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蒙古人崛起，
南宋历经四十余年，
崖山一战精英尽失，
元朝入主中国，
民不聊生揭竿而起，
安徽凤阳人朱元璋，
自幼家贫为地主放羊，
天降灾害乞讨为生，
后遁入空门只求生存，
投军从普通士兵做起，
最终率义军消灭元朝，
建立近300年明王朝，
为何他能从乞丐到做皇帝？
（本文3536字，约6分钟阅读时间）
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今晚给大家讲述的帝王创业故事是朱元璋。
很多人说朱元璋杀功臣，那是政治角度，我们讨论的是他们的创业期的故事，创业和守业，是两个阶段的内容。
成为什么样的人，我们才能成功？
通过帝王的创业史，我们又能悟出成功之道是什么？
帝王在成功之前所做的事情是有共性的。
比如有一个坚定的信念和目标，在创业过程中坚持初心。
能够善待人，能够笼络人，能够将人才为自己所用。
能够做到军纪严明，能够获得民心。
那么通过帝王的创业故事，我们做为商场中的创业者，又要具备什么样的特质呢？
昨天讲述了赵匡胤创立北宋的故事。
北宋时期，少数民族政权兴盛，
中国除了汉族政权北宋以外，还有辽，西夏，吐蕃，大理这些国家，
为五代十国武将夺权事件频发，宋太祖吸取教训夺去了武将的兵权，导致重文轻武。
导致了北宋无力击败少数名族政权，只能稳定自己的300万左右平方公里的统治100多年，
北宋致力发展国内经济，科技，文化，取得了辉煌的成就。是中国古代经济最发达的朝代。
到了北宋末年宋徽宗时期，统治阶级腐败，在东北崛起的女真族建立金朝，灭了辽以后，攻击北宋首都开封，
由于军事上指挥不力，开封被金朝占领，俘获宋徽宗和宋钦宗二帝，以及无数王公大臣，北宋灭亡。
北宋历经160多年。
宋徽宗儿子康王赵构逃脱，在应天府继承皇位，然后迁都临安，史称南宋，
南宋由于军事力量较弱，通过绍兴议和，南宋像金朝称臣纳贡，
后来金朝几度南下都不曾灭掉南宋，南宋在宗泽，岳飞的带领下反抗，积极收复失地，由于政治原因，导致失败。
若干年后的几次北伐也无功而返，南宋和金国形成对峙局面。
到了南宋中后期，北方草原的蒙古人开始崛起，蒙古人在灭掉金国之后开始大举南侵南宋，
由于南宋中后期奸臣频出，朝代腐败，对蒙古人的作战只能处在守势。
经历几十年的抵抗，最终南宋被灭，皇帝和宰相以及十万军民在崖山海战失败后跳海殉国，南宋经历150年灭亡。
元朝击败南宋后统一中国，中国开始了第一次被少数民族统治全国的朝代。
由于元朝中期政变频繁，统治阶级抢夺皇位，政治始终未能走向正轨，后期政治腐败，苛捐杂税繁杂，民族压迫十分严重，
于是汉族群众揭竿而起，起义频发，而蒙古统治阶级内部却为争权夺利相互厮杀，加速元朝的衰落，
最终由朱元璋北伐成功，将元朝皇帝元顺帝赶制漠北，元朝灭亡，共历98年。
朱元璋创立明朝创造了中国历史上两个记录，
1，历史上最成功的北伐，第一次由南向北统一全国。
2，中国历史上出身最低微的开国皇帝。
今天我们就来讲述朱元璋的创业史，以及我们在他身上可以学到的优点。
朱元璋1328年生在濠州钟离即安徽凤阳的一个贫苦农民家庭，
因为在家族兄弟中排行第八，所有叫朱重八，
朱元璋的几代祖辈都是种地农民，家里很穷，由于贫苦无法读书，朱元璋从小就给村里的地主放牛为生，
1343年，濠州发生旱灾，农民颗粒无收。
朱元璋的父亲，母亲，和兄弟先后因饥饿和瘟疫去世，只剩他和二哥，
当时他们连块埋葬亲人的土地也没有，还是在邻居的帮助上才安葬了家人。
朱元璋走投无路之下，投奔到寺庙剃度为僧，做小沙弥。
在寺庙里每天扫地，洗衣做饭等杂活。
不久当地出现饥荒，寺里得不到施舍，主持治好解散寺庙和尚，打发大家出去化缘。
朱元璋边走边乞讨，开始了三年的流浪生涯，走遍了淮西各地，接触了各地的风土人情，见了世面，开阔了眼界。
随着民族矛盾日益激化，加上天灾频发，走投无路的农民开始铤而走险，以韩山童，刘福通为首的红巾军揭竿而起，
几个月时间各地纷纷响应，有的加入红巾军，有的自建队伍闹革命。
此时朱元璋收到儿时的同村玩伴汤和的邀请，于是朱元璋投奔郭子兴部队的红巾军，这一年朱元璋25岁。
朱元璋入伍后，作战勇干，机智灵活，在基本上都是文盲的部队里粗通文墨，很快得到郭子兴的赏识，
任命他当主管，朱元璋不取小利，每次打仗获得的战利品全部上交给郭子兴，
得了赏赐，又平分给大家，所以朱元璋在部队中的好名声传播开来，
由于郭子兴的信任和赏识，将自己的养女嫁给他，这个时候他才改名叫朱元璋。
当时的农民起义，刚起步的时候能吃苦作战，但是稍微有点收获就开始相互斗争，这就是小农思想。
当时光濠州城红巾军就有五个元帅，分成两派矛盾重重，朱元璋看到诸将争权夺利，心无大志，于是决定自己开创新局面，于是回到家乡招兵，
幼年时候的玩伴徐达，周德兴，郭英等纷纷来投，
在李善长的建议下，效仿刘邦知人善任，不乱杀人，很快在几次征战过程中，取得很多胜利，
2年时间，拥有了一只三万人的军队，并且军纪严明，
由于郭子兴受到其他红巾军头领的排挤，朱元璋攻下滁州城不久，郭子兴也来到滁州，朱元璋立即交出兵权。
郭子兴任命朱元璋为总官兵
当时农民军虽然势头正盛，打天下很顺利，但是由于人性的弱点，军队存在抢掠百姓的情况，
朱元璋知道这样下去会失去民心，
于是三令五申严明军纪，犯错一律严惩不贷，包括身边的发小，违反军纪也照样被斩，朱元璋打造的队伍深受当地百姓的拥戴。
在当时朱元璋只算军中的三把手，实际上朱元璋成为这支队伍的主帅。
1356年，张士诚在长三角地带发起攻势，进攻江南元军，朱元璋也顺势发起战斗，俘获降军3万多人，
虽然此时朱元璋拥有10万兵力，但是地盘很少，而且四面受敌，
东面和南面是元军，东南是张士诚，西面是徐寿辉，虽然都是反元武装却相互敌视。
但是他们的实力也不足以吞并朱元璋，北面小明王率领红巾军，大大牵制了元军的主力，为朱元璋留下发展空间。
朱元璋此时广招人才，知识分子，刘伯温被朱元璋请来，委以重任，开始执行高筑墙，广积粮，缓称王的基本战略。
这是已经看出来朱元璋要开创一个新朝代的雄心。
当时朱元璋的对手是陈友谅，张士诚，方国珍，陈友定，
其他三人没有多大目标，只想做个割据军阀，没有多大雄心，陈友谅最强，是朱元璋最大的敌人。
此时的陈友谅已经称帝，国号汉，
朱元璋在鄱阳湖和陈友谅决战，陈友谅被灭。
接着又消灭张士诚，方国珍等势力，一统南方。
1367年，朱元璋开始北伐，提出“驱逐胡虏，恢复中华”纲领，感召北方人民反元，
先取山东，进兵河南，夺取潼关，然后进军大都，所到之地，元军无法抵挡，
1368年，朱元璋于南京称帝，国号大名，年号洪武，
同年各路大军直奔大都（北京）元顺帝及元朝统治者全部逃向漠北。
明朝取得了长城以内的统治权，中国再次回归汉族建立的王朝统治之下，同时丢失400多年的燕云十六州也被收回。
朱元璋在位期间，下令农民归耕，奖励开垦，搞移民和军屯，兴修水利，解放奴隶，减免税负，严惩贪官，清查户口，经过努力，社会生产逐渐恢复发展，史称洪武之治。
通过朱元璋的创业历程，我们有什么总结呢？
1，目标坚定，不畏强权。
经历过几年流浪，朱元璋扩宽了眼界，不再以混口饭吃而加入义军，而是以推翻元朝为终极目标，并勇于为此奋斗。
2，不贪小利，不贪图享乐，
他所缴获战利品，全部都上缴而不私藏，因此深得郭子兴的赏识，得以快速上升。
我们有很多创业者，创业之前立下雄心壮志，要做一番事业，但是做了一段时间，赚了点小钱，就开始不思进取，失去斗志，开始享乐了，不久连小钱都难赚了，再重整队伍，人心已经散了，
朱元璋把所有的战利品上交，能够获得老板的信任，在自己实力不行，需要平台的时候，老板的信任，比给钱更重要。
我自身的经历，我在09年遇到张总，我提出不要工资，先把公司做盈利再分钱，让张总产生了兴趣，通过后面几个月的玩命努力，每天主动加班，逐渐建立了张总对我的信任，后来才能大展拳脚。
3，公私分明，遵守规则。
徐达是他的结义兄弟，也是他的直接下属，又一次因为喝酒打人，犯了军规，朱元璋当着所有将领的面，罚30军棍。
但是后来夫妻二人却对徐达亲自照顾，帮助徐达搽药洗脚，收获了徐达的人心。
他自己的义子朱勇，打仗很厉害，战功卓越，但是却有一次喝醉打死店家，违反军纪，朱元璋要将他正法。
很多人才比如刘伯温，就是在朱元璋这这种干大事的原则下，才心甘情愿帮他打江山，创业者在找团队，其实人才也在找明主。
左手规则，右手人情，中间权谋。
第四：注重学习。
朱元璋小时候上不起学，却渴望读书，跟着地主家的公子混，蹭私塾老师的课，在流浪乞讨的时候，也不忘记学习。
朱元璋在创业过程中，招揽英雄，求贤若渴，对武将采用策略是称兄道弟，大讲忠义，因此吸引一批会打仗的人才。
对待文臣礼遇有加，还专门建了礼贤馆来供文人居住，虚心求教，向李善长，刘伯温学习历史，
第五：善于听取人才的建议。
比如李善长提出的战略方针，刘伯温提出的高筑墙，广积粮，缓称王，能够很好的执行，愿意放权。
第六：决策果断，能抓住机遇。
朱元璋第一次获得的机遇是郭子兴给他独立运营的项目，让他拿下定远，郭子兴当时给他500老弱兵，他只要求选择18位勇士，这个选择可见其有远见，储备带兵将领为先。
有一次在陈友谅倾其所有来袭的时候，所有人要么主降，要么主和，只有小将蓝玉主站，于是当晚就封蓝玉为上将军，另其坚守城池100天为大军到来争取时间。
抓住张士诚的性格弱点等待机遇，全军触动与陈友谅决战，打败陈友谅。
第七：懂得该放就放。
他从18人，2年时间做到了3万人的队伍，老大郭子兴被排挤到来，立马交出兵权让他做老大。
因为朱元璋从底层起步，核心优势就是义字，在没有真正成功之间，要坚持原则，不能因为自己打下来的天下拱手给恩人而心里不平衡。
有多少人刚业务起色，就要自立门户和老板抢客源？这样的人真的能够成功吗？
以上七点，是我总结出来的朱元璋创业成功特点。
因为每个时代的机遇都不同，市场不同，人的想法也不同，要抓住人的需求和特点，才能够吸引人。
朱元璋会为团队描述一个蓝图，能够让一群普通农民成长为开国功臣，激发出人的梦想和斗志。在打拼的过程中，塑造出自己的人格魅力，让所有人愿意追随。
而他的对手和他比就差远了。
创业成功之本：取势—明道—优术。
按照这样的顺序，首先要会判断形势，会选择产品。
然后就是要了解人性，人性人性的特点，然后用符合人性的方式去建立规则，并且能够坚持不忘初心，无时不刻反省自己，因为人在奔向成功的过程中，很容易膨胀。
至于优术，就是要多学习，多思考，业精于勤荒于嬉。
国历代大一统王朝的开国皇帝出身可归纳为为四大类：
1.王室宗亲--秦始皇嬴政
2.朝廷重臣--隋文帝杨坚、宋太祖赵匡胤。
3.民族领袖--成吉思汗、努尔哈赤。
4.社会底层--汉高祖刘邦、明太祖朱元璋。
自秦以来，得国最正者，唯汉与明，
现在，貌似很多人有这样的感触：已经没有什么生意机会了，就连楼下的小商店都有好多竞争者。
对于创业者而言，正确的认知，方向，方法是成功的重要条件，要想成功，要避免以下问题：
1，很少有成功的企业是一个人打拼，你必须有一支团队，这个团队不是你在人才市场上按部就班招聘过来的，而是经过不断的塑造和培养。
2，选择领域有问题。
有的人选的是伪需求的项目，有的是过时下滑的项目，有的是不适合自己特点的项目，有的是拾人牙慧别人，被别人忽悠接盘的项目。
3，固执己见，你经过验证，经过测试后可行，有和你相似情况成功案例做背书，而不是凭借自己的臆测，坚持自己错误的观点，很多人给你提意见你却仍然听不进去，掉到自己的观点里。
4，没有明确的目标用户，六脉神剑一问三不知，不能够建立商业模式闭环。
最后简单来说：导致创业失败的原因就2个：
1，没有人需要你的东西。2，没有把产品和钱当做工具，只知道自己蛮干。
好了，今天的分享的就到这里了，感谢大家的参与，明天由洪谷老师分享《和共产党学创业》
——结束——
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