“旱的旱死，涝的涝死”，话虽然土的掉渣儿，但形容当下的楼市好像再贴切不过了。
如今，各区很多楼盘开盘去化难已成常态，开发商们也愈发沉不住气，加紧出货，或增加营销成本或适当折扣优惠等等方式来“维生”。
而与之相反，蔡甸却是个神奇的存在。或许是毛坯单价低至6500元的价格诱惑，加上仰仗着眼下将要通车的4号线延长线的交通优势，且又不限购......总之，蔡甸市场的画风相当“清奇”。
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“没解套”，套路盘依旧难买
蔡甸一直是最难买的不限购区域，没有之一。整体市场有所降温，那现在的蔡甸市场又是如何？在说他市场之前，先说说马上要通车的4号线延长线的情况吧。
也就是蔡甸线，与既有的4号线黄金口站对接，目前全线的轨道已贯通，预计2019年将实现运营。届时居民可乘地铁一趟车抵达汉阳王家湾、钟家村等商业中心，去往武昌、汉口也将更为便利。
图:蔡甸线
图:凤凰山站地铁口最新实拍
沿着蔡甸大街从东至西，一路从凤凰山站至柏林站，汇集有近10个楼盘，各楼盘步行至最近的地铁站点约300-1200米不等，可谓真·地铁盘无疑。
图：蔡甸地铁盘站点测距
除了地铁，蔡甸自驾到汉阳很方便，汉蔡甸高速免费，连接三环及琴台大道。在其他配套方面，中法生态新城内的中核时代广场、欧尚、同济医院、外国语学校、后官湖生态公园等配套均已落地；而蔡甸广场往西一带的蔡甸老城区商业配套像中百仓储、新福茂中央广场、人民医院、汉阳一中等也比较成熟。这也成为很多在汉阳上班被限购或预算不够的刚需族的首选之地。
大鱼探访售楼部获悉，除了剩余少量120平以上户型在售的兴华御江湾（均价8500元/平），其余都待售状态，近期蔡甸有推盘计划的楼盘有3盘。
包括金地中法仟佰汇，预计本月27、28日再加推3、4号楼，93、106、120、129、140平户型。目前已经截止线上交资料。金地品牌，加上商业配套规划和交通优势，该盘在蔡甸十分难买。
图：金地中法仟佰汇沙盘实拍
到目前为止，只在今年6月和9月开了两次，次次日光，均价8800元/平（含2000元/平装修），装修部分需要一次性付清。
越秀翰悦府，继十一首开高层后，10月再加推143平的洋房产品，一次性全部推出，共计84套，公摊仅13%-14%。上期开盘的高层均价8500元/平（含2000装修，装修部分可以贷款），洋房均价预计会比高层略贵。预计12月底再加推4栋高层后项目就清盘。除了这个项目外越秀在蔡甸还有个越秀博悦府，暂时还未开工预计到明年底面市。
图：越秀翰悦府沙盘实拍
还有纯新盘——中建锦绣双城，项目距离地铁站步行约500米。预计本月底开放样板间，预计11月初开盘，推出4号楼和5号楼，107平、118平和128平，均是3房2卫户型。共计504套带装修房源，装修可以贷款。楼盘体量大，一期和二期共33栋住宅，含2所幼儿园，旁边有教育局规划用地。
图：中建锦绣双城售楼部少实拍
大鱼为了解蔡甸的二手房情况，就走进某盘附近的一家二手房门店，凤凰山站附近的二手房均价在1万-1.1万/平。
图：二手房门店前实拍
店员透露如果想买蔡甸“最吃香”的新盘，哪怕你是刚需自己抢都很难抢到，但可以找他们“做”——要10万喝茶费。大鱼气愤地走了。从房天下网站该盘底下的网友留言看，卖茶的，骂内定的，乌烟瘴气，情况确实十分糟糕。具体是哪个盘大鱼怕被查水表就不说了。
图：来源房天下截图
大鱼想说的是，现在已经爆出不少中介专骗茶S的，别房子没买到钱也被骗了。何况现在市场情况下，逐渐是买房占主导，要买就走正规途径，别再被中介忽悠着喝饮料了。
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捂盘等地铁开通
蔡甸短期内暂无开盘计划的楼盘也有一批，像距离地铁最近的三和剑桥城、“地铁神盘”中国核建锦城、“低调的”恒瑞上城、“高冷的”依山龙郡等。
三和剑桥城距离蔡甸线倒数第二站最近，目前该站点正在建设，站点名称是西环路站也有说是新福路站，暂定等官方公布。周边的楼盘有已经卖完的碧桂园学府壹号，新盘中建锦绣双城、状元府等楼盘。项目自带大体量商业街，加上碧桂园的商业配套，这边的生活居住氛围浓厚，生活也较方便。
图：正在修建的西环路站实拍
三和剑桥城还剩4栋住宅，预计明年上半年再拿出来卖，也就是说此盘2018年整年都不会开盘。上期开盘还在去年8月，均价停留在8300元/平（含2000装修）。
图：三和剑桥城在建楼栋实拍
恒瑞上城，相比其他几个盘距离地铁稍远，大约1.2公里吧。售楼部透露，从年初就开始收资料了，现在已经只收140平以上的资料，其余已经收满。整个项目还有6栋待开，380套房源的货量。预计下半年开盘。售楼部透露出来的气息就是：咱们房源不多，也不愁卖。
图：恒瑞上城售楼部实拍
依山龙郡，距离蔡甸广场站最近，大概800多米吧。预计可能年底开盘最后的2栋小高层，加起来不过100多套房源，售楼部灯也灭了，音乐也关了，只有一个置业顾问，据她说后期只通知一下登记过的客户交资料也不会做什么宣传。
某盘住宅暂无推盘计划，在卖商铺，置业顾问说：住宅今年不开盘就是为了地铁通了再涨价。哎，你还真敢说。
3
毛坯变精装
市场变天，对于开发商来说就是“暗黑时刻”的到来，定会采取非常手段来自救，其中就包括精装变毛坯，如阳逻、黄陂的个别楼盘。
然而，有的区域、有的楼盘因前期太过受“宠”，偏偏有勇气改毛坯变装修。如盘龙城的天汇龙城、蔡甸的中国核建锦城。
中国核建锦城距离凤凰路站近，套路盘，超级难买。
图：中国核建锦城售楼部实拍
预计今年下半年加推三期，三期共10栋住宅，今年7月已开盘了三期的4栋，均价6500元/平售罄。下半年开盘剩余的6栋。但此次就要加装修了，按照装修限价规则，毛坯备案1万元内的都不超过2000元/平装修。也就是说下期开盘整体均价就可能是8500元/平。如果像对面的金地中法仟汇一样装修不能贷款的话，那么首付款直接由20万拔高到40万。
后期还有四期，具体规划还未出，最快明年年底前推出来。
最后
楼市变天后首进蔡甸，如果非要问我有什么感受，大鱼想说蔡甸的牛肉面还是那么好吃。哈开个玩笑。
非要说，我觉得有句话形容的十分贴切：
雪崩时，没有一片雪花是无辜的；
雪崩时，也没有一片雪花能够幸免。
蔡甸各楼盘的置业顾问都告诉我现在来访量、咨询量都比之前少了很多。我问守在蔡甸楼盘的门口的“小蜜蜂”们现在业务还好不好做。
她们笑着说，不好拉客户啦，人比之前少了很多啦。
蔡甸比起周边主城区价格要便宜许多，加上家门口看得见的地铁，确实有吸引力，但随着市场变化，人们心里预期的转变，也确实影响到了蔡甸的温度。至于要不要买蔡甸，我认为自住的刚需衡量好上班距离的远近，能接受就可以买。（本文转载自公众号【武汉楼市动态】）
一起留言讨论下
如果是你
你会考虑蔡甸，还是再等等？
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