2月28日，愛奇藝發佈了公佈了截至2019年12月31日的第四季度和全年未經審計的財務報告。
財報顯示，2019財年愛奇藝總營收達到290億元人民幣，同比增長16%，其中第四季度營收為75億元人民幣，同比增長7%，高於此前公司預期。內容成本增速低至6%，增速大幅放緩，連續四個季度保持下降。截至第四季度末，愛奇藝的訂閱會員規模達到1.07億，訂閱會員規模同比增長22%。
這裡值得提出的一點是，愛奇藝的會員服務收入已經連續6個季度超過廣告收入，成為第一大收入來源。收入結構上的變化以及愛奇藝多元模式的探索也在逐漸改變視頻網站行業的發展趨勢。
愛奇藝會員業務蓬勃發展，其持續佈局原創內容的策略發揮著重要作用。與此同時，這些優質內容還在釋放更大的效益，吸引更多新用戶，以IP為核心實現商業聯動與變現。
愛奇藝CEO龔宇
比如在財報電話會上，愛奇藝CEO龔宇提到，“2019年全年，我們看到一些優質內容展示出了它的長期價值，愛奇藝的爆款劇集《延禧攻略》和《老九門》分別距離其首次播出過去了2年和4年，但目前仍然持續位於觀看榜前列。”
回顧過去展望未來，流媒體的核心競爭力依舊是內容，各大平臺費盡心思，旨在搭建更龐大更吸引人的“內容庫”。當競爭對手都勢均力敵時，持續補充彈藥刺激市場是關鍵，與此同時，能否充分盤活“內容庫”創造二輪價值，或將是流媒體平臺們的生命力源泉。
1、營收結構健康化，會員收入佔據半壁江山
自2018年三季度起，會員收入超越廣告成為愛奇藝最大收入來源，此後這一趨勢得以延續；到2019年第三季度，愛奇藝訂閱會員營收的佔比首次過半，支撐起了視頻網站營收的半壁江山。
作為國內頭部的視頻網站，近年來接連推出了《延禧攻略》《黃金瞳》《破冰行動》《親愛的，熱愛的》《小歡喜》等熱門劇集，以此拉動了會員規模增長，並在2019年6月率先實現會員規模破億。會員規模增長成為會員收入增長的主要動力。
由此可見，付費會員模式的效能在不斷釋放，也更具有可持續性。再通過熱門劇集、綜藝的加持，會員的留存與用戶時長也會得到進一步的鞏固。這可以從兩個方面來分析：
一是從用戶規模上看，CNNIC《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2019年6月，中國網民規模為8.54億人，中國網絡視頻用戶規模達7.59億。
而此時愛奇藝的訂閱會員規模為1.07億，其會員規模在中國網民中的佔比為12.5%，在視頻用戶規模中的佔比為14%。即使加上騰訊視頻的1億用戶和優酷未披露的用戶數量，去重後的付費會員數量也不會超過全國用戶規模的26%。所以，視頻付費用戶數仍有較大提升大空間。如何繼續挖掘這些用戶，將是盈利的關鍵。
二是在用戶付費意願上，內容付費已經形成普遍共識，對於優質內容，用戶並不會太過於計較費用問題。同時，用戶消費水平的提高也加速了這一趨勢，即用戶願意為知識、娛樂等優質內容付費。
這在一定程度上給愛奇藝們留下了增長的空間，無論是用戶增長上，還是會員價格上，在未來更多優質內容出現時，這些都是盈利的有利因素。當然，付費會員模式的普及還需要一個過程，而這個過程中，優質內容將是吸引用戶增加的有力武器。
內容是流媒體之爭的有利籌碼。
去年11月，迪士尼宣佈上線流媒體平臺Disney+，上線第一天就吸引了1000萬人訂閱。而根據迪士尼近日發佈的2020財年第一財季財報顯示，截至2月3日，迪士尼+的付費訂閱用戶數達到2860萬，超過此前市場預期的2500萬，每月單訂閱用戶平均創造收入5.56美元。
Disney+吸引了大量用戶，離不開迪士尼所能提供的強大內容支持。據極客公園此前報道，Disney+第一年計劃上架多達 7500 集電視節目、25 個原創劇集、10 部原創電影和特別節目以及 400 部老片和 100 部近年院線新片。
同時，Disney+訂閱者的內容消費也很多元化，迪士尼相關數據顯示，65%看過《曼達洛人》的用戶，也會看其他作品，且數量超過10個。
雖然迪士尼+原創內容的更新速度為業界所詬病，但其擁有龐大的優質家底兒，迪士尼、皮克斯、漫威、星球大戰、國家地理……多少給平臺“以少勝多”的戰略添了份底氣。
迪士尼+能夠在市場引發重大反響，其積累的優質內容IP至關重要。同時，迪士尼通過Disney+與消費者建立起直接聯繫。據報道，迪士尼劃分出直接服務消費者及國際部（D2C），這也是承載流媒體業務的部門。而在此之前，無論是影視內容還是周邊產品，迪士尼大多時候總是通過第三方來連接消費者。
愛範兒曾報道，Disney+的一個獨立訂閱服務將可支持設立7個獨立賬號（Netflix 為 5 個），這意味著，一個家庭下（或者賬戶分享者），最多可在一個賬號下為 7 個人設立觀看習慣數據庫。
迪士尼沒有具體公佈過其內容分發方式，但從當下情況來看，Disney+很大可能會利用其直接連接消費者產生的數據，“一對一”搭建起從內容庫到用戶的通道。這將有助於迪士尼在新的渠道，再次挖掘其內容庫價值。
3、“長尾效應”漸現，以創新二次釋放內容價值
不論是國外的Netflix、迪士尼+，還是國內的愛優騰，對於視頻平臺來說，優質內容是吸納會員、增強用戶粘性的第一要義。獨家的內容正在為平臺創造多方位的收益來源，比如會員收費、付費點播等等。
以愛奇藝為例，大力投入自制內容是其重要內容策略，該季度財報數據顯示，在內容成本同比減少13%的背景下，愛奇藝非流動資產中的自制內容淨值同比增幅高達17%。同時，愛奇藝的其他收入佔比也在逐步上升，IP衍生是重要組成部分。
前面有提到，中國網絡視頻用戶規模達7.59億。但是付費會員的滲透率還比較低，這對愛奇藝等視頻網站來說即使機會也是挑戰。機會是用戶基數足夠大，仍有待開發空間，比如愛奇藝曾表示正在向低線城市擴展。而挑戰是如何讓這些用戶轉化為付費會員，以及如何能夠提高ARPU值。
2019年第四季度，愛奇藝與騰訊視頻共同探索基於差異化排播的超前點播模式，應用於《從前有座靈劍山》《慶餘年》《愛情公寓5》《三生三世枕上書》等內容上，挖掘針對用戶差異化需求的服務空間和變現機會。
另一方面，優質經典內容帶來的不僅是用戶粘性、會員消費，更有以短視頻形式被二次消費的價值，釋放“長尾效應”。
比如奈飛一直依靠人工智能來推薦網絡視頻客戶可能感興趣的新內容，這讓奈飛擁有其他流媒體平臺所不具備的精準內容分發能力，可以很好的促進優質內容的二次消費。而愛奇藝則基於豐富的用戶行為數據，將長視頻拆分成短視頻通過個性化推薦進行分發。
大數據一方面可以輔助判斷用戶喜歡視頻中哪些內容，進而應用於長視頻的拆條、卡段，另一方面，製作出的短視頻也能基於大數據推薦到“對口”用戶。經典內容本身具有吸引力，由其拆分的短視頻一方面帶來短視頻消費時長，另一方面短視頻也能夠拉動用戶跳轉觀看正片，完成經典內容的二次消費。
雲合數據顯示，在2019年連續劇正片有效播放TOP200中，有28部17年之前上線的劇集，其中21部更是16年之前面世的作品，其中的佼佼者是2015年在愛奇藝和騰訊視頻播出的《琅琊榜》，《琅琊榜》在轉為會員觀看後，每日正片有效播放也並沒有減少，它為兩個平臺創造了可觀的會員觀看價值。
比如在愛奇藝獨播劇《北靈少年志之大主宰》中，愛奇藝通過大數據洞察用戶偏好，並利用其AI智能製作工具AIWorks快速製作出相關內容，並自動上線到劇集播放界面的周邊專區。這些短視頻不僅滿足了用戶個性化觀看周邊內容的需求，沒看過劇的人也能快速觀看劇集高能片段，感興趣的人或許就會點擊看正片。
愛奇藝的這種創新嘗試效果也很客觀，數據顯示，近70%觀看過AIWorks自動生成的短視頻的用戶也觀看了《大主宰》正片。
可以看到，這種通過技術自動拆分短視頻進行個性化分發的方式，很好的帶動了愛奇藝平臺內容的播放。以此類推，當這套流程運轉成熟時，愛奇藝便能持續以再創內容促進其“內容庫”的二次消費。
在四季度財報公佈的同時，愛奇藝CEO龔宇宣佈計劃推出一款新的APP“隨刻”，希望以長短協同的形式，促進內容的二次消費，並最終佔據更多用戶時間、創造新的營收增長點，進一步提升其貨幣化能力，逐步成為提供全方位內容消費的綜合視頻平臺。這或許也是愛奇藝將發力“長+短視頻”聯動的一大重要信號。
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