通過近期新鮮出爐的最新案例，我們可以發現，越來越多的壹玖系統會員都喜歡送汽車了。每一次刷朋友圈，總是很多人問我，張老師，這是汽車是怎麼送的？張老師，這個送汽車是如何掙錢的？張老師，這送的汽車是假的吧？各種問題，五花八門，我實在沒有更多時間去跟大家一一解釋以及案例背後的設計原理，今天索性一次性解決大家的所有疑問。
其實，為什麼這些系統會員願意並喜歡選擇送汽車？其實，原因主要有兩點：
第一、這個是壹玖實業袁國順老師早在很多年前就運用過的方法，並且取得很大的成功！通過買5萬元的雞精送5.18萬元汽車的活動，送出去一萬臺北汽威旺的汽車！
第二、送汽車，是目前市場上可以看見的最好的吸引客戶的工具，剛需，價值高，有公信力！但我相信，在不久的將來，肯定有會員可能直接送房了！其實，按照免費模式的思維邏輯，理論上是完全可以送房子的，這點暫時不多做解釋，系統會員應該都容易接受哈。
為什麼可以送這些價值高的硬通貨呢？（硬通貨的解釋是有公信力且剛需）其實，目的很簡單，利用這個高價值的產品去鎖定我們想要合作的客戶。其核心就是不斷延長與利益相關者之間的利益鏈條的長度（延長合作的時間）簡單的理解就是長時間鎖定我們想要找的客戶群體，在這段利益鏈條週期內不跟其他同行、競爭對手合作，只能跟我們合作。
而不管是汽車也好，還是將來有可能的房子也好，這些成本都是在後端已經被延長的利益鏈條上去掙來或者通過引入新的利益相關者，進行交叉補貼的形式去掙得。
那麼今天，就來跟大家說說，在壹玖會員家人裡面被經常推陳出新的各種送汽車的落地案例的鼻祖：買雞精送車的案例。
買5萬的雞精送5.18萬北汽威旺的汽車一臺
當時，河南奧克調味品有限公司生產的雞精，跟現在大多數傳統行業的環境背景都差不多，品牌沒有競爭力，同業競爭相當的大。大家都是不斷的降價，壓縮成本，最終就會影響產品的質量。
可長此以往，小的廠家根本難以維持生計，在這種情況下，河南奧克雞精采用了非傳統意義上的營銷方式，那就是買5萬元雞精，送5.18萬元的北汽威旺汽車一輛！
其實，送汽車大家都知道，非常好送，並且誰都可以去送。關鍵的問題是，送汽車後，改如何掙錢？
而這個案例，背後有13個盈利點，因為有涉及到公司核心的課程內容，這裡只跟大家分享其中的6個盈利點，以幫助大家對送汽車案例的基本盈利的基礎的瞭解。
先來了解一下，整個設計方案裡面的
成本構成：汽車成本約4萬元；業務員提成獎金計入成本0.5萬元；雞精本身成本2.2萬元。總成本實際上是6.7萬元。
收回現金：5萬元
那麼最終結果每送一臺車公司虧損6.7萬-5萬=1.7萬元；而活動分階段進行，首批送車量2000臺，那麼公司總計虧損2000臺*1.7萬=3400萬
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所以，以上部分，就是免費模式的表象。很多人都會說，出免費模式方案的老闆都是傻子，站在旁邊笑的人，都是在用成本思維考慮問題，當我們懂得跳出產品而賣產品時，我們就可能不完全靠雞精的利潤盈利，而實際上我們的利潤還可以這樣來實現！
當然，作為旁觀者。笑與不笑的代價很沉重，這不是因為嘲笑所帶來的因果，而是作為局中人，你卻又在局外！局中人是因為，你可能將被一些人用特殊的商業思維所打敗；局外人，是因為，你不懂他的商業思維！這很可怕！
那麼，接下來跟大家說說其背後的盈利點，這也是大家多關心多核心問題：
1、每臺被送出去的車，都需要簽訂保險協議，需要未來幾年在我指定的保險公司去繳納保險。費用不會高，反正每臺車都必須要買保險；
車險：1000元（提成）*2000（臺車）＝200萬
2、車子如果需要做裝飾的話，去我指定的美容機構可以獲得優惠；當然，這個不做要求，只要你去，我就可以拿到返傭；
裝飾：200元（提成）*1000臺（按概率有1000臺做）＝20萬
3、每臺車簽訂三年車體廣告租用合同，給商家的廣告費為30元/天；分成比例：公司15元、車主10元、廣告公司5元；
廣告收益：15元/天*2000臺*365天*3年＝3285萬
4、補貼，同時還有廠家補貼；
國家補貼： 3000元（一臺）✖️2000臺＝600萬
5、這裡需要有對於承兌匯票的基本認識；
承兌匯票：1:2 一臺車5萬，2000臺車收到1個億，用承兌匯票給銀行4000萬就可以
6、資金沉澱
剩餘6000萬（做資金池）*（利息）
7……
共13個盈利點！
其他的，有從產品出發而設計的；有對於員工而設計的；有對於下游而設計的；這裡就不多做說明，請大家去到課程現場瞭解更多盈利點。
現在，因為有了條件，汽車等產品可以實現分期付款，這樣就更有利於我們免費商業模式的設計。但不管用分期或者全款，只要清楚我們要什麼，都可以實現業績爆棚式增長！
所以，後來，許許多多類似這樣的送汽車的案例應用而生，其智慧都來自這個案例。而這個智慧就是來源於壹玖創始人袁國順老師，這個案例就是他本人設計實施的完完整整的免費模式商業閉環，最終的結果是幫助北汽送出去10000臺汽車，這個數字已經完全超過當時的任何一個代理商的成績。
同行根本就無法看懂，到底我們是賣汽車還是在賣雞精？也因此，袁老師被北汽授予終身成就獎！
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