對於中國樓市，這個“金九銀十”分外尷尬；一夜之間，大家擔心的降價，終究還是紛紛來了。
從9月起，不管是一線城市的北京、上海、深圳，還是到二線的杭州、西安，樓盤紛紛打折降價促銷。在武漢，有的樓盤明降暗降，有的依然供不應求，有的雖然沒有直接降價，但直接推出打折優惠活動，甚是低調。
可見，全城上漲已成往事。由於樓市調控大環境的轉變，市場下行轉冷，房價終於進了穩定期。近期，武漢多個區域性價比較高的樓盤也進行了相應的調整，開始轉變調子。
這其中看點最熱的便是光谷片區的某網紅項目。根據克而瑞數據統計，該項目2018年7月首次開盤，均價29000元/平，含3500元/平裝修，去化率86%。
10月第二次開盤，毛坯均價24000元/平，另帶3500元/平裝修，整體精裝修均價仍然是29000元/平，但精裝修部分變為可自主選擇。
其實，這就是側面降價的一種表現。按照該項目兩次推盤價對比，第二次如選擇毛坯房，143平的房源首付直接可少付50餘萬。
通過裝修來調整售價這一方式在陽邏更為顯著。
此前，有不少樓盤追求利潤最大化，從以往的毛坯加裝修作為溢價，不過售賣去化的很一般。所以，現在這些樓盤也在當下市場中隨機應變，精裝修作為可調節價格，進退有餘。
像綠城桃李春風前期開盤均價6800元/平，置業顧問一直對外宣稱開盤為精裝修，隨著市場變冷，最近又改了說辭，預計在10月底加推2、6號樓，建面約83、114、115和129平3-4房，共計188套，直接毛坯出售，精裝修變毛坯你怎麼看？
同樣位於陽邏的某品牌房企項目，該項目7月份的時候對外表示精裝修還是毛坯？一切皆有可能。
最新消息顯示：現在塵埃落定，不加裝修，直接賣毛坯！預計10月底首次開盤，主推90-118平毛坯房源。這個項目和同區域的紅星天鉑一樣，都是高價拿地，對比紅星天鉑以打破陽邏天花板的高價開盤，最終實際去劃和預期差別較大……種種市場表現致使新推出項目均以毛坯房問世，也是情理之中。
德雅國際城，該項目之前對外宣傳賣非毛坯產品，裝標準2000元/平，整體均價8500元/平。宣傳了近兩個月，現如今也突然改變初衷，改為毛坯出售。預計10月底11月初加推三期，推出1、6、7、8、9號樓建面約110-140平米毛坯房源。如果按100㎡的面積算，相對裝修房源，毛坯住宅買房門檻直降20萬元。
香榭花都，該項目在9月28日拿預售證之前，對外宣傳推出非毛坯房源，結果10月5日開盤，主推106-143平房源，其中24號樓為帶裝修房源，25號樓依舊是賣毛坯，毛坯均價6200元/平，非毛坯均價8200元/平，開盤去化率100%。
精裝修改毛坯也是降低購房者成本，這一情況也逐漸成為市場主流。然而仍然有項目背道而馳，但是銷售情況又會如何？
據悉，位於江夏的廣信萬匯城，一期推出的是毛坯房源，均價9700元/平米，開盤去化率100%。二期對外宣傳毛坯改精裝，加上精裝費用均價差不多在12000-13000元/平米。
或許是對於市場的忌憚，該項目公佈預計10月底主推三期3、5、6號樓，主推戶型建面約79-170平，建面約139和170平是毛坯戶型，其餘為精裝戶型。算下來，大戶型變相降了3000元/平。
所以你們認為是項目改變市場，還是市場讓開發商認識到厲害。
再看看價格回落的樓盤：
如位於洪山區的某品牌房企，9月開盤，加推1號、2號樓建面約112-158平戶型，均價28000元/平(含3500元/平的裝修價)。10月20日再次開盤，推出建面約100-136平湖居新品房源，共491套房源，均價約24100元/平，含2600元/平的裝修，去化率24%。上一期開盤均價約為27500元/平，含3500元/平的裝修，相比之下整體價格降了3400元/平。
不可否認，現在的市場在政策調控和個貸收緊等多方因素的衝擊下，購房者觀望情緒增多，供需格局悄然生變。年底前，一些需要衝量完成銷售指標的樓盤，在市場需求急劇下降的情況下，或許頂著備案價開盤的情況將有所收斂，而花式折扣也將重出江湖。
就目前來看，武漢樓市確實有所降溫，但只是分板塊而已，像四新、白沙洲這些熱門板塊的優質樓盤依舊很搶手，由於這兩個片區的購房門檻相對三環內其他片區較低，且區域內都為品牌房企開發，樓盤質量更值得信賴。但遠城區像黃陂、蔡甸、漢南、新洲等一些樓盤卻需要學校、地鐵和規劃維繫，來吸引購房者。
其實，兩極分化也符合資本市場的特性，購房者開始傾向於價值投資和剛需實用，不是所有的房子買了都會升值，資本總是會去追逐那些優質的、稀缺的資源。略顯慘淡的“金九銀十”之後，伴隨著樓市下行的壓力，武漢很多房企都將面臨最後一搏，而購房者們，此刻更需要理性認清自己的需求。
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