随着人们生活水平的提高和生活状态的网络懒散化，减肥市场逐渐发展成为一个超级大金矿。这个市场需求大，对效果的诉求非常迫切，但是却没有安全健康的特效药。当自己控制不住自己，医院也管不了的时候，这个市场就成为了各种野路子的疯狂舞台。

于是，诱惑与凶险并行的减肥药市场，既是淘金者的天堂，也充满失意者的荒唐：“民间秘方”定是少不了，看恐怖片减肥、生吞活虫法、饭后催吐，甚至还有缩胃手术；微商减肥产品更是大显身手，比如辣椒纤体霜加保鲜膜的神奇瘦身疗法，吃着梅子拉着肚子就可以减肥的“随便果”……

传统神药的滑铁卢

微商切入减肥领域的最佳捷径，是让曾经在传统领域遭遇滑铁卢的特效减肥药“西布曲明”借尸还魂。

巩俐和范冰冰代言的曲美减肥胶囊，曾占据了减肥药市场半壁江山。它是原国家药品监督管理局批准在国内上市的第一款减肥产品，由太极集团生产并于2000年8月上市。据统计，到2010年，曲美减肥胶囊销售额已突破50亿元人民币。

曾占据我国减肥药市场半壁江山的曲美

就在曲美减肥胶囊上市十周年之际，2010年10月30日，以曲美为首的庞大减肥药市场遭遇了滑铁卢。由于西布曲明可能增加心脑血管病症的发生率，国家食品药品监管局决定停止西布曲明类药物在我国的生产、销售和使用。

10月29日，国家药监局发出叫停声明的前一夜，太极集团董事会发布公告称，“从即日起，公司主动停止减肥药‘曲美’在中国的销售。”随后，太极集团在全国各大零售药店设置“曲美”退换货点，对药品进行召回。

与此同时，因含有西布曲明而一同被下架的减肥药还有澳曲轻、可秀、赛斯美、曲婷、浦秀、亭立、奥丽那、曲景、新芬美琳、希青、申之花、衡韵、苗乐、诺美亭等品牌。

实际上，禁用西布曲明的大背景是其在全球范围遭遇禁用。

西布曲明由美国雅培制药公司研发生产，于1997年在美国获准上市，1999年在欧盟获准上市。由于欧洲药品管理局认为西布曲明减少体重的效益大于风险，为了进一步明确西布曲明的安全性，欧洲药品管理局在1999年到2002年开展了对西布曲明的评估工作。

研发出西布曲明的美国雅培制药公司

2002年，雅培制药启动了“西布曲明心血管终点事件研究”项目，用时长达6年，约有9800名病人参与此项临床研究。基于对这项临床研究数据的初步分析，2010年1月，欧洲药品管理局给出结论：使用西布曲明进行减肥治疗过程中的风险大于效益，并建议在欧盟暂停含西布曲明药品的市场许可。

不久后，美国食品药品监督管理局要求企业在西布曲明说明书中标注新的禁忌，包括冠脉疾病、中风、短暂性脑缺血发作、心律失常等。

2010年10月份，美国食品药品监督管理局表示，建议停止开处方和使用西布曲明。10月8日，雅培制药和美国食品药品监督管理局发表声明，将召回美国市场的西布曲明。同一日，澳大利亚治疗产品管理局也表示，10月9日起，雅培制药澳大利亚公司停止西布曲明在澳大利亚的供应。

在我国，根据国家药监局公布的数据，自2004年1月1日至2010年1月15日，国内监测到的西布曲明造成的相关不良反应共有298例。

暗度陈仓的微减肥

自打西布曲明被禁了以后，微商产品的左旋肉碱、酵素、糖果等等层出不穷，这还不够，还有更过分的——微商自制减肥药。

先来细说一下减肥药的禁药成分西布曲明，因为这和微商小作坊自制的减肥药息息相关。

微商小作坊如何自制减肥药呢？他们把批量买来的药研磨成粉，勾兑淀粉、茶叶末、荷叶粉、山楂粉、苦瓜粉、利尿剂、泻药，还有不同剂量的西布曲明，用买来的胶囊制作器做成胶囊，批发一些包装盒，起个动听的名字，打印好说明书，一款精心而制的减肥药就这样简单做好了。

接着就只需要把产品发给微信代理商，原本成本不足1角钱的假减肥药，经过层层转手，售价甚至高达10元1粒，利润率高达9000%。

2017年年初，吴某在湖南安化县柘溪镇大山深处亲戚家的地下车库，买来半自动胶囊填充机、填充物、胶囊外壳等生产工具和原料。“原料乱配，能吃就行，技术也不怎么高明。”

利用这些工具，每小时可生产1万粒减肥胶囊。每粒假减肥药的成本不到1毛钱，吴某销售给下一级开价为3毛至5毛钱，平均每日销售减肥胶囊上万粒，最高一日可销售近10万粒，吴某就获取收入3万元。但吴某不是整条产业链中最赚钱的一环。

张某组建了遍布全国的“减肥药微商系统”，也设置了“游戏规则”。张某从吴某处进货，然后自己设计图片让厂家生产包装盒，他设计了十几个不同的“品牌”，包括配套的包装盒、药瓶，甚至还有防伪标识，不过二维码扫出来是鞋垫，包装上也是错别字一大堆。

除了招代理以外，张某也曾经尝试过在淘宝上售卖，不过由于审查严格，产品总是被下架，于是他把主战场转移到微信发展。

2017年7月29日，娄底警方将吴某抓获，案件涉及全国20余省，涉案金额上亿元。经娄底市食药监局抽检发现，大部分假药含有西布曲明成分。

吴某坦言，他花费4800元购买了一公斤西布曲明，“我们做减肥胶囊的都知道，里面不加西布曲明肯定是没有效果的。”

微商变成了“危”商，这其中不仅仅是产品之危，更是信任之危。

2016年，湖南怀化市一位女性从微商处购买了WOASO闪电SO果素酵母一瓶和WOASO叶绿素螺旋藻酵母粉一盒，服用后身体出现严重不适。

到了医院后，医生诊断为轻度精神病。据湖南省食品检验研究院对该减肥产品使用者进行检测的结果显示，WOASO闪电SO果素酵母含有高剂量有毒有害成分“西布曲明”。

不仅如此，一名女性服用了从微商处购买的减肥药出现了幻觉，在切菜时把手指当做胡萝卜切了下去。

不同人服用了含有不同程度禁药的减肥药以后，大部分都出现了心脏跳动过快、精神恍惚、无法入睡的现象，严重者会出现肾脏衰竭，甚至突发心脏病、中风和精神疾病等副作用。

据不完全统计，部分微商减肥品牌如下图所示。

绕不开的涉传尴尬

微商减肥领域面临的不仅是产品问题，更严重的是各种市场乱象——千奇百怪的减肥方式，各显神通的市场模式。

本刊记者调查了一个兼具这两种要素的知名微商产品——养森瘦瘦包。

“知名”微商瘦身产品——养森瘦瘦包

养森瘦瘦包是一种外敷的中药包，其中含有紫苏叶粉、大黄、山楂果提取物、黄柏、罗布麻叶/茎提取物、甘草根粉、益母草粉、桑叶提取物、红花提取物等，产品称其以平衡气血的方式，调理脾胃，加速体内血液循环，从根源解决发胖问题。

如何使用瘦瘦包呢？取出加热腰带，打开外敷包，置入网袋内，打开电源加热五分钟左右，取出药包翻面，将网面一侧对准肚脐，热敷30分钟即可。每盒养森瘦瘦包含有一大一小两包中药包，前10天早晨敷小包，晚上敷大包，后20天每天早晚均敷大包。

据经销商丽丽介绍，“小包是开肚脐神阙穴用的，为了让大包中药更好地吸收，达到更优效果。每次热敷时间不要太久，30分钟左右即可，否则易上火，一个月大概可以掉秤20斤。”一些网友表示，使用养森瘦瘦包后出现了月经不调、恶心、食欲不振，甚至停经的症状，但都被经销商用借口包装了过去。

除此之外，养森瘦瘦包还有一套严格的饮食体系，一日三餐都要按照食谱来吃，且饮水量受控，主张“干湿分离”，吃固体食物和液体食物要相隔半小时以上，喝水也只能“小口抿”。

顾客小张说：

掉的体重都是水分，按照这套食谱吃，有个朋友没使用瘦瘦包也一样瘦了。

言外之意，人们只要做到严格控制饮食，就有很大几率会瘦下来。

养森瘦瘦包的母公司为南京俪娜芙化妆品有限公司，据天眼查显示，法定代表人为陶吉田，此公司已注销，原因写着：决议解散。此公司注册于2014年4月14日，它的前身是2009年南京开设的一家玫瑰殿堂瘦身美容养生会所。

2014年4月，该公司创始团队成功组建了上千人的营销团队，就此正式创立南京蓓俪芙化妆品销售有限公司，并陆续推出了艾米粒院线系列、美莉芭纤秀系列、爱飘飘酵素系列产品。

2016年6月7日，蓓俪芙公司邀请熊黛林代言旗下品牌爱飘飘系列的酵素果冻和酵素果粉。同年7月，贵州蓓俪芙生物科技有限公司注册成立，标志着蓓俪芙的发展迈向新的开始，而养森瘦瘦包正是登记在贵州蓓俪芙生物科技有限公司的旗下。

好景不长，2017年12月18日，南京俪娜芙化妆品有限公司受到了行政处罚，据《宁工商案〔2017〕00060号决定书》显示，蓓俪芙从事传销行为，南京市工商行政管理局决定，罚款80万元，没收违法所得和非法财物。

“经查，当事人在销售蓓俪芙系列产品经营活动中，通过微信分级代理的模式发展人员，要求被发展人员以认购商品的方式变相缴纳费用成为当事人的代理，获得代理资格后才能取得发展其他代理及销售当事人产品的资格。”

——《宁工商案〔2017〕00060号决定书》

老式的蓓俪芙系列产品层级关系分为：总代、皇冠、一级、二级、三级和天使，2016年5月至2017年8月15日期间，蓓俪芙通过分级代理商的传销方式，进行团队计酬，通过销售养森瘦瘦包等外敷系列和爱飘飘果冻等产品，共计获利1302425元。

南京俪娜芙化妆品有限公司解散后，贵州蓓俪芙生物科技有限公司仍旧屹立不倒。目前，贵州蓓俪芙生物科技有限公司正处于商品侵权的纠纷中，养森瘦瘦包依然在微信朋友圈大肆流传，配着淘宝随便都能买到一打的瘦身前后对比图，前来问询购买的人仍旧趋之若鹜。

涉嫌传销，这是目前很多微商平台面临的最大问题。

直销体重管理的未来

如此一来，人们开始渐渐不信任微商了。出现在朋友圈的，本应是“朋友”，不被信任的微商，容身之地甚微。

面对国家对禁用药物的严厉禁止，微商逆风而行，甚至藏身深处自制假药。对此，有关部门应该加强监管，线上线下协同发力，坚决杜绝禁药假药。微信平台作为重要的中介，也应承担重要的责任。

在这种情况下，回过头来审视直销企业的减肥市场，为什么不像微商这样火爆呢？

实际上，所有直销企业都知道减肥市场的重要性，但问题是，这个非常专业的市场并不是那么容易切入。

简单说，没有金刚钻，别揽瓷器活。每个负责任的直销企业都知道，如果非要强行上马，只能把减肥搞成一场闹剧。

直销企业做减肥市场必须理性，不能滥用禁品，更不能夸大功效。微商一口咬定30天能瘦15斤，若不是靠“管住嘴、迈开腿”，世上哪有这档子美事呢？除非是以伤害身体为代价。

在中国直销行业，康宝莱和汉德森是两家专注于营养和体重管理的公司，他们的体重管理系列产品均是草本营养食物，不是抑制食欲的药品，主要功效是为受众提供身体所需的均衡营养，调节膳食纤维结构，帮助所需人群科学、健康且快乐地进行体重管理。

2014年7月8日，康宝莱（中国）运动健康委员会在上海成立。这是康宝莱作为营养与体重管理专家积极推动健康生活方式的重要举措之一，致力于将康宝莱的专业知识和“营养+运动=健康”的理念传递给更多的人。

康宝莱的线下健康活动

能够实现线下联动是直销企业区别于微商减肥市场的一个最大优势。直销人所能提供的贴心服务、教育培训以及丰富的线下活动，正是实现健康减重的核心。

正所谓，一个人的减肥是孤独痛苦的，但多数人一起的坚持和鼓励使得减重变得更加有干劲。直销企业通过举办众多生动有趣的相关线下活动，让更多志同道合的人一同参与进来，互相监督，拧成一股群体力量。除此之外，直企的线下减重活动能够使所需人群接受专业塑形指导，形成积极有效的沟通和对话，以达成减重目标。

像如新、安利等企业也在尝试进入减肥市场，但他们都是异常谨慎，虽然都投入了不少，但至今还不能说已经获得了成功。而这种循序渐进的科学心态，正是微商行业所欠缺的。

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