6月3日，隨著在遼寧朝陽、瓦房店，內蒙古包頭，河南新鄉，山東曲阜五座城市的圓滿收官，2018百強巡展系列活動春季展宣告完美結束。
從4月5日正式啟動的春季展主要由2018（第十五屆）全國百強縣市汽車巡展及2018（第十一屆）中國名城汽車巡展組成。在整整兩個月時間裡，春季展先後走進河北、遼寧、山東、河南、山西、陝西、安徽、內蒙、吉林等九個省份的35座城市，為各地消費者奉獻了擺在家門口的汽車文化盛宴。
本次百強巡展主要站點為河北的黃驊、遷安、武安、任丘、辛集、涿州，遼寧的瓦房店，山東的龍口、滕州、萊西、諸城、萊州、招遠、平度、鄒城、膠州、曲阜，河南的永城，共計18個站點；本次名城巡展主要站點為河南的漯河、新鄉、南陽、許昌、焦作，山西的晉城、長治、運城，陝西的渭南，安徽的蚌埠、淮南，內蒙的包頭、通遼，遼寧的錦州、朝陽，吉林的通化、松原，共計17個站點。
光鮮數字，艱辛付出
短短兩個月時間，春季展縱橫9省份、35座城市，奉獻了35場精彩的汽車展會，為千千萬萬生活在三四線城市、懷揣汽車夢想的普通百姓送去購車的實惠和便利，並幫助其中很多人提前實現了汽車夢。據初步統計，春季展累計接待觀眾89萬人（次），實現汽車銷量為16069輛，現場人氣及現場銷量繼續保持較高水平。
但是實際上，正像第一輪巡展便遭遇“倒春寒”的考驗那樣，春季展舉辦的過程並非一帆風順，困難多多。
首先，由於三四級市場是支撐整個市場繼續保持增長的主要動力來源，特別是中小城市近兩年開始進入更新換代階段，對於汽車的需求仍然旺盛，所以近幾年在很多中小城市地方各類機構、企業組織的汽車展會相當頻繁，特別是在那些較為發達的城市，“每月一展”幾成慣例，造成消費者對展會形成“審美疲勞”；二是部分互聯網企業也開始組織在三四級市場的巡展，與百強巡展系列活動形成正面對沖；三是各地逐步加大城市管理的力度，原來巡展用慣的城市廣場紛紛亮出紅燈，造成場地的變更，有些站點不得不啟用遠離城市中心的廣場，給聚集人氣造成很大困難。
但是，百強巡展系列活動執行團隊不愧為最能打硬仗的集體，面對舉辦過程中隨時出現的各種難題，他們以極強的敬業精神，以極高的專業水準，“兵來將擋，水來土填”，憑著頑強的毅力和高效率的工作推進，全線圓滿完成巡展執行工作，得到了參展企業、經銷商的高度好評。
蚌埠站獵豹汽車經銷商老總如此感慨：早晨來到現場被嚇了一跳，沒想到人會這麼多，人氣這麼好。他還表示，巡展在蚌埠舉辦多年，感覺今年明顯與過去大不一樣了，現場的觀眾基本上都是奔著買車來的，客戶質量很高，看熱鬧的少了，想買車的多了。
開創全新營銷業態
春季展效果如此之好，一個重要原因便是“全新營銷業態”的全面實現。
其實早在幾年之前，面對新媒體的興起，面對消費群體的巨大變化，百強巡展系列活動便已經著手研究新形勢下三四級市場展會營銷新途徑，並在去年年末，在錦州等幾個試點城市進行了嘗試性實驗，效果非常明顯。多次的摸索實踐讓巡展的組織者清楚認識到，只有將會展與互聯網相結合，才是有效提高展會效果的不二選擇。
於是在剛剛過去的春季，“會展+大數據”的全新營銷業態應運而生。
所謂“會展+大數據”是指展會開始前通過互聯網手段採集精準的購車意向客戶數據，在茫茫人海中把近期有購車意願的消費者找到，並利用呼叫中心進行篩選，進行方向性很強的邀約，大大提高觀展人群的有效率。同時在展會期間進行數據的二次採集、分類，形成基本數據庫，在展後對數據做分析和處理，進行後期開發利用。
本次春季展還有諸多創新、與往年截然不同的做法。比如，以往巡展采用的方式是“敞開開放、自由免費”，但本次春季展則是利用圍擋對展場進行封閉管理，並要求參觀者憑票入場，這樣做既保證了展會有更好的參觀秩序，也有效阻隔了以往“打醬油”的無效人群。
打造濃厚購車氛圍
為了更好地打造購車氛圍和環境，本次春季展不僅延續了以往激勵經銷商推出大力度促銷、現場活動豐富多彩等優勢，同時想法設法增加觀眾在現場的滯留時間，在展場佈置、活動安排等方面更加專業、用心。
由於全面實施了“會展+大數據”模式的運作，春季展在集客方面也大幅度減少了無效廣告的投放，更多增加了戶外、公交、橫幅等更有效的渠道。
在服務方面，春季展期間各執行組對本站多數參展經銷商都進行了登門拜訪以及更高效的展前培訓，通報情況、交流信息、聽取意見建議，講解開展大數據集客的情況，以及展會活動的流程、內容，同時激勵銷售人員的現場工作積極性，提高了經銷商展會營銷的現場能力，也密切了與參展經銷商的聯繫。不少經銷商表示，組委會不辭辛苦上門幫助我們對銷售人員進行培訓，對我們的現場業績提振很大。
更讓購車者和經銷商們驚喜的是，春季展期間展會為到場的觀眾及現場買車者準備了豐厚的禮品，包括簽到禮，即觀眾憑事前領到的車展門票或報名短信現場領取一份觀展小禮品；以及訂車禮，即在巡展現場簽單者憑合同就可領取一份價值不菲的訂車禮，有旅遊券和新車美容裝飾禮券等；還有購車抽大獎，訂車者憑合同可到現場紅包牆摘取一個紅包，獎品種類從小家電到液晶電視，各種各樣，而且中獎百分百。展會期間，在組委會工作區獎品領取處等待領取禮品、抽獎的場面成為現場一道靚麗風景線。
“本次春季展，巡展組委會繼續保持旺盛的創新精神，在多方面進行了大膽有益的探索，在展前精準集客、在辦展模式等方面獲得了很多寶貴的經驗，這就保證了我們的巡展活動能夠在三四級市場展會營銷領域繼續領先的優勢。”組委會負責人日前表示。
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