我認為，社交是一個毫無誠意的過程。人們之所以願意與你交往，是基於你能夠給予他們什麼：介紹合適的人或機構。即便如此，建立恰當的人脈關係，也是商業經營的重要組成部分，是一件你不想去做但又不得不做的事情。我的建議聽起來或許與主流文化相反，但我相信，如果你能採用正確的社交方式，你一定能在芸芸眾生中脫穎而出，享受人脈帶來的好處。下面是我對社交的幾種看法：
專注於你可以給予什麼
在試圖與別人建立有意義的聯繫時，想想自己可以為他們的職業或公司提供哪些幫助。針對你要說話的對象精心設計你的電梯演說。只要你將解決他們的問題放在首位，你便可以自動建立起與對方的良好關係，而且他們也更有可能報答你的好意。記住：人們更願意幫助與他們有私交的人。
精心選擇社交對象
在雞尾酒會或會議期間，我經常看到有人精疲力竭，試圖認識房間裡的每一個人。我卻建議採取相反的作法，只選擇少數幾個人，在活動期間與他們建立更深厚的關係。這種方法可以讓你在私人層面上認識更多人，使你們之間形成一種真誠的聯繫，並且給彼此留下持久的印象。這樣做可以幫你建立起一個能夠長時間地記住你的人脈網絡。
少說多聽
當你與人初次見面時，你認為自己應該主導談話，展示你的主要成就，這是正常的想法；你希望留下良好的印象。但我的建議是提出明智的問題，讓對方多說話。再次強調一遍，你需要調整你的電梯演說，使其儘可能地與對方有所關聯，並且能夠清晰地說明你的情況，這一點非常重要。如果人們感覺自己的話得到了傾聽，對話結束之後，他們會對你產生非常好的回憶。坦白說，所有人都喜歡談論自己！
及時跟進
社交活動結束之後，及時跟進是建立持久關係的關鍵。一定要通過電子郵件或手寫的便條聯繫你的新朋友，這樣他們就知道如何聯繫你。由於生活的忙碌，這一步往往會被人遺忘，但事實上，它非常重要，因為它將幫助你鞏固你剛剛建立的新關係
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