社交电商具备两个核心特征：一是帮助消费者解答“买什么？在哪里买？”的问题，即具有导购的作用；二是用户之间或用户与企业之间有互动与分享，即具有社交化元素。
社交电商发展迅猛
2018年中国移动购物市场交易额将达5.7万亿元，同时移动电商用户预计突破5亿人，增长至5.12亿人。数据分析师认为，中国电子商务行业发展迅速，移动支付技术的发展则促使移动端电商行业日渐成熟，移动电商用户不断扩大，消费者已养成网购消费习惯。中国电商行业的高速发展客观上为社交电商发展奠定基础。
中国电商市场已经发展成熟，获客成本居高成为传统电商发展最大瓶颈，各电商平台都在寻找突破点。而社交电商模式具有去中心化特点，依托社交流量平台以及熟人网络裂变式传播，能有效解决获客成本问题。
数据显示，2017年中国社交零售用户规模为2.23亿人，预计2018年将增至3.10亿人。数据分析师认为，社交电商依靠用户间人际关系及熟人网络实现裂变式增长，能有效实现传播，降低平台获客成本，未来社交零售用户规模将维持较高增速，不断扩大。
社交电商的类型
1. 内容型
这类社交电商通常以网红、KOL、社交达人达人通过微博、公众号、直播等社交工具创造产品内容吸引用户消费（如产品试用、试穿等）；另外部分传统电商平台也开设直播及内容导购频道，引起用户消费；
2. 零售平台
这类社交电商线上平台通过整合供应商，开发线上分销商城，招募个体店主进行推广，能快速扩充零售渠道体系，通常对平台综合实力要求较高；
3. 分享型
这类社交电商通过用户分享，在微信等社交平台利用社交关系进行传播，吸引用户购买。目前主要有两种形式：通过分享促进用户社交互动，促进其消费刚需；以及通过利益激励机制鼓励个人分享商品链接推广商品。
红人点点关于拼多多的社交电商模式
红人点点是一个专注自媒体广告的互联网营销平台，相当于第三方社交平台，以大数据筛选整合了大批量优质资源给到广告主，广告主选择在红人点点上投放，借助红人点点的资源产生大量曝光，并且实现自己的营销目的。同时，红人用户按照广告主要求接单并且通过在朋友圈、微博等自媒体平台传播信息，以获取广告主的奖励；也能够在自媒体等社交平台传递商品，以促进购买从而获得丰厚的奖励。
红人点点长久以来始终主张让社交圈创造价值，以亿万级的自媒体用户为发散平台，结合自媒体传播特色帮助商家实现简单、精准、高校、便捷的营销效果。而作为典型的分享型社交电商的拼多多，正是看中红人点点平台的优质资源，向红人点点发起了合作。
拼多多的商业模式说简单也并不复杂，就是一种网上团购的模式，以团购价来购买某件商品。比如一件衣服正价58元，通过拼团只要39元就可以购买。用户可以将拼团的商品链接发给好友，如果拼团不成功，那么就会退货。我们看到许多人会在朋友圈，各个微信群发带有拼多多团购的链接，通过社交网络实现了一次裂变。
红人点点针对拼多多的品牌特征和商业模式研究了一套“红人自媒体+拼团优享”的模式，红人点点APP置入增拼多多爆款推荐版块，每天把高佣金、高转化的商品展示在平台，红人用户只需要根据爆款推荐来选择商品进行分享即可最大平台将会每日为红人用户推荐精选商品类别，通过大数据精准化筛选出大众、优质、实惠的商品，解决部分红人用户选品难、选品复杂、选品无方向等问题，真正实现自媒体形式营销转化，大幅提升成交率化降低成单难度，获取高佣金收益。
拼多多遇上红人点点，不仅能够加速社交电商营销的创新，也能够加速双方在各自行业内的扩张，也为社交电商模式在未来的市场打开了全新局面，二者的合伙代表各自领域的通力协作，也预示着未来移动互联网市场将会有更多跨行业的合作。互助、共赢，是互联网时代的共赢法则！
閱讀更多 Marketing聯盟 的文章
