社交電商具備兩個核心特徵：一是幫助消費者解答“買什麼？在哪裡買？”的問題，即具有導購的作用；二是用戶之間或用戶與企業之間有互動與分享，即具有社交化元素。
社交電商發展迅猛
2018年中國移動購物市場交易額將達5.7萬億元，同時移動電商用戶預計突破5億人，增長至5.12億人。數據分析師認為，中國電子商務行業發展迅速，移動支付技術的發展則促使移動端電商行業日漸成熟，移動電商用戶不斷擴大，消費者已養成網購消費習慣。中國電商行業的高速發展客觀上為社交電商發展奠定基礎。
中國電商市場已經發展成熟，獲客成本居高成為傳統電商發展最大瓶頸，各電商平臺都在尋找突破點。而社交電商模式具有去中心化特點，依託社交流量平臺以及熟人網絡裂變式傳播，能有效解決獲客成本問題。
數據顯示，2017年中國社交零售用戶規模為2.23億人，預計2018年將增至3.10億人。數據分析師認為，社交電商依靠用戶間人際關係及熟人網絡實現裂變式增長，能有效實現傳播，降低平臺獲客成本，未來社交零售用戶規模將維持較高增速，不斷擴大。
社交電商的類型
1. 內容型
這類社交電商通常以網紅、KOL、社交達人達人通過微博、公眾號、直播等社交工具創造產品內容吸引用戶消費（如產品試用、試穿等）；另外部分傳統電商平臺也開設直播及內容導購頻道，引起用戶消費；
2. 零售平臺
這類社交電商線上平臺通過整合供應商，開發線上分銷商城，招募個體店主進行推廣，能快速擴充零售渠道體系，通常對平臺綜合實力要求較高；
3. 分享型
這類社交電商通過用戶分享，在微信等社交平臺利用社交關係進行傳播，吸引用戶購買。目前主要有兩種形式：通過分享促進用戶社交互動，促進其消費剛需；以及通過利益激勵機制鼓勵個人分享商品鏈接推廣商品。
紅人點點關於拼多多的社交電商模式
紅人點點是一個專注自媒體廣告的互聯網營銷平臺，相當於第三方社交平臺，以大數據篩選整合了大批量優質資源給到廣告主，廣告主選擇在紅人點點上投放，藉助紅人點點的資源產生大量曝光，並且實現自己的營銷目的。同時，紅人用戶按照廣告主要求接單並且通過在朋友圈、微博等自媒體平臺傳播信息，以獲取廣告主的獎勵；也能夠在自媒體等社交平臺傳遞商品，以促進購買從而獲得豐厚的獎勵。
紅人點點長久以來始終主張讓社交圈創造價值，以億萬級的自媒體用戶為發散平臺，結合自媒體傳播特色幫助商家實現簡單、精準、高校、便捷的營銷效果。而作為典型的分享型社交電商的拼多多，正是看中紅人點點平臺的優質資源，向紅人點點發起了合作。
拼多多的商業模式說簡單也並不複雜，就是一種網上團購的模式，以團購價來購買某件商品。比如一件衣服正價58元，通過拼團只要39元就可以購買。用戶可以將拼團的商品鏈接發給好友，如果拼團不成功，那麼就會退貨。我們看到許多人會在朋友圈，各個微信群髮帶有拼多多團購的鏈接，通過社交網絡實現了一次裂變。
紅人點點針對拼多多的品牌特徵和商業模式研究了一套“紅人自媒體+拼團優享”的模式，紅人點點APP置入增拼多多爆款推薦版塊，每天把高佣金、高轉化的商品展示在平臺，紅人用戶只需要根據爆款推薦來選擇商品進行分享即可最大平臺將會每日為紅人用戶推薦精選商品類別，通過大數據精準化篩選出大眾、優質、實惠的商品，解決部分紅人用戶選品難、選品複雜、選品無方向等問題，真正實現自媒體形式營銷轉化，大幅提升成交率化降低成單難度，獲取高佣金收益。
拼多多遇上紅人點點，不僅能夠加速社交電商營銷的創新，也能夠加速雙方在各自行業內的擴張，也為社交電商模式在未來的市場打開了全新局面，二者的合夥代表各自領域的通力協作，也預示著未來移動互聯網市場將會有更多跨行業的合作。互助、共贏，是互聯網時代的共贏法則！
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