對於怎麼發好朋友圈，數字商圈給大家分享一些我總結的經驗。朋友圈三要素：內容、結構、節奏。
如果我們不在意看圈人的感受，我們是沒辦法發好朋友圈的。
一、什麼是內容
線下的內容包含聞到的、看到的、聽到的、觸摸到的、品嚐到的、都是內容。內容不僅僅是文案，是朋友圈我們看到和聽到的所有視覺。聽覺衝擊，包涵：圖片、文案、視頻、定位裡的文字。
怎麼樣才能寫出好的內容？
確定內容背後的目標；
用文字去把想目標表達出來；
用表達技巧將內容潤色，把內容表達地更合適。
我分享四個朋友圈常用的表達技巧。 （理性說服，感性說動）
感同身受型——走心共鳴
一針見血型——簡單直接
歷歷在目型——影像化
說得都對型——類比化
1. 感同身受型
使用背景：
朋友圈最重要的就是信任，必須走心，才能取得別人的信任，並且我們讓潛在客戶能夠產生共鳴，有利於打破心理防線，慢慢地構建起來信任，產生“是我生活上的嚮往”、“是我期待的一種生活態度”、“真佩服你，我也想這樣”。
2. 一針見血型
使用背景：
文案要求簡單直接，因為和對方不那麼相關，或者不那麼有趣的東西，對方不會給你這麼多時間，最多3s，如果你沒有抓住對方的注意力，手往上刷得一下，你的信息就划走了。
所以，表達一些利益點的時候，儘量簡單直接，這樣更加富有能量。
使用背景：
最好的文案其實就是場景型文案，因為需求產生於場景當中，會讓客戶感覺自己更加需要這個產品，並且利用視覺化的文案，能夠更好得刺激慾望，讓客戶更加想要。
4. 說得都對型
背景：不要用客戶聽不懂的專業知識去普及，一定要借用客戶已經存在的概念來表達，這樣的類比方法能夠讓客戶覺得你說得對。這種文案的核心技巧在於，用已知帶出未知。
二、什麼是結構
不同的說話順序，對一個人的影響是不同的。
我們表達一些觀點時，我們可能不是一條朋友圈就能搞定的，那麼我們就需要一定的結構去表達，我們才能從0——1地影響他們，從獲得認知到採取行動。
就像某品牌銷售艾浴包的案例：
第一步：普及毒五月知識；
第二步：提醒大家毒五月病毒氾濫，多給孩子洗艾水澡；
第三步：通過發幾條問診朋友圈；
第四步：總結一下，其實這些都和毒五月或多或少有關；
第五步：再次提醒要多用艾水給孩子洗澡；
第六步：朋友圈發佈活動；
第七步：介紹產品；
第八步：驗證產品（當然，這個過程中可以偶爾發發反饋）。
就這樣的八步結構，從0開始影響一個人的心智，如果你只是活動時發發促銷朋友圈，效果能達到這種境界嗎？
相當於半個月的不成交的普及，都是為了最後成交做準備。這八步裡的的所有素材就是我們第一部分的內容。真正的鋪墊，不是大家所理解的鋪墊，並不是發發知識、發發反饋而已，而是有一個影響的過程，層層遞進、不斷影響。
就像我經常說的一句話：
“一步步變牛逼比一下子變牛逼更可信”
那麼，對於結構有沒有一個現成的模板邏輯可以參考呢？
第一步：注重注意力；
第二步：激發興趣；
第三步：建立信任；
第四步：促使行動；
第五步：消除顧慮。
前期目標：塑造產品價值、建立信任、喚醒需求
中期目標：打造一個銷售的場景
後期目標：成交、成交、成交
三、節奏
有善於總結的朋友嗎？
看到這裡，大家有沒有發現關於內容和結構不就是“說什麼”、“怎麼說”。
對的，就是這麼簡單，那麼節奏就是“何時說”。
節奏，是鏈接每一個畫情節、每一個畫面。就像音樂一樣，不同的節奏，效果其實也是不一樣。
也就是這每一步你走的速度都非常重要，走得慢了，連續性又不強，走得快了，又顯得太刻意。該怎麼把控這個節奏？
說實話，我現在還沒有方法論，這個得在執行中，不斷獲取經驗，靠長期的執行出來的感覺。就像打廣告一樣，到底要打到什麼程度才是最合理的，對客戶心智的影響是剛剛好的，也就是廣告人常說的“減值”，這個是長期執行過程，沉澱下來的敏感度。
整體性的朋友圈，要有連續劇般的特點，讓別人一步步看著你長大，中途插入的，還能激起對方返回查看以往劇情的衝動。又要有短劇般的特點，每一段劇情都能獨立存在，中途收看，也能感受到裡面的各種人物關係。
很多傳統營銷從業者（包括現在的一些電商互聯網營銷從業者）對微商的存在有一點的輕視和忽視，但是他們不知道這兩年很多微商從業者已經非常專業化了，整體的能力已經得到很大的提升了。
現在很多營銷從業者是做在辦公室來想方案、做方案，對很多事物得理解絕大部分都是困在自我的視角里。而在所有行業中，微商是和客戶互動、交流最為頻繁和深入的，所以他們比很多人更瞭解消費者、更能夠領悟到人性、更能得出一些和消費者打交道的心得。
畢竟，誰更能瞭解消費者，誰就能夠獲得消費者的青睞。坐在辦公室裡是瞭解不了消費者的，你只有到現場去或者長時間和消費者打交道，你才會發現很多的“你以為”真的只是“你以為”而已。
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