今天我為大家三分鐘快讀《魔鬼經濟學》
在我們日常工作中，很多管理者常常會採用獎勵的手段來激勵下屬，認為只有要錢給夠了，那下屬們自然就會賣命工作。也有管理者喜歡採用負面激勵的辦法，只要一犯錯就進行處罰，就象手碰到熱水壺就會被燙到縮回去一樣。那兩種激勵方法某中意義上來講是有一定的用處，但是如果運用的不當，則不一定會起到作用，反而會帶來負面影響。
那如公司為表現出關懷員工，那安排員工活動，如生日聚會、出去旅行、每月發放福利品等等。但是可能剛開始實施這些員工關懷活動時，會收到一定的成效，但是如果時間一長，員工們就會麻木，覺得這是理所當然的是，那這種激勵就失去了它本來的意義。
而一些喜歡採用處罰的公司，會在公司制定一些處罰措施，如考勤管理制度。哪個員工要是遲到或者早退，將會受到一定的罰款。有些公司將這個罰款定在遲到1分鐘扣一塊錢，以此類推。那麼這樣的制度對減少遲到會有幫助嗎？其實事實證明，有這樣考勤制度的公司，往往遲到現象十分的嚴重，為什麼這樣講呢？因為員工覺得我已經為遲到買單了，那他會心安理得，那早上他也許可以早點起床，但想想不就是扣幾塊錢，無關痛癢，何必趕得那麼急呢？
如前面所講我們想要凝聚士氣，體現公司對員工的關懷，那麼僅僅的一些員工福利，那收效是甚微的。那我們知道，經濟手段其實是短效的，而且如果這種獎勵成為常態，那它就失去了激勵的效果了，那當也不能激發員工的行為動機了。因此我們如果想讓獎勵產生效果，那必須增加一些其他的激勵手段，如公開表彰表現突然出的團隊和個人，讓員工從內心產生一種榮譽感，激發員工道德層面的動機。
而前面講到的遲到就扣錢的考勤制度為什麼會失敗呢？原因有二方面，第一員工覺得這錢罰得無關痛癢，所以他覺得無所謂。那這裡如果我們調整處罰金額，加大處罰力度，那就會收到很不錯的效果，如遲到每分鐘扣100塊錢，相信第二上班，大家都會相當準時。當然這樣也很引起一種不良的後果，就是會引發員工不滿，可能會加劇員工流失現象，那這樣就得不償失了。第二原因：他覺得自己已經為遲到買了單，所以他會覺得理所當然了。在沒有采取罰款之前，有些員工可能會為遲到感到不好意思，但是一旦公司有了這個遲到罰款的制度後，那員工們會理直氣壯起來，覺得自己遲到並沒有什麼，因為自己已經買單了。
那所以經濟處罰並不是最好的辦法。那如果每月將遲到情況做一個統計表，並在公司進行公佈，那相信遲到這個現象可以得到很好的控制，因為誰都不想給全公司的人留下受偷懶的印象，這就是道德動機。
在經濟動機、社會動機、道德動機中，通常來講道德動機對人的影響最為深遠。歷史上劉備就是最會打感情牌，最會觸發手下員工的道德動機了。
像當初他手下的謀士徐庶。他本是一個非常有文才武略的人物，十分愛才的劉備對他是十分的重視，並且他還向劉備推薦了諸葛亮，這讓劉備更是十分的感激。但是無奈曹操也看重了他的才華，想讓徐庶給自己賣命，於是曹操就派人把他的母親給抓了去。本來想跟著劉備好好幹一翻事業的徐庶一時方寸亂，無奈之下徐庶只好跟劉備告別，去曹操那裡救母親。
按道理來講，自己的謀事要去敵陣服務，那對自己是不利的，這就好比自己家公司技術總監要去對手公司那裡了，那對自己公司的影響可想而已。那很老闆都會想盡辦法阻撓。當時就有人勸劉備乾脆把徐庶殺了算了。但是劉備並沒有那麼做。劉備自知是無法留住徐庶了，他也不勸了，只是說讓徐庶明天再走，今天好好休息休息，那第二天，他又親自送徐庶上馬，送了一程又一程，邊走邊抺著眼淚。一個老闆親自己送自己，還表現出如此戀戀不捨，任誰都會被打動，於是徐庶就發誓絕不為曹操獻一計。
曹操利用權勢逼迫徐庶為自己服務，但卻最後換來徐庶的身在曹營心在漢，而劉備通過打感情牌，激發出徐庶內心最深層次的道德動機，使徐庶寧可放棄自己的前程，也不願為曹操出一分力。就從這件事情我們就會明白，為什麼劉備能從一個一無所有的無名小卒逆襲成為一方霸主，最重要是得益於他的思想境高得人心啊。
那我們再看《西遊記》。很多親都說不明白，為什麼唐僧啥都不會，但偏偏能讓本領高的孫悟空聽命於他。那他有受到兩個方面的激勵，首先我們都知道，孫悟空聽命於唐僧是因為觀世音教了唐僧金箍咒，孫悟空自然得聽命於唐僧。其次，也是最重要，最根本的原因，孫悟空之所以必須跟著唐僧，是因為這是他最後的翻身機會了。 我們知道孫悟空因大鬧天空被壓在五指山下五百多年，他日盼夜盼就是盼著唐僧的到來。那如果孫悟空這次失去了這次取經的機會，那他可能永無翻身之日了。正因這個兩個激勵的作用之下，縱然野性難改的孫悟空，雖然一次又一次想要造反，但最後還是得忍下心中的怒火，乖乖的陪著唐僧歷經九九八十一難去西天取回真經。
《魔鬼經濟學》除了講到人們的動機對人的行為影響，還講到了在生活中，因為信息不對稱，人們一不小心就會被套路。如現在很多化妝品商家都會將自己的產品打上純植物的標籤，他會告訴你純植物的才是最安全的，而化工合成的都是對身體有害的。但事實上市面上沒有哪一種化妝品不是由化學產品合成的。商家之所以要宣傳化學品有害、純植物安全只不過是為了利用消費者害怕的心理因素而進行謀取利益，那如果消費者能理智的看待化學產品，就不會為不存在的純值物產品而發費更多的錢了。
那像網絡上流傳的如每天喝八杯水有利健康、天天洗頭髮對頭髮有好處等等，這些大家都認為說的有道理的話，其實並沒有真實的數據支撐，只是某些學者或者某個教授想當然說出來，而一些媒體也正好需要這樣的話題，那麼這些話就宣傳開了。
那我們如何必免因為信息不對稱而被套路呢？最重要的是要有思辨能力，遇到不是自己清楚的事情，多查資料，多找數據。就像你去買東西，如果你事前對市場產品做了調查，那麼就不會因為對市場不瞭解，而被老闆宰了。
《魔鬼經濟學》還講到了關於名字以及父母是否影響孩子成才等方面內容，因為時間關係就不一一詳談。感興趣的親可以讀讀，相信定會讓你耳目一新。
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