商业计划书除了满足融资需要之外，也可以帮助创业团队重新审视公司的运作模式是否正确，梳理出具有可操作性的未来发展方案。企业成功融资，投资方的资金到位后，创业团队就能将商业计划书的发展规划实际执行下去，让公司按照规划的步骤有条不紊地发展下去。
一次成功的融资，绝对离不开一份优质的商业计划书。毫不夸张地说，优质商业计划书就是融资成功的敲门砖。它可以帮创始人敲开融资的大门，迈入门槛后，才可能有成功的机会。
一，确定基本结构
商业计划书的形式虽然有所不同，但主要结构基本都是一样的。从总的结构方面来看，所有的商业计划书都应该包括摘要、主体和附录三个部分。
1、摘要
摘要是整个商业计划书的高度概括，从某种程度上说，投资方是否对项目有兴趣，摘要部分起着决定性的作用。因此，摘要部分的语言应该精确凝练。
2、主体
主体是商业计划书的重要组成部分，这部分所展示的内容一定要翔实，在有限的篇幅之内充分展示项目方所要展示的全部内容，让投资者获取他最感兴趣的信息。按照一定的次序，主体部分一般包括以下六个方面的内容：
A， 公司简介
简单扼要介绍公司的基本情况，包括发展方向、产品性质以及财务情况等，让投资方对公司有一个大概的了解。
B， 项目简介
简单直白地说明项目的优势，比如目前市场上在某个方面存在一个空白点或者问题，而这个项目恰好能填补这个空白、解决这个问题。问题表达清楚即可。若是太过长篇大论，反而会引起投资方厌烦。
C， 项目优势
针对市场空白点或者问题，提出具体的解决方案，以及产品的特点和优势。
D， 营销
介绍产品面对的用户群有哪些，以及产品市场营销策略、公司销售团队情况以及销售策划等内容。
E， 突出核心竞争力
说明产品项目的核心竞争力，让投资方了解为什么产品项目能够在竞争中胜出。如果你的项目谁都可以做，那么投资方为什么要投资给你？要说明你项目的核心竞争力是什么，有什么与别人不同的地方，项目的亮点在哪里。
F， 财务分析
简单地预算一下半年或者一年之内项目需要多少钱，这些钱都会花在什么具体的地方。不过，不要去计算未来可能产生的利润，因为这样可能会产生吹嘘之嫌。
3，附录
附录起到锦上添花的作用，因为篇幅限制，有些内容在主体部分只是点到为止，不能详细地阐述，就可以把需要提供的参考资料放在附录部分，以供投资方阅读时参考
二，撰写时的技巧
没有所谓的 BP（Business Plan，商业计划书）专家，只要了解商业计划书的基本结构，并且善于不断地总结和改进，写出一份优质的商业计划书其实并不难。优质的商业计划书，一般都要具备以下因素。
1、最好亲力亲为
创业者最好自己撰写商业计划书，或者和创业团队成员一起撰写，不要让别人代劳。别人如果能做到 80 分，能做到满分的只有自己。商业计划书其实也是创业团队表现自我的机会，尽量地表现自我，才能更好地把握成功的机会。
2，站在投资方的角度考虑
在写商业计划书之前，要先了解投资人一般都比较关注什么内容，然后有的放矢，把投资人想知道的都在商业计划书中呈现出来。一般来说，投资人关注的要点有用户数、日新增、使用频率、竞品情况、未来发展方向与空间等。不同的行业，可以根据不同的情况来叙述。
3，用好数字
一般来说，投资方对数字和图表都比较关注，如果你的数字和图表全都处在良好的上升通道上，那投资方就会对项目抱有极大的兴趣。这些数字包括用户数、日新增、收入情况等。当然所提供的这些数据必须真实可靠，投资方对数字心思都很敏感，他们很容易就能辨别数字的准确度。
4，与国外同类企业对标
创业者可以通过对标企业，让投资方对自己更信服。如果国内没有相应的对标企业，那么就拿出国外的例子来，优质的创业团队一定要具备国际化视野，学会从成功企业那里汲取经验。因为国外很多成熟的商业模式已经被验证，如果在简单对标的基础上，再进行更进一步的探索，以 A+B 的模式会更吸引投资方。
三，私人订制商业计划书
商业计划书是给投资人看的，不同的投资人喜欢不同的商业计划书。据说，如果是写给徐小平看的商业计划书，在概念上要有趣好玩，才值得他去品味一下。否则，商业计划书就是摆出再多的数据，也不会引起他的注意。比如写给雷军看的商业计划书，就要满足他对创业者的七点要求，否则就会被认为是浪费时间。
一般来说，投资人主要分为以下几个类型。
1，保守派
这类投资人是最常见的，他们的投资基准更接近于实体，而不是泡沫。他们考虑的是投入和回报，算计着多久才能收回成本，多久可以盈利，投资的风险有多大。
写给他们看的商业计划书，一定要做好数字上的功课，商业计划书里要用更多的图表，让他们了解到企业发展的每一个阶段。
2，感性派
这类投资人虽然也了解一些投资的相关知识，但缺乏投资经验却让他们难以理性地进行投资，因此投资失败的概率也相对较高。这类人不能很理性地分析项目，他们更多的是盲从于一些名人。他们往往是通过人脉关系上的项目赚钱，与专业的投资人相比存在着一定差距。
想要迎合这一类投资人，就要在商业计划书中突出文化和企业精神，有时也要注重突出团队的专业性。此外，商业计划书中不要引用太多的概念性表述，尽可能让投资人更好地理解项目的优势。
3，经验派
这类投资人在其他行业有成功的经历，对投资也有一定了解，但相比于专业的投资人还是欠缺一些相关的专业知识。在展示商业计划书时，既要展示团队的专业性，让投资人了解到团队在这个项目上有着专业优势；又要让他明白项目虽然专业，但操作却十分简单。
比如，对于在 IT 行业有成功经验的技术人士，商业计划书则要关注他们对于企业长期战略计划的兴趣。针对他们的计划书，一定要突出需求客观存在，市场够大，并且要注意在计划书中体现公司在技术方面的严谨，以免产生不良印象。
关于作者：周晓垣，先后就职于多家期货、证券、基金公司，历任行业研究员、首席分析师、总经理等职务。从业十九载，以出众的预判与精准的把握在业内赢得了口碑，曾创造出连续七年业绩倍增的好成绩。现为中金能投基金董事长。
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