說到“內容為王”，也許大家更多地想到電視臺、新聞門戶網站的運營，其實垂直行業b2b門戶網站的運營也逃離不了“內容為王”的原則。無論是新開通的行業網站，還是經營多年的老牌行業網站;無論是從搜索引擎優化、用戶粘性、知識營銷，還是從用戶需求滿足、商業模式構建等各個方面來講，內容始終是一切的基礎。
國內電子商務網站金泉網認為：“B2B網站創造內容其整體質量好，不遜色於為了進行SEO而進行的內容創造。但是，向所有的互聯網平臺一樣，內容總是如流水般運行，舊的匆匆而逝，無論是箴言還是灌水，新的內容源源而來，可能是精品，也可能是廣告。舊的不一定就是沒有價值的，新的也未必是潮流。所以，對於B2B沉澱內容的重新挖掘回爐，讓這些內容實現重生，其實非常必要。那麼如何讓沉澱內容實現重生呢?”
金泉網就運用內容營銷，他們的營銷者對客戶分享高質量、高價值且相關的內容，從而讓客戶對企業形成一種積極的認知。向現有客戶宣傳這類內容的價值不應被低估，因為這種宣傳可能是塑造品牌忠誠度的重要促進因素。而且，如果公司向現有客戶群宣傳了高價值的信息，就會保持較高的客戶留存率!
有些營銷人員常會誤認為只要對“普通大眾”進行地毯式轟炸，就必然能得到一定的投資回報。在某種程度上，這種看法是對的，但假如數以千計的人收到你的消息但卻認為它毫無用處，這對你的品牌帶來的損害可不能等閒視之。而金泉網的營銷人員就清楚的認識到“我們營銷的內容是什麼，對象是誰?”這個問題，他們用大量的時間來分析市場佈局，並確保營銷人員向正確的潛在客戶進行宣傳。完成這一工作後，就進入執行階段，然後按照公司的品牌方針，以易於接受的方式將客戶方寶貴的核心信息傳遞出去。
現如今，客戶的資訊來源愈來愈多樣化，也促使他們通過各種途徑找遍資訊內容，貨比三家，這樣比較就更顯得內容營銷的重要性，這對於B2B企業來說是關鍵所在。
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