老黄是一家电商公司老板，手下有一个专业的电商团队。在淘宝、京东刚发展的时候，凭着敏锐的嗅觉和专业的运营能力，抓住机会打造了几个旗舰店，自此发展一直顺风顺水。

然而最近几年老黄却感觉越来越吃力：

第一，电商行业越来越多的企业涌入，竞争压力巨大，网店想要获取订单，线上流量成本越来越高，已经不亚于实体店；

其次，随着业务的发展，电商团队也不断发展壮大，企业用人成本也是越来越高；

然后，由于近几年日夜拼搏，老黄感到身心疲惫，很想放松一下，修养下身体，但是环顾四周，发现团队离不开自己，需要亲力亲为的事情太多了；能力最强的运营主管，近日提出了离职申请，他觉得自己可以拿到更多的钱...

老黄的电商企业为什么一开始顺风顺水？企业规模大了，反而利润却下滑了，越发吃力了？

为什么庞大的一个团队竟然找不到可以放心交班的人？为什么在最需要用人关头，核心员工却提出离职了？

我们深入电商企业调研，了解到了问题所在。

目前的电商行业大环境，大家都一样，为什么有人做的好，有人越发感到吃力？问题的关键还是在于做事的人，搭建好机制，留住了人才，那其他问题就迎刃而解了。

企业想要高利润，员工想要高收入，这无可厚非；我们做任何事情，都要顺应人性。我们不担心员工收入增长，而是担心员工的价值和收入不匹配。

回归主题，老黄团队的绩效模式到底出了那些问题？

1、薪酬绩效模式不合理，基本是固定工资+绩效工资

小结：底薪+提成的弊端

1、加底薪，增加的是固定成本，直接带走利润，而且如果底薪部分占比越大，还会降低员工的创造力。

2、加提成点数，虽然比加底薪要好一些，但在同等业绩的情况下，公司的成本费用率会上升，相对而言利润率下降，而且增加点数的激励性有时效性，一般在增加的头一两个月有点效果，之后又会回归过去和常态。况且加少了员工没感觉，加多了企业吃不消。

3、员工关注的只有营业额，至于费用成本这些与公司利益相关的其他因素，员工不会关心。

4、只有少部分员工拿到的薪资是比较高的，大部分员工拿到的薪资较低。

5、一旦在其他地方底薪或者是提成点稍微高那么一点，员工就很容易离职。

6、如果大环境下业绩一般，那么公司内部工作氛围就会萎靡不振，员工很容易丧失信心。

针对以上问题，又该如何解决的呢？

以下是我给老黄的在薪酬变革做出的方案：KSF

KSF是怎样激励员工拼命工作的？

1、员工清晰的知道怎样可以获得高薪，因此工作有了方向

2、员工的薪资完全与其所做的事情结合，你只有干的多，你才拿的多

3、公司整体会形成一个积极工作的文化氛围，在这种氛围的影响下，员工干活的动力更强

4、员工通过努力多劳多得拿到更高工资，自动自发为自己干！

在KSF模式下，他的薪酬分配：固定薪酬（20%）+宽带薪酬（80%），宽带薪酬的部分薪酬，被分配到6-8个指标当中，每一个指标设定一个平衡点（平衡点选在过去一年的数据平均值，或者是老板和员工达成的共识点），只要达到了平衡点，员工就可以拿到这部分薪酬。

小结：

KSF将员工的薪酬同价值进行全面的融合，让员工不再为老板打工，而是为自己而做。

KSF能快速使员工由管理者变为经营者，和老板的思维、利益实现高度统一，从而快效的推动企业利润增长。

KSF在员工收入增加、企业利润增长之间找到平衡点，实现员工和老板的共赢。

薪酬变革，店长、运营主管等管理人员采用KSF薪酬全绩效激励模式。

第一步：

比如店长主管，先将工资收入重新设计，抛弃固定薪酬，将原有工资按照工作进行过分块重组，并将收入拿出一定比例来做绩效工资。

第二步：

将店长岗位做价值分析，提取工作核心的价值，如：店铺每月的营业额、利润率、订单额、转化率、店铺DRS、嗮图差评数、老客户回购率，6-8个指标做好，每个指标依据重要程度，分配对应的比例金额。

第三步：

整理出网店数据，设置好平衡点。每增加一单位，就得到对应的单位报酬；反之，每减少一个单位，就减少一点奖金。

为此，向大家推荐两种激发员工积极性，让员工获得快速成长的薪酬方案

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不同阶段的业务员，工作内容，提成比例，指标都是不尽相同，那该如何制定更有效果?

1）入职3个月以上,培训成长期：业绩平衡点为低值（如10万/月），主要关注过程性指标（如：跟踪量、询盘量、电话量、考核分值等），奖励力度为小值。把一些过程性工作给他做，一方面熟悉业务流程，另一方面增加自己产值收入，达到激励和留住新员工。

2）入职6个月以上：业绩平衡点为中值（如20万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度为中值。

3）入职1年以上：业绩平衡点为常规值（如30万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度为常规值。

4）高级业务员：1年平均业绩达500万以上，次年自动升级为高级业务员，KSF薪酬增长20%-30%，奖励力度为高值。

KSF增值加薪法，给员工提供了没有上限的加薪模式，员工可以凭借自己的努力，创造更好的结果，为自己加薪。

对企业来说，员工拿的越多，赚得越多，且不增加成本。

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