小的時候，經常在電視上看到雅芳的廣告，當時也是人們主流的化妝品之一。但是，近幾年已經很少看到了，最近更是有消息傳雅芳的直銷人員只剩下七百多人，甚至有一巴西的美妝集團有意收購它。
據雅芳財報顯示，雅芳中國2017年整體營收為16億美元，同比下降2%，但是，純利潤達到了9.15億美元，相比於2016年以來，雅芳可以說是扭虧為盈。然而，這一利好消息對於雅芳來說，並不是很樂觀。因為，在此之前，雅芳已經連續三年虧損了，並且，從2008年以來，其一直在走下坡路。
而對於長期虧損的原因，眾說紛紜，有人表示是雅芳產品已經跟不上時代的發展，也有人表示是因為雅芳做直銷把自己給玩廢了。的確，雅芳在中國的發展從2008年以來就一直處於頹勢，這與它的渠道佈局有著不可分割的關係。
1990年，雅芳以直銷模式正式進入中國市場，當時市場上的產品類型比較單一，高端的更是寥寥無幾。雅芳主要是找一些年輕的女性進行培訓，然後推廣，在市場競爭壓力小、輕模式運作的情況下，雅芳在短時間內迅速搶佔了中國市場。到1997年的時候，雅芳在中國市場的直銷人員就已經達到了35萬，營收多達10億元。
這種直銷的模式基本上就是現在的微商，通過發展下線來擴大規模，優點就是快，不管是人員還是銷售額簡直就是呈指數型增長。但是，這種處於監管邊緣的模式必然是難以長久走下去的，尤其是在1997年的時候，它與傳銷並沒有一個明顯的界限。所以，到了1998年，雅芳在中國嚴打傳銷的情況下進行轉型——開起了專賣店。
專賣店的開設同樣繼承了雅芳一貫的輕模式運營思維，所以它採取的是加盟模式。而為了擴大規模，一萬元押金便能夠開店的廣告在街頭隨處可見，不過，即便是開店，雅芳也依舊沒有擺脫它的直銷模式思維。大店發展小店，小店從大店進貨，大店從中抽提成，這就是雅芳在1998年開線下專賣店的路數。
沒有考核標準便能開店的這種模式一定程度上加速了雅芳品牌的沒落。在1999年的時候，不少人發現，本來還比較高端的雅芳竟然在菜市場旁邊開起了專賣店，門面很小，並且每個月還會有促銷活動。或許是從那時起，雅芳在人們心目中的地位就再也高不起來了。
而到了2006年，中國的電商已經開始逐漸崛起了，不小線下店紛紛開了網店，一些品牌商也嘗試著轉戰線上。就在此時，雅芳竟然拿到了中國的直銷牌照，此次牌照的獲得很有可能是雅芳的一顆"毒藥"。
拿到直銷牌照的雅芳自然是不肯放過直銷生意這塊大蛋糕，於是便形成了"直銷+專賣店"的模式，更形象一點就是現在的微商和專賣店形式。這兩種模式註定是不能共存的，而管理混亂、價格體系混亂、產品良莠不齊的模式先後出現在了雅芳的身上，這對於一個品牌來說無疑是致命的打擊。而2008年，賄賂門事件成了壓死駱駝的最後一根稻草，自此以後，雅芳在中國就再也沒有起來過。
從2010年以後，雅芳中國的高層幾經換帥，模式更是幾番更改，即便是在2014年做起了電商，也沒能拯救這家曾被譽為全球最牛的老品牌。
其實，縱觀雅芳在中國的整個發展歷程，渠道必然是雅芳走向落默的一個重要因素，但是也與它的一個模式有著很大的關係。早期用直銷的模式打開中國市場必然沒錯，但是，在當時中國市場主要還是以線下店為主，而當品牌商轉戰線上的時候，雅芳開始開專賣店，直到2014年，雅芳才慢慢悠悠地開了電商渠道。
如果是一般的生活用品，這種慢半拍的節奏或許不會產生很大的影響，但是對於這種處於時尚前沿的化妝品來說簡直就是致命的。因為化妝品行業最重要的就是在發展的過程中通過各種渠道不斷提升品牌形象，而這種慢半拍的節奏再加上雅芳的模式，這個成立一百多年的品牌也該走下神壇了。
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