各位好，我是陸小宇。
昨天我發了一條微頭條，內容是這樣的：
“咱們來假設一個場景：創業者A是一個連續創業者，也經歷過3次創業失敗，但這些挫折都無法熄滅他的創業激情。另外一個創業者B，曾經在上一家企業裡擔任高管，在任職期間，為企業帶來年度業績50%的提升，如今準備自己出來創業。如果你是投資人，你會投哪一個？”
結果評論區裡各種答案都有。
這裡說一下我的個人看法，對於創業者A來說，我覺得這種描述對於投資人來說並不是一個好的開始，我們也都知道，這種描述是想體現出創業者飽滿的創業激情與不服輸的精神，但是這種表達方式可能不太恰當，它採用了“放大失敗”的方式。如果一個投資人聽創業者說是一個連續創業者，經歷過3次創業失敗，那麼投資人可能就會覺得“這傢伙輸了這麼多次，把錢都賠光了還要到這裡來要錢。他或許有想法，但是卻沒有實現想法的能力。”
而對於創業者B來說，他給投資人的感受可能更多的就是“這個人雖然沒有錢，但是有經營管理能力。”
每個創業者在面對投資人的時候，都免不了介紹自己的過去，在對投資人介紹自己的過去的時候，其目的有兩個：一是為了讓投資人更加了解自己；二是需要通過創業者過去所做的事情與未來即將要做的事情產生關聯，從而打動投資人。所以，在跟投資人交流你自己的過去的時候，是需要講技巧的。
首先咱們先來了解一下，投資人從你過去的故事裡到底要挖掘什麼呢？
1、創始人的個人能力
一個人的能力是通過過去展現出來的，它包括管理能力、領導能力、應變能力、規劃能力等，從創始人對過去的描述，投資人希望能夠看到創始人綜合能力的展現。
2、投資人希望聽到創業者合夥人方面的情況
投資人希望看到創業者的合夥人團隊是否一直跟隨在身邊，還是在失敗後團隊成員各奔東西。如果在失敗後團隊成員作鳥獸散，那麼一定是團隊領導者的管理能力有問題。團隊管理最能夠體現一個領導者的人品，投資人恰恰是非常關注人品這個問題。
3、投資人希望從創始人過去的故事中瞭解創始人在失敗後是如何處理失敗的
對一個創業者而言，失敗是經常會出現，投資人也非常清楚這一點。但很多創業者都不願意談及自己曾經的失敗，其實這是非常錯誤的意識，融資的時候不能光講“長板”，而不講“短板”。
舉個簡單的例子，一個人與別人談戀愛，講的都是自己的車子房子，這些都是長板，但這個人唯一的短板就是已經結過婚了，但他不講。一旦雙方發展深入後，這個“短板”就會成為影響雙方最為致命的因素，不僅戀愛雙方無法修成正果，而且還充分說明了這個人的人品存在很大問題。
投資人不會糾纏於創業者的失敗經歷，而更希望看到創業者在失敗後處理失敗的方式與方法，失敗後如何爬起來以及欠別人的如何還給人家。
那麼對於失敗的經歷，該怎麼描述呢？
首先，誠懇、真摯地對待幫助過自己或者被自己的失敗傷害了的合夥人或團隊成員。對於在創業初期或創業過程中幫助過你的人，一定要誠懇真摯的對待他們。
其次，還要請清醒明白的朋友幫助你分析顯示的處境並提供對策。
再次，要梳理那些還存在著的資源。“失敗後還擁有些什麼”是失敗的創業者必須面對的嚴酷現實。資源包括固定資產、商標、專利、公共關係、客戶……這些資源中的很多都不會因為失敗而消失，因此找到那些有價值的資源，正是創業者今後翻身再創業的前提條件。面對失敗重要的一步就是對現有資源的重新整合。
最後，反思失敗的原因。失敗的原因也許不能再短期內找到，你可能需要花費幾個月甚至數年的時間來反思。
在投資人眼中，能夠抓住機會的人一定是不斷充實和改造自己的知識架構並對現代商業有敏銳感知力的人。當機會來臨時，有人看不見，有人看得見卻抓不到，有人看見了也抓到了但沒有成功，還有人看見了、抓到了同時也把機會變成了金錢，投資人肯定希望創業者是最後一種人。
4、投資人希望能夠從創業者過去的故事中看到創業者所展示的情商
如今，人們面對的是快節奏的生活、高負荷的工作和複雜的人際關係，如果沒有較高的情商是很難成功的，情商甚至會影響到智商的發揮。情商高的人，人們都喜歡同他交往，他總是能得到眾多人的用戶和支持。當今社會人際關係已經成為一個重要的資源，良好的人際關係往往能夠獲得更多成功的機會。
儘管向投資人描述你的過去只需要短短的2分鐘，但其中包含的信息量確是非常巨大的，大家都說“投資人投項目就是投人，尤其是早期項目”，那怎麼向投資人展現你的“人”的能力呢，今天這篇文章，希望對你有幫助。
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