這是九枝蘭（ID：jiuzhilan）的第70期專訪，專訪時間2018.4
數以過億的用戶和越來越多的優質創作者紛紛湧入短視頻，短視頻如宇宙大爆炸般瞬間迸發出巨大的能量：短視頻風靡到大街小巷、短視頻網紅火到爆炸、網民每天刷短視頻“根本停不下來”....
奇蹟正在被所有的參與者一次次創造。
在這個風口上，短視頻平臺和內容創業者到底怎麼玩？九枝蘭（ID：jiuzhilan）近期專訪了擅長創作情感故事的短視頻內容平臺「三感」的創始人阿當，從短視頻的內容價值和平臺屬性聊起，向大家吐露一個短視頻創作者的創業路程。
三感video創始人、CEO；1992年出生，曾經有過3家創業公司的創業經歷；三感vedio於201
發展歷程
內容分兩種，一種是讓人哭，一種是讓人笑，如果內容介於哭與笑之間，把握不好，就有可能四不像。我們發現女性用戶的最大特點，就是想永遠年輕，永遠18歲，於是乎情感成為了我們切入年輕人的“殺手鐧”。
系統開發之後，之前三天創作1個本子的編劇，現在竟然一天可以寫8個。我們又根據本子類型，做出了小說類、散文類等十幾套本子模板，在每一套模板中，又分為對手戲劇情、反轉劇情、情緒劇情等小類型，分類甚至還細小到美國的、臺灣的、泰國的故事片類型。如此一來，編劇只需要做一件事，把系統收集過來的內容進行重組，創作出獨一無二的劇本，分發給三四線的團隊去拍攝，等我們拿到成品，進而分發。
地方拍攝團隊不僅可以獲得拍攝收入，還能通過三感擴散他自己的作品。三感的溢價能力，讓地方作品獲得更多的曝光。在合作的過程中，三感的流量越來越大，品牌主也就主動上門了。
短視頻平臺
短視頻在當今很流行，大量的UGC內容在短視頻平臺湧現出來，這些內容或博君一笑、或傳播生活小竅門、或展示多才多藝的舞蹈、或流露親情愛情的情愫。抖音、快手、美拍再加上微博，是比較熱門的UGC短視頻大平臺，我們逐一分析它們的平臺屬性、平臺內容價值以及PGC內容的特點和案例分析，透過現象看本質，只有瞭解平臺和內容本身，才能更好地抓住用戶的心，創作出優質的UGC內容。
短視頻平臺屬性
基於不同的平臺屬性，產生的內容就完全不同了，我們可以看到創作搞笑視頻的「papi醬」、教你在辦公室花樣做美食的「辦公室小野」、舞蹈達人「代古拉K」等各種類型的網紅。不同內容的背後都是人，是個性化IP，沉澱粉絲的背後是基於IP的認知。
無論是搞笑網紅、美食網紅還是舞蹈網紅，都會有大批粉絲follow在這個IP上，網紅公司的價值就是挖掘和孵化IP，加以運營和維護，逐漸打造各個類型的網紅矩陣，呈現出多維度的短視頻內容。
內容價值
基於不同的平臺屬性，產生的內容價值也就有所不同。內容價值有三種體現形式：
- 媒體價值。媒體需要內容來豐富，不同類型的內容聚集起來，決定了媒體的價值；
- IP價值。藝人通過內容產生價值，通過網劇、綜藝體現出來。比如郭敬明和韓寒，有很多著作，著作內容逐漸沉澱到IP身上，形成人們對IP的認知；
- 產品價值。最簡單的價值體現就是電商，像「一條生活美食館」，通過積累大量的美食類短視頻，往電商帶流量。三感的情感短視頻可以讓品牌為情感付費，這也是短視頻內容的價值。不僅是C端，「小糖人」的內容就在輸出公司的品牌價值，最終還是產品導向。
當我們迴歸內容本質，再看短視頻營銷的時候，我們應該讓用戶對短視頻內容本身形成認知，像打造節目一樣經營每一個短視頻。
短視頻本身具備了幾個很強的基因：它傳播速度快，它展示效果好，它社交粘性高。可以說，任何一個短視頻，都可以直觀地告訴用戶你要呈現的信息，相比文字的抽象，短視頻多麼直接。
所以短視頻營銷的重點就要回歸內容的創作和傳播上了，讓產品的功效充分展示出來，讓短視頻內容直擊用戶痛點，結合網紅IP的帶貨能力，可以產生引導消費者購買的慾望。
PGC營銷
PGC內容可以塑造產品和品牌形象的動人故事，這是一個長期的、有情節的塑造過程。任何一款產品都需要故事，國人最不忌諱的就是聽故事這件事。圍繞產品定位和品牌調性，我們給目標人群講故事聽。
舉個例子，看看滴滴該怎麼講品牌故事。滴滴的痛點是解決用戶的出行問題，其實用戶在打車的過程中是可以發生很多令人難忘的故事的——
小z工作繁忙，卻接到媽媽來北京看望她的電話，但是小z工作太忙了，根本沒時間去接媽媽。滴滴專車也好，順風車也行，是可以通過這個故事體現滴滴的品牌溫度的，子女可以安心工作，接媽媽有滴滴，這個故事可以很動人。
這種故事情節的PGC內容，找專業的團隊就可以製作，但你有沒有發現，這樣的內容比過去內容的傳播效果會更好？前幾年的內容營銷是先有內容，再做營銷，如今可以通過內容沉澱粉絲，做自傳播，玩粉絲經濟，不亦樂乎。
三感做的是情感故事類的內容，I DO、京東、華為、oppo、vivo，它們的品牌故事都由三感製作。
感知、感悟、感動
一年前，看到九枝蘭（ID：jiuzhilan）對饅頭商學院王欣老師的專訪，深受啟發：“饅頭”是普通食物，“商學院”是精英階層的學習平臺，當兩者結合在一起，化身為可以讓普通大眾都能享受到商學院這種高逼格的教育服務。三感創建的時候，我就想起一個跟公司使命、價值觀相符的名字，這家公司先要對社會有所貢獻，再談掙錢的事。所以
三感是感知、感悟、感動的結合，拍情感類視頻，具備社會意義，公司才能做大。PGC內容要有持續性，沒有強持續性的內容輸出，很難塑造一個品牌。拍情感短視頻，年輕受眾更喜歡一些，年輕群體是消費升級的代表，也是年輕化品牌的潛在受眾。除了老年產品以外，絕大部分品牌都需要年輕化的故事，因為年輕是品牌進步的驅動力，通過情感短視頻，可以讓品牌迅速切入到年輕人市場。
流量只是一張門票，是一個讓別人欣賞你內容的機會，至於能否看上眼，不在於你有多少粉絲、有多少流量，而在於你的內容本身怎麼樣。人人都是自媒體的時代，把內容做到做好，讓內容呈裂變式傳播，比廣告轟炸的效果更靠譜。在做流量變現的時候，內容矩陣和大號數量會對商業化產生直接影響，整個行業的未來幾年，都會如此。
技術支撐
三感短視頻創作需要技術支撐，打造爆款內容的背後是有一個很強的技術後臺，後臺收集每天的熱點內容和故事，然後我們把這些故事做影視化改編。
很多創意是有套路可尋的，幾乎所有的套路都可以複用。把劇情的起承轉合、矛盾衝突分拆開來，再重新組合，加入熱門內容，就可以結合成劇本。三感的選題庫，可以為編劇提供源源不斷的選題，編劇想拍什麼劇情，直接選。這讓我們的故事化內容創造更加出色。
九枝蘭：三感每個月能為客戶創作多少視頻作品？
阿當：我們是限量制，一個月只做四條。通過做排期，可以保證客戶的作品是保質保量完成的。
九枝蘭：作品雖少，準備工作的工作量很多？
阿當：尤其服務大品牌主，我們最少要花2-3天的時間找故事，故事和該品牌的調性和人群畫像要高度符合。好比德芙巧克力是甜美風格，情感故事只會圍繞甜美的愛情展開；瑪麗蘇要浪漫，情感故事可以飽含浪漫元素；雀巢咖啡主打溫暖，溫情的情感故事就更顯貼切。根據故事類型，我們起用的團隊也是不一樣的，正常廣告的起用團隊都是這種電影級或TVC級別的，日常更新的用於獲取粉絲的短視頻內容，同樣也是高質量製作。
實際上對於製作團隊來講，我們就是一個平臺，我們會對平臺的內容做排名、給補貼。做平臺其實有點高危，平臺上線前期一定要花重金砸一波，先把平臺的知名度砸出來，再通過資本的力量把內容快速找出來，最好在2-3個月內把目標內容全部挖掘出來，沒有真金白銀往裡砸，後期做服務會很難。
所謂的平臺思路，就是要把它打造成為一個行內的爆款，一定要把爆款用錢“砸”出來。
九枝蘭：如何看待短視頻的內容和運營的關係？
阿當：內容和運營是一個相輔相成的關係，內容是“表”，運營是“裡”。短視頻內容在被推薦給用戶之前，根據平臺特性，要採取多元化的運營策略。運營可以將內容更好地傳播，而內容又可以維護粉絲留存。這其中還有商業化的可能，內容和運營決定了短視頻的廣告價值，決定了廣告主對我的認知。
短視頻能幫每個品牌通過故事塑造他的品牌形象，再現品牌產品的使用場景。任何產品都需要使用場景，即使是藥品產品，都可以描繪用戶生病時無人關心、無人照顧的生活場景，此時xxx牌感冒靈從天而降，瞬間就有產品的代入感。所以我們用故事賦能品牌，賦能產品，這是我們所擅長的事情。
我們用故事賦能品牌，賦能產品，這是我們所擅長的事情。
寫在最後
短視頻不僅影響著網民的生活習慣，還對媒體新內容生態的建立，起到巨大的推送作用。
作為廣告營銷人，我們能深深感受到短視頻對廣告行業的改變。廣告主將大把預算扔向了短視頻這片新藍海，巨大的用戶數和高質量的UGC內容讓渴望新流量的廣告主欲罷不能。
傳統的搜索競價、信息流廣告的預算會受到被稀釋的影響。九枝蘭（ID：jiuzhilan）認為，和當年信息流廣告爆發一樣，廣告圈正在湧現出一大批優秀的廣告代理和服務商，提供短視頻廣告的投放和優化服務。
2018年，短視頻廣告的增長速度及規模必將在中國網絡營銷廣告史中，留下濃墨重彩的印記。
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