爲什麼身邊做微商的人,都掙到了錢?

前幾天我寫了一篇關於體制內的文章:體制內辭職浪潮已經出現,你做好準備了麼?引起了很大的反響。很多讀者在後臺留言問我,如果離開了體制哪裡有前途,很多人找不到市場上的好工作,難道都去做微商麼?

等等,什麼叫難道都去做微商麼?

做微商怎麼了?做微商怎麼就成了貶義詞了。嘲笑微商的童鞋,是你該刷新下認知了。

今天我們就來聊一聊微商。

熟悉我的讀者知道,我對微商這個神秘而富有爭議的行業,保持著客觀與冷靜,但我又一直按耐不住對它的興趣。這個中國特色社會主義商業模式,貌似一直存在於主流行業之外,卻又在我們身邊無處不在。我們中的很多人,都聽多了這個行業的造富神話,同時耳邊也流傳著這個行業各個版本的段子黑話。微商,就像香港的九龍城寨一樣,生態豐富,讓人著迷。

今天咱們不吹不黑,我們不講產品,不講供應鏈,我就聊一聊我所看到的微商們,他們是一群什麼人。港真,我本人挺佩服他們的。

為什麼身邊做微商的人,都掙到了錢?

我北京的一個創業的朋友,英語小神童的創始人,他們公司拿到了真格基金徐小平老師的投資,估值過億。給我發微信說,他週末在聽某微商商業模式的課程,瞭解代理制度,三級分銷等等。他一邊認真聽課,一邊和我說,這個模式很牛逼呀。

我說你怎麼會想到去聽微商的課呀,身份不符嘛。

他給我發了個截圖,說Spenser你不知道呀,一個微商大佬一次性花了18萬買了我們英語課程產品的代理,三五下就把貨給分銷完了。

“微商老大做代理,出貨太大了。”

“太牛逼了,這特麼怎麼做到的。我要去學習一下。”

這也確實把我嚇到了。

捫心自問,我們真的不能用老眼光,去看待新微商了。微商的進化速度,遠遠超過了傳統行業的更新迭代。這句話不是給微商打call,而確實是客觀現實的情況。

我的朋友圈裡也有做微商的朋友,當然能加我私人微信的,一般都是做得比較好的大佬級別的。

通過不斷地和微商大佬們見面,我發現,牛逼的微商們,經常有這麼幾個共同的特點,和大家交流下,看看對不對哈。

01

第一,他們特別捨得花錢學習。

我在各個城市的每一期私房課上,都會有幾個做微商的學員。大家知道我的,我看人從來不看他做什麼行業,而是看這個人怎麼樣。我和他們聊天的時候,經常覺得他們很懂新媒體營銷,特別願意接受新鮮事物,對於行業的新趨勢總是抱有極大的熱情,甚至願意花錢學習。

你知道“花錢學習”這四個字,幾乎可以淘汰掉80%的普通人。為啥這麼講?首先,學習是反人性的,很多人是不願意坐一兩天學習的,寧可去購物,和朋友吃飯唱歌,或旅遊。

什麼?學習也就罷了,還要我花錢,還要花幾千上萬塊錢?那不行,這種又傷錢又傷時間的事,太挑戰我的人性了,算了吧,我是不會幹的。再說了,花錢學那些東西,有用麼,萬一沒學到些啥,不是浪費時間浪費錢麼,不去不去。

你看,花錢學習是投資行為,而投資終歸是少部分人的未來意識,而更多人,要的是眼前看得到的回報,這叫做消費意識。

我們一定不要低估身邊那些願意花錢學習的人,他們的未來,你們會看不懂。

做微商朋友們,大多數都挺愛學習的,這個大家沒意見吧,所以不要小瞧他們。也許他們目前的事業還未必成功,但他們的意識已經領先普通人很多了。

02

第二,他們很知道如何運營社群。

財經作家吳曉波之前說過一句話“未來沒有社群,就沒有商業”。這句話我是嚴重贊同的。社群一定是未來新商業的主流商業模式之一。

大家都看過徐崢演的新作《我不是藥神》吧,片中那位跳鋼管舞的美麗媽媽,就是戲裡的社群大佬。如果沒有她的連接力和影響力,徐崢那從印度帶過來的藥,哪怕只有正版藥價的十分之一,別鬧了,也根本賣不出去。

為什麼身邊做微商的人,都掙到了錢?

我經常說,這個高效連接的移動互聯網時代,一個人的連接力和影響力,比錢更重要,是這個時代最稀缺的資源。

這年頭,會做社群、運營社群的人太值錢了,因為他們是連接中心和影響力中心,按照區塊鏈的說法,這些人叫做超級節點。

而微商做得好的人,都是做社群特別厲害的人,不信你去看看。

這些人,哪怕他不做微商,做其它行業,都會做得不錯,因為他們掌握了新時代的營銷入口。

他們扛一個大旗,貨就刷刷這麼賣出去了,比任何傳統的線下渠道都管用。搞得我估值過億的創始人朋友都乖乖週末去聽微商大課了。

03

第三,他們特別知道怎麼賣自己。

我之前在文章裡寫過這麼一句話:未來,懂得如何賣自己的人很可怕。

什麼叫懂得賣自己?就是知道怎麼經營自己。從照片到文案,從顏值到內涵,知道怎麼營銷自己這個商業體。

沒錯,自己就是商業體。什麼意思呢?

從商業發展來看,現在所有的技術革命,都是在賦能個人,弱化組織,湖畔大學曾鳴的“點線面體”理論也證明了這一點。現在到未來,個體的能量與影響力都被新技術、新媒體推到了一個新高度。一個牛逼的人產生的商業價值,完全可以媲美一個企業的價值。

這時候,如何最大化經營個體的價值,和如何經營一個公司一樣,都十分重要。

為什麼身邊做微商的人,都掙到了錢?

牛逼的微商們,很懂這一套。具體不展開了,幾千字收不住,相信你們能懂我的意思。

現在的微商還是一個富有爭議的行業。這是不可避免的,是微商的低門檻決定的。但我相信微商行業經過過去幾年的野蠻發展,這幾年正在經歷一輪大洗牌,產品不行的,供應鏈不行的,團隊不行的,會馬上消失於大眾的視野。而在這輪洗牌中活下來的,他們在商業模式上獲得的成就,可能會讓很多人大跌眼鏡。

這是大概率會發生的事情。


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