銷售額3000萬到30億？這個主打“柚子”和“鄉愁”的日本村花了30年
群山環繞的“馬路村”
從日本的高知機場走山路一個半小時，就到了人口只有960人的“馬路村”。雖然村落名叫“馬路村”，卻被群山環繞與外界隔離，覆蓋村子整體面積96%的都是森林，能夠當做農田和住宅的可用面積只剩2%。
被群山環繞的“馬路村”實景
在昭和30年代日本高經濟增長期，“馬路村”整體共有3,000多人，隨著林業整體行業的衰退及工業化社會的發展，原本以伐木賣樹為主要產業的“馬路村”，受政府立法保護森林生態影響，主營的林業受到巨大打擊。
年年人口都在加速減少，“馬路村”到現在為止就只剩下960人。比起村落人口減少，更為令人擔心的是高齡老人所佔比例。從統計數據來看，“馬路村”40%的人口都是65歲以上的高齡老人。
如果這樣的情況一直持續下去，那麼“馬路村”一定會逐漸衰敗甚至消失。為振興“馬路村”，抱有危機意識的村民聯合起來，組成了“馬路村”振興小組，其小組的中心人物是馬路村農協的職員。
“馬路村”做柚子
不能伐木，就沒有工作崗位，沒有經濟來源。為了給村裡創收，振興小組決定種植柚子。
“馬路村”種植的“柚子”由韓國引進
但當時，因為沒有銷售能力，也沒有宣傳能力，只能是作為大型企業的柚子供應商，薄利多銷。但是，這樣的生產模式很容易受季節變動，大廠經營狀況的影響。如果能夠自己銷售，自己決定商品價格就好了。
在設計師及大學研究者的幫助下，1987年“馬路村”第一次開發銷售“自己的產品，“咕咚馬路村”柚子果汁。這個產品一經出現，就火遍日本全國。大家都是通過新聞媒體的報道，知道了這個人口驟減的村落正在進行努力改革。
“馬路村”的“咕咚馬路村”柚子汽水
“馬路村”的“柚子醋醬油”
這個產品自問世以來，到今天已經過有30年曆史了，作為“馬路村農業聯合會”的代表產品，年銷量在600萬瓶。柑橘醋醬油“柚子村”每年銷量在340萬瓶。
各種柚子深加工產品
除柚子果子以外，“馬路村”通過深加工柚子來生產其他種類產品，現今其商品種類已經超過60多種。並隨著化妝品和醫藥品的用途及開發，化妝品的銷售額達到1億日元的規模。
通過各方的努力，馬路村的柚子服務在開始時僅有3000萬日元的銷售額，成長到現在的30億日元。而參加的農戶，也從開始試點階段的幾家，到現在的118家。到今天，“馬路村”實現了柚子的生產、加工、銷售的六次產業。
讓人回想起兒時情景的宣傳畫
從“馬路村”能學到什麼？
“馬路村”能夠取得成功有很多方面的原因，筆者將“馬路村”的成功經驗總結為以下幾點，請供大家參考：
產品深加工
在1987年，馬路村的柚子迎來了柚子的大豐收，反而導致柚子的價格直線下降，受到大企業價格的壓迫，導致農戶損失慘重。為了獲得自主定價權，“馬路村”開始了柚子加工品研發。
“鄉愁”市場
日本急速發展的年代，一批批地方上的年輕人離開家鄉，在日本東京、大阪等大都市追求自己的夢想。生養的家鄉逐漸變得遙遠，大城市的生活壓力讓更多的人回想起地方農村的生活。
“馬路村”正是通過鄉味濃濃的產品和包裝作為紐帶，連接起地方農村和城市人，更多地是滿足了城市人的思鄉之情。
粉絲經濟
每年到“馬路村”的觀光客人數大概在55,000人，而柚子產品的長期購買者約有61,000人。為讓更多的人能夠加入到“馬路村”得大家庭，“馬路村”在網路上公開面向全球粉絲在線申請“特別村民”制度。
申請“特別村民”後，會給你頒發一張“馬路村特別居民居民證”，並會定期寄來“馬路村”相關的宣傳報紙，向遠在異國他鄉的粉絲們分享“馬路村”最近發生的故事。
截止2016年末，馬路村共登記有約1萬人的“特別村民”，其中不乏有來自世界各國不同膚色的外國人士。
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