商業計劃書除了滿足融資需要之外，也可以幫助創業團隊重新審視公司的運作模式是否正確，梳理出具有可操作性的未來發展方案。企業成功融資，投資方的資金到位後，創業團隊就能將商業計劃書的發展規劃實際執行下去，讓公司按照規劃的步驟有條不紊地發展下去。
一次成功的融資，絕對離不開一份優質的商業計劃書。毫不誇張地說，優質商業計劃書就是融資成功的敲門磚。它可以幫創始人敲開融資的大門，邁入門檻後，才可能有成功的機會。
一，確定基本結構
商業計劃書的形式雖然有所不同，但主要結構基本都是一樣的。從總的結構方面來看，所有的商業計劃書都應該包括摘要、主體和附錄三個部分。
1、摘要
摘要是整個商業計劃書的高度概括，從某種程度上說，投資方是否對項目有興趣，摘要部分起著決定性的作用。因此，摘要部分的語言應該精確凝練。
2、主體
主體是商業計劃書的重要組成部分，這部分所展示的內容一定要翔實，在有限的篇幅之內充分展示項目方所要展示的全部內容，讓投資者獲取他最感興趣的信息。按照一定的次序，主體部分一般包括以下六個方面的內容：
A， 公司簡介
簡單扼要介紹公司的基本情況，包括髮展方向、產品性質以及財務情況等，讓投資方對公司有一個大概的瞭解。
B， 項目簡介
簡單直白地說明項目的優勢，比如目前市場上在某個方面存在一個空白點或者問題，而這個項目恰好能填補這個空白、解決這個問題。問題表達清楚即可。若是太過長篇大論，反而會引起投資方厭煩。
C， 項目優勢
針對市場空白點或者問題，提出具體的解決方案，以及產品的特點和優勢。
D， 營銷
介紹產品面對的用戶群有哪些，以及產品市場營銷策略、公司銷售團隊情況以及銷售策劃等內容。
E， 突出核心競爭力
說明產品項目的核心競爭力，讓投資方瞭解為什麼產品項目能夠在競爭中勝出。如果你的項目誰都可以做，那麼投資方為什麼要投資給你？要說明你項目的核心競爭力是什麼，有什麼與別人不同的地方，項目的亮點在哪裡。
F， 財務分析
簡單地預算一下半年或者一年之內項目需要多少錢，這些錢都會花在什麼具體的地方。不過，不要去計算未來可能產生的利潤，因為這樣可能會產生吹噓之嫌。
3，附錄
附錄起到錦上添花的作用，因為篇幅限制，有些內容在主體部分只是點到為止，不能詳細地闡述，就可以把需要提供的參考資料放在附錄部分，以供投資方閱讀時參考
二，撰寫時的技巧
沒有所謂的 BP（Business Plan，商業計劃書）專家，只要瞭解商業計劃書的基本結構，並且善於不斷地總結和改進，寫出一份優質的商業計劃書其實並不難。優質的商業計劃書，一般都要具備以下因素。
1、最好親力親為
創業者最好自己撰寫商業計劃書，或者和創業團隊成員一起撰寫，不要讓別人代勞。別人如果能做到 80 分，能做到滿分的只有自己。商業計劃書其實也是創業團隊表現自我的機會，儘量地表現自我，才能更好地把握成功的機會。
2，站在投資方的角度考慮
在寫商業計劃書之前，要先了解投資人一般都比較關注什麼內容，然後有的放矢，把投資人想知道的都在商業計劃書中呈現出來。一般來說，投資人關注的要點有用戶數、日新增、使用頻率、競品情況、未來發展方向與空間等。不同的行業，可以根據不同的情況來敘述。
3，用好數字
一般來說，投資方對數字和圖表都比較關注，如果你的數字和圖表全都處在良好的上升通道上，那投資方就會對項目抱有極大的興趣。這些數字包括用戶數、日新增、收入情況等。當然所提供的這些數據必須真實可靠，投資方對數字心思都很敏感，他們很容易就能辨別數字的準確度。
4，與國外同類企業對標
創業者可以通過對標企業，讓投資方對自己更信服。如果國內沒有相應的對標企業，那麼就拿出國外的例子來，優質的創業團隊一定要具備國際化視野，學會從成功企業那裡汲取經驗。因為國外很多成熟的商業模式已經被驗證，如果在簡單對標的基礎上，再進行更進一步的探索，以 A+B 的模式會更吸引投資方。
三，私人訂製商業計劃書
商業計劃書是給投資人看的，不同的投資人喜歡不同的商業計劃書。據說，如果是寫給徐小平看的商業計劃書，在概念上要有趣好玩，才值得他去品味一下。否則，商業計劃書就是擺出再多的數據，也不會引起他的注意。比如寫給雷軍看的商業計劃書，就要滿足他對創業者的七點要求，否則就會被認為是浪費時間。
一般來說，投資人主要分為以下幾個類型。
1，保守派
這類投資人是最常見的，他們的投資基準更接近於實體，而不是泡沫。他們考慮的是投入和回報，算計著多久才能收回成本，多久可以盈利，投資的風險有多大。
寫給他們看的商業計劃書，一定要做好數字上的功課，商業計劃書裡要用更多的圖表，讓他們瞭解到企業發展的每一個階段。
2，感性派
這類投資人雖然也瞭解一些投資的相關知識，但缺乏投資經驗卻讓他們難以理性地進行投資，因此投資失敗的概率也相對較高。這類人不能很理性地分析項目，他們更多的是盲從於一些名人。他們往往是通過人脈關係上的項目賺錢，與專業的投資人相比存在著一定差距。
想要迎合這一類投資人，就要在商業計劃書中突出文化和企業精神，有時也要注重突出團隊的專業性。此外，商業計劃書中不要引用太多的概念性表述，儘可能讓投資人更好地理解項目的優勢。
3，經驗派
這類投資人在其他行業有成功的經歷，對投資也有一定了解，但相比於專業的投資人還是欠缺一些相關的專業知識。在展示商業計劃書時，既要展示團隊的專業性，讓投資人瞭解到團隊在這個項目上有著專業優勢；又要讓他明白項目雖然專業，但操作卻十分簡單。
比如，對於在 IT 行業有成功經驗的技術人士，商業計劃書則要關注他們對於企業長期戰略計劃的興趣。針對他們的計劃書，一定要突出需求客觀存在，市場夠大，並且要注意在計劃書中體現公司在技術方面的嚴謹，以免產生不良印象。
關於作者：周曉垣，先後就職於多家期貨、證券、基金公司，歷任行業研究員、首席分析師、總經理等職務。從業十九載，以出眾的預判與精準的把握在業內贏得了口碑，曾創造出連續七年業績倍增的好成績。現為中金能投基金董事長。
本文摘自《股權融資整體解決方案》，匯智博達出品，轉載請私信聯繫我們取得授權。
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