作者｜常佔國
現實生活中，經常會遇到周邊的朋友或者同學已經在做的項目，找上門來融資拉我們入夥，有的甚至拋出 “橄欖枝” 你來做公司大股東。遇到類似的問題，我們到底該如何理性的去考量呢？通過下面案例，看看是否能夠給各位帶去一些思考。
►案例：
李楠創業做母嬰行業已經將近 1 年的時間，累計投入了將近 120 萬，想升級公司的項目，但是自己已經沒有能力再持續投入了。於是其找到了好朋友王向東進行融資，介紹了公司未來的發展前景後，李楠表示其可以投資 260 萬成為公司的最大投資方。
李楠向王向東表達她手裡有很多 “資源” 後期可以轉化為公司的效益，希望這個資源能夠折算為一部分股權。
而王向東之前從來沒有做過類似的行業，通過李楠的描述，其對母嬰行業大概有了一定的概念。
王向東諮詢我們：各自的股權該如何設計？我是否可以做公司的大股東？
►我們的建議如下：
1、王向東之前沒有做過母嬰行業，現在如果跨行業投資需要謹慎。
在未深入接觸行業之前，需要根據李楠的表述以及自己在商業領域的理解，完善公司的《商業項目計劃書》，目的就是通過計劃書，梳理公司發展的方向，明確公司未來發展規劃。
最重要的是在梳理的過程中會涉及到公司的投資預算、公司的人力資源規劃（工資體系）、經營中的各自分工、權力等細節性的商業訴求碰撞。
這個碰撞的過程也是驗證即將合夥的各方，是否可以達到志同道合的試金石。
2、公司目前屬於創業初期，股權比例按照各自的出資比例劃分是相對公平的。
因為，創業初期公司發展需要股東的出資貢獻，出資多的自然貢獻就多，同時風險就大，那未來收益自然就需要與之相匹配。
因所要承擔的經營風險高，為了保障經營公司的話語權，股權比例和出資比例儘量要一致。
對於，李楠所說的 “資源” 摺合股權，如果是已經轉化為公司效益的則可以雙方達成共識，摺合為相應的對價再摺合為股權。
如果所謂的 “資源” 僅僅是可能發生轉化的 “機會” ，則建議後期經營中如果轉化為公司的效益，以獎金的方式獎勵。
3、從客觀的角度出發，王向東對於目前要投資的行業不熟悉，可以先以財務投資人身份進入。雙方以 1 年為限，在滿足項目資金髮展需要的同時，也可以逐步參與公司的經營，逐步對公司的經營及行業提高認知。
公司運營滿 1 年後，對未來發展雙方達成共識，合作過程中也非常順暢，則王向東可以再追加投資，提高其股權佔比轉為公司的戰略投資人成為公司的大股東，通過其商業領域的經驗帶領團隊在母嬰行業有所建樹。
在確定合夥的各項規則後，同時也要將未來分配利潤的機制，以及可能發生的，與退出有關的各項規則也設計清楚，以此保證公司的可持續發展。
綜上所述，針對王向東我們建議其先以 “債權轉股權” 介入公司的發展運營中，借款如果朋友有合適的抵押物就設定抵押物，如果沒有則可以以朋友公司的股權作為質押。
王向東真正和李楠在一起工作 1 年為一個節點，1 年後各方重新坐下來確定是否合夥，以及王向東是否可以做公司的大股東。如果合適，則債權轉股權，雙方進入深度合作期。
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