推動經濟發展有三架馬車：出口、投資與消費，第二類中政府投資佔絕對比重，所以很多企業的客戶對象就是政府，幫助政府完成投資的職能，在最新政府鼓勵的投資模式中，PPP投資排名第一，政府希望社會資本介入各類項目，發揮市場力量，提升基礎設施投資效率，所以現在很多企業都在積極推進PPP業務，在實際推進過程中，很多企業的PPP業務並不十分理想，PPP業務從項目策劃到入庫掛網，再到中標合作，一般需要6-8個月的時間，這個過程中存在各種變數，想要讓項目成功落地必須具備一些成功要素。
網格狀思維
所謂網格狀思維，實際是一種關注多主體訴求的思維方式。PPP業務涉及到很多工作主體，政府、企業、與金融機構是三個主要主體方，這三個單位內部又存在不同的內部主體訴求，政府內的主要決策人、主要執行人和業主代表方之間的訴求總體一致，但又存在著差異；企業內的生產部門、設計部門、拓展部門和金融部門也存在不同的考慮；金融機構關注的內容與其他二個主體完全不一樣。在業務洽談推進過程中，必須有一個部門來協調兼顧各方訴求，溝通協調，促成多主體的利益平衡，此時，思維方式必須不斷切換，隨時準備面對不同的主體，換位思考，推進項目合作。
專業化方式
PPP是近幾年推出的新玩法，涉及到基建工程、設計、運營與金融的多門類知識，在業務洽談過程中，需要業務人員具備把跨行業的知識消化融合後，與政府多部門進行溝通，此時的專業化方式，實際上是多專業的融合知識，所以業務人員必須不斷學習，把握各項知識的最新進展，站在各項知識的前沿，引領客戶用專業化的方式實現合作。專業化的方式不僅僅是指知識的存量，關鍵還要在業務合作過程中，不斷根據實際情況進行創新，比如PPP三種付費機制的未來趨勢必然是使用者付費+可行性缺口補助，如何專業化的挖掘使用者付費的能力是PPP業務未來成敗的關鍵。
高情商溝通
PPP業務是BT業務的升級版，是政府風險管理的新方式，最初的想法是降低政府債務，降低政府基建的行政力，提高基礎設施建設的效益。新的風險管理方式改變了傳統方式中利益主體的分配格局，但並沒有改變當初的利益主體人群，所以新的分配方式需要被原來的利益主體接受與適應，離不開各種類型的溝通。高情商溝通就是能應不同人群的心理需求，提供出不同的讓客戶滿意的方式方法，管理客戶的需求，讓整個PPP鏈實現整體收益增長，兼顧利益分配。
優作品態度
在政府基建項目日漸飽和的今天，部分基建投資的邊際效益出現了遞減情況，新的PPP投資必須優化設計，產生增長的正效益。所以業務洽談過程中每個人必須對PPP項目抱有敬畏之心，PPP是政府財政最後的投資空間，長達10-15年的項目週期，基本把地方政府未來10-15的大項目額度佔完了，所以PPP包裝策劃的項目必須是優質作品，能給當地政府帶來未來10-15的長期收益，幫助當地政府提升綜合實力。業務洽談過程中的優作品態度會感染客戶，引導客戶參與優作品的策劃與落地過程，讓企業與客戶一起共同向優的方向共同成長。
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