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蒙古人崛起，
南宋歷經四十餘年，
崖山一戰精英盡失，
元朝入主中國，
民不聊生揭竿而起，
安徽鳳陽人朱元璋，
自幼家貧為地主放羊，
天降災害乞討為生，
後遁入空門只求生存，
投軍從普通士兵做起，
最終率義軍消滅元朝，
建立近300年明王朝，
為何他能從乞丐到做皇帝？
（本文3536字，約6分鐘閱讀時間）
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今晚給大家講述的帝王創業故事是朱元璋。
很多人說朱元璋殺功臣，那是政治角度，我們討論的是他們的創業期的故事，創業和守業，是兩個階段的內容。
成為什麼樣的人，我們才能成功？
通過帝王的創業史，我們又能悟出成功之道是什麼？
帝王在成功之前所做的事情是有共性的。
比如有一個堅定的信念和目標，在創業過程中堅持初心。
能夠善待人，能夠籠絡人，能夠將人才為自己所用。
能夠做到軍紀嚴明，能夠獲得民心。
那麼通過帝王的創業故事，我們做為商場中的創業者，又要具備什麼樣的特質呢？
昨天講述了趙匡胤創立北宋的故事。
北宋時期，少數民族政權興盛，
中國除了漢族政權北宋以外，還有遼，西夏，吐蕃，大理這些國家，
為五代十國武將奪權事件頻發，宋太祖吸取教訓奪去了武將的兵權，導致重文輕武。
導致了北宋無力擊敗少數名族政權，只能穩定自己的300萬左右平方公里的統治100多年，
北宋致力發展國內經濟，科技，文化，取得了輝煌的成就。是中國古代經濟最發達的朝代。
到了北宋末年宋徽宗時期，統治階級腐敗，在東北崛起的女真族建立金朝，滅了遼以後，攻擊北宋首都開封，
由於軍事上指揮不力，開封被金朝佔領，俘獲宋徽宗和宋欽宗二帝，以及無數王公大臣，北宋滅亡。
北宋歷經160多年。
宋徽宗兒子康王趙構逃脫，在應天府繼承皇位，然後遷都臨安，史稱南宋，
南宋由於軍事力量較弱，通過紹興議和，南宋像金朝稱臣納貢，
後來金朝幾度南下都不曾滅掉南宋，南宋在宗澤，岳飛的帶領下反抗，積極收復失地，由於政治原因，導致失敗。
若干年後的幾次北伐也無功而返，南宋和金國形成對峙局面。
到了南宋中後期，北方草原的蒙古人開始崛起，蒙古人在滅掉金國之後開始大舉南侵南宋，
由於南宋中後期奸臣頻出，朝代腐敗，對蒙古人的作戰只能處在守勢。
經歷幾十年的抵抗，最終南宋被滅，皇帝和宰相以及十萬軍民在崖山海戰失敗後跳海殉國，南宋經歷150年滅亡。
元朝擊敗南宋後統一中國，中國開始了第一次被少數民族統治全國的朝代。
由於元朝中期政變頻繁，統治階級搶奪皇位，政治始終未能走向正軌，後期政治腐敗，苛捐雜稅繁雜，民族壓迫十分嚴重，
於是漢族群眾揭竿而起，起義頻發，而蒙古統治階級內部卻為爭權奪利相互廝殺，加速元朝的衰落，
最終由朱元璋北伐成功，將元朝皇帝元順帝趕製漠北，元朝滅亡，共歷98年。
朱元璋創立明朝創造了中國歷史上兩個記錄，
1，歷史上最成功的北伐，第一次由南向北統一全國。
2，中國歷史上出身最低微的開國皇帝。
今天我們就來講述朱元璋的創業史，以及我們在他身上可以學到的優點。
朱元璋1328年生在濠州鍾離即安徽鳳陽的一個貧苦農民家庭，
因為在家族兄弟中排行第八，所有叫朱重八，
朱元璋的幾代祖輩都是種地農民，家裡很窮，由於貧苦無法讀書，朱元璋從小就給村裡的地主放牛為生，
1343年，濠州發生旱災，農民顆粒無收。
朱元璋的父親，母親，和兄弟先後因飢餓和瘟疫去世，只剩他和二哥，
當時他們連塊埋葬親人的土地也沒有，還是在鄰居的幫助上才安葬了家人。
朱元璋走投無路之下，投奔到寺廟剃度為僧，做小沙彌。
在寺廟裡每天掃地，洗衣做飯等雜活。
不久當地出現饑荒，寺裡得不到施捨，主持治好解散寺廟和尚，打發大家出去化緣。
朱元璋邊走邊乞討，開始了三年的流浪生涯，走遍了淮西各地，接觸了各地的風土人情，見了世面，開闊了眼界。
隨著民族矛盾日益激化，加上天災頻發，走投無路的農民開始鋌而走險，以韓山童，劉福通為首的紅巾軍揭竿而起，
幾個月時間各地紛紛響應，有的加入紅巾軍，有的自建隊伍鬧革命。
此時朱元璋收到兒時的同村玩伴湯和的邀請，於是朱元璋投奔郭子興部隊的紅巾軍，這一年朱元璋25歲。
朱元璋入伍後，作戰勇幹，機智靈活，在基本上都是文盲的部隊裡粗通文墨，很快得到郭子興的賞識，
任命他當主管，朱元璋不取小利，每次打仗獲得的戰利品全部上交給郭子興，
得了賞賜，又平分給大家，所以朱元璋在部隊中的好名聲傳播開來，
由於郭子興的信任和賞識，將自己的養女嫁給他，這個時候他才改名叫朱元璋。
當時的農民起義，剛起步的時候能吃苦作戰，但是稍微有點收穫就開始相互鬥爭，這就是小農思想。
當時光濠州城紅巾軍就有五個元帥，分成兩派矛盾重重，朱元璋看到諸將爭權奪利，心無大志，於是決定自己開創新局面，於是回到家鄉招兵，
幼年時候的玩伴徐達，周德興，郭英等紛紛來投，
在李善長的建議下，效仿劉邦知人善任，不亂殺人，很快在幾次征戰過程中，取得很多勝利，
2年時間，擁有了一隻三萬人的軍隊，並且軍紀嚴明，
由於郭子興受到其他紅巾軍頭領的排擠，朱元璋攻下滁州城不久，郭子興也來到滁州，朱元璋立即交出兵權。
郭子興任命朱元璋為總官兵
當時農民軍雖然勢頭正盛，打天下很順利，但是由於人性的弱點，軍隊存在搶掠百姓的情況，
朱元璋知道這樣下去會失去民心，
於是三令五申嚴明軍紀，犯錯一律嚴懲不貸，包括身邊的發小，違反軍紀也照樣被斬，朱元璋打造的隊伍深受當地百姓的擁戴。
在當時朱元璋只算軍中的三把手，實際上朱元璋成為這支隊伍的主帥。
1356年，張士誠在長三角地帶發起攻勢，進攻江南元軍，朱元璋也順勢發起戰鬥，俘獲降軍3萬多人，
雖然此時朱元璋擁有10萬兵力，但是地盤很少，而且四面受敵，
東面和南面是元軍，東南是張士誠，西面是徐壽輝，雖然都是反元武裝卻相互敵視。
但是他們的實力也不足以吞併朱元璋，北面小明王率領紅巾軍，大大牽制了元軍的主力，為朱元璋留下發展空間。
朱元璋此時廣招人才，知識分子，劉伯溫被朱元璋請來，委以重任，開始執行高築牆，廣積糧，緩稱王的基本戰略。
這是已經看出來朱元璋要開創一個新朝代的雄心。
當時朱元璋的對手是陳友諒，張士誠，方國珍，陳友定，
其他三人沒有多大目標，只想做個割據軍閥，沒有多大雄心，陳友諒最強，是朱元璋最大的敵人。
此時的陳友諒已經稱帝，國號漢，
朱元璋在鄱陽湖和陳友諒決戰，陳友諒被滅。
接著又消滅張士誠，方國珍等勢力，一統南方。
1367年，朱元璋開始北伐，提出“驅逐胡虜，恢復中華”綱領，感召北方人民反元，
先取山東，進兵河南，奪取潼關，然後進軍大都，所到之地，元軍無法抵擋，
1368年，朱元璋於南京稱帝，國號大名，年號洪武，
同年各路大軍直奔大都（北京）元順帝及元朝統治者全部逃向漠北。
明朝取得了長城以內的統治權，中國再次迴歸漢族建立的王朝統治之下，同時丟失400多年的燕雲十六州也被收回。
朱元璋在位期間，下令農民歸耕，獎勵開墾，搞移民和軍屯，興修水利，解放奴隸，減免稅負，嚴懲貪官，清查戶口，經過努力，社會生產逐漸恢復發展，史稱洪武之治。
通過朱元璋的創業歷程，我們有什麼總結呢？
1，目標堅定，不畏強權。
經歷過幾年流浪，朱元璋擴寬了眼界，不再以混口飯吃而加入義軍，而是以推翻元朝為終極目標，並勇於為此奮鬥。
2，不貪小利，不貪圖享樂，
他所繳獲戰利品，全部都上繳而不私藏，因此深得郭子興的賞識，得以快速上升。
我們有很多創業者，創業之前立下雄心壯志，要做一番事業，但是做了一段時間，賺了點小錢，就開始不思進取，失去鬥志，開始享樂了，不久連小錢都難賺了，再重整隊伍，人心已經散了，
朱元璋把所有的戰利品上交，能夠獲得老闆的信任，在自己實力不行，需要平臺的時候，老闆的信任，比給錢更重要。
我自身的經歷，我在09年遇到張總，我提出不要工資，先把公司做盈利再分錢，讓張總產生了興趣，通過後面幾個月的玩命努力，每天主動加班，逐漸建立了張總對我的信任，後來才能大展拳腳。
3，公私分明，遵守規則。
徐達是他的結義兄弟，也是他的直接下屬，又一次因為喝酒打人，犯了軍規，朱元璋當著所有將領的面，罰30軍棍。
但是後來夫妻二人卻對徐達親自照顧，幫助徐達搽藥洗腳，收穫了徐達的人心。
他自己的義子朱勇，打仗很厲害，戰功卓越，但是卻有一次喝醉打死店家，違反軍紀，朱元璋要將他正法。
很多人才比如劉伯溫，就是在朱元璋這這種幹大事的原則下，才心甘情願幫他打江山，創業者在找團隊，其實人才也在找明主。
左手規則，右手人情，中間權謀。
第四：注重學習。
朱元璋小時候上不起學，卻渴望讀書，跟著地主家的公子混，蹭私塾老師的課，在流浪乞討的時候，也不忘記學習。
朱元璋在創業過程中，招攬英雄，求賢若渴，對武將採用策略是稱兄道弟，大講忠義，因此吸引一批會打仗的人才。
對待文臣禮遇有加，還專門建了禮賢館來供文人居住，虛心求教，向李善長，劉伯溫學習歷史，
第五：善於聽取人才的建議。
比如李善長提出的戰略方針，劉伯溫提出的高築牆，廣積糧，緩稱王，能夠很好的執行，願意放權。
第六：決策果斷，能抓住機遇。
朱元璋第一次獲得的機遇是郭子興給他獨立運營的項目，讓他拿下定遠，郭子興當時給他500老弱兵，他只要求選擇18位勇士，這個選擇可見其有遠見，儲備帶兵將領為先。
有一次在陳友諒傾其所有來襲的時候，所有人要麼主降，要麼主和，只有小將藍玉主站，於是當晚就封藍玉為上將軍，另其堅守城池100天為大軍到來爭取時間。
抓住張士誠的性格弱點等待機遇，全軍觸動與陳友諒決戰，打敗陳友諒。
第七：懂得該放就放。
他從18人，2年時間做到了3萬人的隊伍，老大郭子興被排擠到來，立馬交出兵權讓他做老大。
因為朱元璋從底層起步，核心優勢就是義字，在沒有真正成功之間，要堅持原則，不能因為自己打下來的天下拱手給恩人而心裡不平衡。
有多少人剛業務起色，就要自立門戶和老闆搶客源？這樣的人真的能夠成功嗎？
以上七點，是我總結出來的朱元璋創業成功特點。
因為每個時代的機遇都不同，市場不同，人的想法也不同，要抓住人的需求和特點，才能夠吸引人。
朱元璋會為團隊描述一個藍圖，能夠讓一群普通農民成長為開國功臣，激發出人的夢想和鬥志。在打拼的過程中，塑造出自己的人格魅力，讓所有人願意追隨。
而他的對手和他比就差遠了。
創業成功之本：取勢—明道—優術。
按照這樣的順序，首先要會判斷形勢，會選擇產品。
然後就是要了解人性，人性人性的特點，然後用符合人性的方式去建立規則，並且能夠堅持不忘初心，無時不刻反省自己，因為人在奔向成功的過程中，很容易膨脹。
至於優術，就是要多學習，多思考，業精於勤荒於嬉。
國曆代大一統王朝的開國皇帝出身可歸納為為四大類：
1.王室宗親--秦始皇嬴政
2.朝廷重臣--隋文帝楊堅、宋太祖趙匡胤。
3.民族領袖--成吉思汗、努爾哈赤。
4.社會底層--漢高祖劉邦、明太祖朱元璋。
自秦以來，得國最正者，唯漢與明，
現在，貌似很多人有這樣的感觸：已經沒有什麼生意機會了，就連樓下的小商店都有好多競爭者。
對於創業者而言，正確的認知，方向，方法是成功的重要條件，要想成功，要避免以下問題：
1，很少有成功的企業是一個人打拼，你必須有一支團隊，這個團隊不是你在人才市場上按部就班招聘過來的，而是經過不斷的塑造和培養。
2，選擇領域有問題。
有的人選的是偽需求的項目，有的是過時下滑的項目，有的是不適合自己特點的項目，有的是拾人牙慧別人，被別人忽悠接盤的項目。
3，固執己見，你經過驗證，經過測試後可行，有和你相似情況成功案例做背書，而不是憑藉自己的臆測，堅持自己錯誤的觀點，很多人給你提意見你卻仍然聽不進去，掉到自己的觀點裡。
4，沒有明確的目標用戶，六脈神劍一問三不知，不能夠建立商業模式閉環。
最後簡單來說：導致創業失敗的原因就2個：
1，沒有人需要你的東西。2，沒有把產品和錢當做工具，只知道自己蠻幹。
好了，今天的分享的就到這裡了，感謝大家的參與，明天由洪谷老師分享《和共產黨學創業》
——結束——
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