老黃是一家電商公司老闆，手下有一個專業的電商團隊。在淘寶、京東剛發展的時候，憑著敏銳的嗅覺和專業的運營能力，抓住機會打造了幾個旗艦店，自此發展一直順風順水。

然而最近幾年老黃卻感覺越來越吃力：

第一，電商行業越來越多的企業湧入，競爭壓力巨大，網店想要獲取訂單，線上流量成本越來越高，已經不亞於實體店；

其次，隨著業務的發展，電商團隊也不斷髮展壯大，企業用人成本也是越來越高；

然後，由於近幾年日夜拼搏，老黃感到身心疲憊，很想放鬆一下，修養下身體，但是環顧四周，發現團隊離不開自己，需要親力親為的事情太多了；能力最強的運營主管，近日提出了離職申請，他覺得自己可以拿到更多的錢...

老黃的電商企業為什麼一開始順風順水？企業規模大了，反而利潤卻下滑了，越發吃力了？

為什麼龐大的一個團隊竟然找不到可以放心交班的人？為什麼在最需要用人關頭，核心員工卻提出離職了？

我們深入電商企業調研，瞭解到了問題所在。

目前的電商行業大環境，大家都一樣，為什麼有人做的好，有人越發感到吃力？問題的關鍵還是在於做事的人，搭建好機制，留住了人才，那其他問題就迎刃而解了。

企業想要高利潤，員工想要高收入，這無可厚非；我們做任何事情，都要順應人性。我們不擔心員工收入增長，而是擔心員工的價值和收入不匹配。

迴歸主題，老黃團隊的績效模式到底出了那些問題？

1、薪酬績效模式不合理，基本是固定工資+績效工資

小結：底薪+提成的弊端

1、加底薪，增加的是固定成本，直接帶走利潤，而且如果底薪部分佔比越大，還會降低員工的創造力。

2、加提成點數，雖然比加底薪要好一些，但在同等業績的情況下，公司的成本費用率會上升，相對而言利潤率下降，而且增加點數的激勵性有時效性，一般在增加的頭一兩個月有點效果，之後又會迴歸過去和常態。況且加少了員工沒感覺，加多了企業吃不消。

3、員工關注的只有營業額，至於費用成本這些與公司利益相關的其他因素，員工不會關心。

4、只有少部分員工拿到的薪資是比較高的，大部分員工拿到的薪資較低。

5、一旦在其他地方底薪或者是提成點稍微高那麼一點，員工就很容易離職。

6、如果大環境下業績一般，那麼公司內部工作氛圍就會萎靡不振，員工很容易喪失信心。

針對以上問題，又該如何解決的呢？

以下是我給老黃的在薪酬變革做出的方案：KSF

KSF是怎樣激勵員工拼命工作的？

1、員工清晰的知道怎樣可以獲得高薪，因此工作有了方向

2、員工的薪資完全與其所做的事情結合，你只有乾的多，你才拿的多

3、公司整體會形成一個積極工作的文化氛圍，在這種氛圍的影響下，員工幹活的動力更強

4、員工通過努力多勞多得拿到更高工資，自動自發為自己幹！

在KSF模式下，他的薪酬分配：固定薪酬（20%）+寬帶薪酬（80%），寬帶薪酬的部分薪酬，被分配到6-8個指標當中，每一個指標設定一個平衡點（平衡點選在過去一年的數據平均值，或者是老闆和員工達成的共識點），只要達到了平衡點，員工就可以拿到這部分薪酬。

小結：

KSF將員工的薪酬同價值進行全面的融合，讓員工不再為老闆打工，而是為自己而做。

KSF能快速使員工由管理者變為經營者，和老闆的思維、利益實現高度統一，從而快效的推動企業利潤增長。

KSF在員工收入增加、企業利潤增長之間找到平衡點，實現員工和老闆的共贏。

薪酬變革，店長、運營主管等管理人員採用KSF薪酬全績效激勵模式。

第一步：

比如店長主管，先將工資收入重新設計，拋棄固定薪酬，將原有工資按照工作進行過分塊重組，並將收入拿出一定比例來做績效工資。

第二步：

將店長崗位做價值分析，提取工作核心的價值，如：店鋪每月的營業額、利潤率、訂單額、轉化率、店鋪DRS、嗮圖差評數、老客戶回購率，6-8個指標做好，每個指標依據重要程度，分配對應的比例金額。

第三步：

整理出網店數據，設置好平衡點。每增加一單位，就得到對應的單位報酬；反之，每減少一個單位，就減少一點獎金。

為此，向大家推薦兩種激發員工積極性，讓員工獲得快速成長的薪酬方案

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不同階段的業務員，工作內容，提成比例，指標都是不盡相同，那該如何制定更有效果?

1）入職3個月以上,培訓成長期：業績平衡點為低值（如10萬/月），主要關注過程性指標（如：跟蹤量、詢盤量、電話量、考核分值等），獎勵力度為小值。把一些過程性工作給他做，一方面熟悉業務流程，另一方面增加自己產值收入，達到激勵和留住新員工。

2）入職6個月以上：業績平衡點為中值（如20萬/月），主要關注效果性指標（如：毛利額、回款率、培訓考核等），獎勵力度為中值。

3）入職1年以上：業績平衡點為常規值（如30萬/月），主要關注效果性指標（如：毛利額、回款率、培訓考核等），獎勵力度為常規值。

4）高級業務員：1年平均業績達500萬以上，次年自動升級為高級業務員，KSF薪酬增長20%-30%，獎勵力度為高值。

KSF增值加薪法，給員工提供了沒有上限的加薪模式，員工可以憑藉自己的努力，創造更好的結果，為自己加薪。

對企業來說，員工拿的越多，賺得越多，且不增加成本。

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