随着新生儿出生率断崖式下跌，母婴行业需求持续萎缩，在流量见顶和经济下行的市场环境下，实体母婴门店正面临着一场生存考验。
近日，本人在密切关注由母婴前沿主办的以“不休眠、不盲从、不等死”为主题的“2019中国实体母婴（CEMC）大会，会上不仅邀请有社交电商实战操盘手、国际知名投资机构、网红（KOL）带货实战专家、渠道婴雄、战略管理专家等，还分别从第三方、资本、一线战场角度，就以上萦绕在实体母婴人心头的难题进行开解，共促母婴人辩证母婴行业未来行进的方向。
会上，发布了《实体母婴行业趋势预判&营养品数据分析报告》，面对当下寒冬现状，包亚婷站在媒体角度提出了以下建议：
1. 坚持奥卡姆剃刀理论，如无必要，勿增实体，因为所有的零售生意都值得重做一遍；2.大胆启用90后和00后，不仅雇佣，还要采纳决策。3.想办法打造专属的KOL或意见领袖，结合线上工具动销，生意会翻几番；4.合伙不要跨区域，先建造自己的区域护城河，三四线生意可以深挖，并且跨区域会让自己的战斗力下降，没有资本非常不建议去涉及。
心然作了《从0-20亿只用1年，社交电商新玩法的核裂变法则》的报告，他表示，社交新零售的本质是信任变现。高效建立信任流程：发红包、感恩聊、送礼物、走心互动。社群+会员制是社交新零售的未来，会员制核心关键是客户需要的不是会员资格，而是会员服务，“物质奖励+精神奖励+身份奖励=会员服务”。裂变的精髓是：1.经得起考验的好产品；2.物质精神双重奖励；3.简单友好的流程。
赵亮作了《网红直播带货&短视频电商风口下的母婴实战突围》的报告，赵亮表示，2019年是直播电商的元年，KOC/私域流量/短视频电商/直播带货的试错成本不高，错过的成本很高。
直播是与客户互动的最好方法之一，粉丝量并不决定销售量。直播电商不是电视购物，而是陪伴+讲解+引导消费，感性消费的钱实际上很好赚。做好直播的关键是选品（不是所有产品适合做直播）+优惠（刺激消费）+有趣+持续的内容能力+信任感。同时，短视频不等于短一点的视频，而是用视频形式呈现精悍的好内容。
在分享《社群营销&分销裂变破解传统母婴店盈利与获客困局》的报告时，张建富表示，传统母婴小店存在以下痛点：1.门店饱和竞争惨烈；2.客流少，转化难，门店转化率在1.5公里，还有十几家竞争对手；3.门店管理落后，缺乏营销管理；4.单店模式逐渐被连锁体系取缔；5.供应链碎片化。
王俊在作《破局母婴实体营销，社交直播重塑行业新风向》报告时表示，如何判断社交电商平台是劫掠还是赋能？第一看流量入口是谁；第二看平台。其中，门店价值需要重新定义：1.从交易中心转型为流量中心/体验中心/信任中心；2.从关切进店单次交易价值转变为关切用户终生价值；3.从连接母婴消费到链接家庭综合消费权价值点。
优趣(杭州)科技经过长期对实体门店的考察和对新零售变革的深入探索，认为传统母婴店升级智慧母婴门店有4大重要途径：1.社群运营化，运营社交化，社群获客、客情维护、深挖老会员，分享裂变打造多场景的交易与社交体验，认可顾客分享的价值；2.商品社会化，门店不是奶粉专卖店，需要做品类上的拓展，如彩妆、个护与家庭消费用品等，由母婴消费逐步向家庭消费拓展；3.强化门店体验化，提供多种形式的现场服务和会员互动，顺应母婴实体门店商品展示中心、消费体验中心，会员互动中心，母婴服务中心的全新定位；4.将传统母婴门店的数字化转型列为店主1号工程，转变思维，拥抱数字技术，互联网技术和新兴营销工具，进行门店文化变革，运维变革和营销手段迭代！
零售的大变革，大洗牌已然来临，并如火如荼！不要踌躇在焦虑的传统母婴运营中抱怨，旧的时代已然过去，珍视已剩不多转型迭代时机！因为种一棵树的最好时间是十年前，其次是现在，所以，转变商业思维的最好时间是早些时间，其次是立刻！
邀请所有母婴人深刻思考，一起探索，表达出自己对于母婴行业现状的思考和见解，深入剖析母婴门店的终极归处。一起努力重构母婴行业新生态！后续还有很多关于传统母婴门店转型的深度接地气的文章，欢迎加关注 并在评论区留言
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