我认为，社交是一个毫无诚意的过程。人们之所以愿意与你交往，是基于你能够给予他们什么：介绍合适的人或机构。即便如此，建立恰当的人脉关系，也是商业经营的重要组成部分，是一件你不想去做但又不得不做的事情。我的建议听起来或许与主流文化相反，但我相信，如果你能采用正确的社交方式，你一定能在芸芸众生中脱颖而出，享受人脉带来的好处。下面是我对社交的几种看法：
专注于你可以给予什么
在试图与别人建立有意义的联系时，想想自己可以为他们的职业或公司提供哪些帮助。针对你要说话的对象精心设计你的电梯演说。只要你将解决他们的问题放在首位，你便可以自动建立起与对方的良好关系，而且他们也更有可能报答你的好意。记住：人们更愿意帮助与他们有私交的人。
精心选择社交对象
在鸡尾酒会或会议期间，我经常看到有人精疲力竭，试图认识房间里的每一个人。我却建议采取相反的作法，只选择少数几个人，在活动期间与他们建立更深厚的关系。这种方法可以让你在私人层面上认识更多人，使你们之间形成一种真诚的联系，并且给彼此留下持久的印象。这样做可以帮你建立起一个能够长时间地记住你的人脉网络。
少说多听
当你与人初次见面时，你认为自己应该主导谈话，展示你的主要成就，这是正常的想法；你希望留下良好的印象。但我的建议是提出明智的问题，让对方多说话。再次强调一遍，你需要调整你的电梯演说，使其尽可能地与对方有所关联，并且能够清晰地说明你的情况，这一点非常重要。如果人们感觉自己的话得到了倾听，对话结束之后，他们会对你产生非常好的回忆。坦白说，所有人都喜欢谈论自己！
及时跟进
社交活动结束之后，及时跟进是建立持久关系的关键。一定要通过电子邮件或手写的便条联系你的新朋友，这样他们就知道如何联系你。由于生活的忙碌，这一步往往会被人遗忘，但事实上，它非常重要，因为它将帮助你巩固你刚刚建立的新关系
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