

嗯……聽起來好像確實沒毛病，但你是否忘記了什麼東西呢？

攤銷是什麼呢？

網站上的解釋是這樣的：

對除固定資產之外，其他可以長期使用的經營性資產按照其使用年限每年分攤購置成本的會計處理辦法。

簡單說來，攤銷就是機構基礎設施（裝修、門頭、前臺等）和設備（桌椅板凳、空調等）自然損耗產生的費用，而這個費用要分攤到每個月。

攤銷怎麼計算呢：攤銷 = 項目費用 / 使用年限。

這樣講，你也許會覺得還是不太理解，我舉個例子，你就更好理解了：

比如，校區裝修花掉36萬，一般情況，裝修3年，也就是36個月之後就會過時，需要重新裝修，所以基礎設施的攤銷為36萬÷36個月=1萬/月。

再比如，校區購買硬件設置（桌椅板凳、電視、空調等）花費共計12萬，桌椅板凳和空調的攤銷使用年限一般為2年，也就是24個月，那麼，設備的攤銷為12萬÷24個月=5000元/月。

因此對於攤銷，我們是比較難以控制的，但我們可以通過調整其他成本來減少支出。

怎麼壓縮機構成本？

我們可以根據房租水電+人員開支+運營成本+攤銷，詳細給各個支出項目分類，準確知道每個類別的佔比，及時做好成本預警。

那麼，具體怎麼壓縮成本呢？可以從以下幾個方面入手：

1. 管理運營成本

這裡的運營成本指的是小到紙筆、打印紙、垃圾袋，大到水電消耗，這些雜七雜八的開銷都屬於運營成本範疇，我們在日常的校區運營中，要控制好這些方面的開支。

2. 做預算

凡事預則立不預則廢，當我們知道要對機構的運營成本進行管理的時候，首先要對機構的日常消耗用品提前做好預算，比如：每週只有一天進行採購，每月提前發放本月消耗品（紙筆、垃圾袋等），節省時間和人力。

3. 減去不必要的職位設定

一些校長在打造機構的時候追求每個部門都必須配備齊全人員，卻忽略了不必要的職位會大大增加機構的開支。但其實我們知道，在創業初期，沒有很好的資金支持的時候，這樣的設置其實是極為不合理的，非常容易造成成本的無用提高。

特別是中小機構，職位設置要保證人人都能創造價值。比如：不要設置不必要的副職和儲備幹部，達到崗位要求之後再設置主管，一般不設置專門的運營崗位（保潔、門衛等）。

4. 果斷放棄“劣質用戶”

機構的“劣質用戶”也會產生不必要的機構支出，無形中增大機構成本。所以，機構要允許存在3%-5%的淘汰率，特別是中小機構，淘汰掉讓機構消耗太多精力的學生，可以在無形中節約成本。

5.砍活動開支

雖然說校區活動必不可少，但是活動不能天天做，每個學期的活動都要做預算，特別是跟教學無關、跟轉介紹、招生無關的活動，一定要慎重展開，不要做徒勞無功且浪費資源的事情。

6.砍不盈利的科目

針對於機構不盈利的科目，一定要砍掉。

有的機構原來規劃自己的機構做很多的科目，但在實際運營過程中，招來的學生數量以及他們的課時消耗並沒有達到計劃的水準。對與小型機構來說，生存就是每一天的考驗，

機構可以不做到低投入就有高回報，但是沒有回報的科目一定會造成機構資源的浪費，產生不必要的人員支出。

那麼，到底每部分成本被控制在什麼程度最為合適呢？

像房租成本這一塊，根據機構定位和規劃不同，可以選擇不同的校址：

如果你的機構單科收費比較高，有非常專業的市場地推團隊，機構設在寫字樓裡也是可以接受的；如果是中小機構，在選址的時候一定要儘量選擇人流量較大的底商或者小區作為校址；如果是託管、晚輔導類型的機構，儘可能在學校附近，方便家長接送。

校區人員的薪資方面，控制在30%-40%。這是比較正常的幅度。招生提成包括7%的新招提成，1%的年終獎，2%的團隊激勵提成。市場活動淡旺季的開支要控制在10%左右，並且要設置規範的年度計劃貫徹實行。

日常運營成本要控制在5%，採用計劃制，每月領取固定的日常用品。

當然這都個比例都只是一個參考的數值，具體的情況每一位校長都要根據自己機構的實際運營情況進行相應的調整。

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