特別提醒：我們的視頻節目《獸眼探店》將於
2月23日正式上線，讓100個新零售項目，用視頻開口說話，大家敬請期待噢！品牌的價值是什麼？比如，說起牙膏，許多人第一反應是“高露潔”，說起避孕套，許多人第一反應是“杜蕾斯”，說起洗潔精，許多人第一反應是“立白”，所以，對於消費者心志的佔領，這就是品牌。
其實細細想想，這些產品，並不是我們有意去記住，是日常生活中潛移默化獲得的訊息。久而久之就形成了品牌形象，所以品牌的核心就是認知。
在這個IP氾濫的時代，許多人都忽略了，其實品牌才是真正的IP。所以我們今天一起來聊聊，如何打造品牌這個IP。
IP第一要素：形象
在創造一個品牌之初，品牌形象最核心的問題就是，定位。關於定位有兩個核心要素：差異化與精準化。所謂差異化簡單來說，就是一眼可以看出來你與大家的不同。那麼，如何與競爭對手差異化呢，這就有了下一個關鍵詞，精準化。
我經常告訴許多創業者，必須用20秒說清楚你是做什麼的。對於一個品牌而言，這種定位需要更加直接。看到你名字的第一秒就需要知道你是做什麼的，所有的裝逼與故弄玄虛，都是在自掘墳墓。
找到自己產品最特別最極致的點，用他來快速佔領用戶心志，比如，你做不了中國最高的寫字樓，你好歹可以做馬欄山馬蘭坡最高的寫字樓。
然後基於你的定位，再按照擬人化的標準來構建品牌的世界觀與價值觀，從而延伸到你的LOGO、你的卡通造型、你的識別色、你的SOLGAN等等，這一切都必須牢記一個詞，擬人化。
人類常說要探索世界探索宇宙，其實大多數人，對於世界的好奇，遠不及對同類的好奇。所以，品牌越擬人化，越值得大家去關注與傳播，不信，你看看人家小杜杜。
IP第二要素：內容
所謂內容，簡單來說就是講故事。一個品牌創建初期，要給消費者講你品牌的故事，有歷史的說歷史，沒歷史的說初心，還有一些又沒歷史也沒初心的，那就說說自己LOGO、產品甚至SOLGAN。
當消費者認可你的故事之後，你的工作並沒有結束，你還需要持續為品牌為產品輸出內容。比如創辦自己的網站、公眾號、有事沒事去接受個採訪啥的，這些都是在為自己的品牌輸出內容。
消費者對於品牌的認知通常來自三個維度：他自己怎麼說、他用戶怎麼說、媒體怎麼說，所以一個品牌基礎內容三板斧就是：自媒體、口碑、報道。
接下來，你還需要為自己的產品輸出內容，通常產品內容分為兩個階段：種草期與割草期。簡單來說，你不能所有內容都是讓消費者買買買，消費者的購買行為需要有一個種草的過程。
在這個種草的階段，你可以圍繞自己的產品輸出各類評測、對比、教程等內容，當消費者對產品感知越來越強的時候，你就需要輸出各種促銷、導購、開箱等內容，引導消費者購買轉化。
從2018年開始，所有會做內容的品牌將會前途無量。
IP第三要素：粉絲
首先我們一起定義下，什麼叫做粉絲，在我看來粉絲有四大要素：關注你、維護你、傳播你、為你買單。無論你是網紅還是明星還是品牌，粉絲才是你財富真正的計價工具。
所有品牌必須記住一件事，客戶不等於用戶，用戶不等於粉絲，但是，客戶、用戶、粉絲這三者是迭代關係。讓用戶先買你的東西，買了之後，一定要用起來。用了之後，還需要引導他們把使用感受分享給你們，這樣才可以真正的培養起來粉絲。
比如很多汽車品牌就特別喜歡邀請用戶試乘試駕，甚至寫體驗報告。有的時候，不要怕客戶吐槽你，只有深度使用過你的用戶，才會吐槽你。服務好了這些用戶，把每一個客戶都變成用戶，讓他們一邊使用一邊傳播，你的品牌才可能真正收穫粉絲。
所以每個品牌創始人必須認知一件事情，邀請用戶寫體驗報告，邀請用戶曬單，邀請用戶做產品體驗官的核心。並不僅僅是提升服務質量，而是在培養你自己品牌的粉絲，一個品牌忠誠粉絲的數量，才是這個品牌面對市場的保護傘。
最後，關於品牌是企業無形資產，是企業核心價值，這些空話套話就不說了。送大家一句話，所謂IP，“I” 是作者和用戶互動創造的智慧結晶，可以是一個故事，也可以是一個形象人物，他擁有自己的擁簇者與文化知識產權。 “P” 是可以變現的企業資產，在互聯網時代最簡單的變現標準就是，在多種領域聚合用戶的能力。
試試用做IP的思維，來思考你的品牌，你便會明白，自己品牌的價值在哪裡，自己下一步需要去做什麼。
祝大家好運，中國品牌，前途無量。
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