6月28日，2018中国二手车大会主论坛在大连国际会议中心举行，大会以“融聚源 信行远”为主题。众多行业精英，大会领导，二手车企业领导等等汇聚大连，就二手车行业的发展和存在问题展开沟通交流。
会议开始，中国汽车流通协会会长沈进军为本次大会做了“促行业融合，筑行业信用”的主题致辞。
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尊敬的胡剑萍司长，尊敬的各位来宾，媒体界的朋友们，二手车的兄弟们，大家早上好！
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我们回归到今天的大连的会议，我们的关键词是6个字，我拆成了4个字，前三个字就是融合，后三个字就是诚信，就是融合和诚信。我以为我们如何能让诚信不仅仅停留在口头，要让我们的诚信落地，要让我们的行动去践行诚信。中国要建立诚信社会，要靠我们在座的每一位，我们要把诚信树立起来，我们的行业要树立起来，这个时候各个企业，各个行业都讲诚信，我们社会的诚信就起来了。
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会议论坛旨在通过讨论各方声音促进中国二手车行业健康发展，百优卡CEO刘兆杰作为大会受邀人之一，也在此次会议上就车商的“风险意识和企业管理”提出了自己的看法。
二手车市场历久弥新，时代造就环境，时代改变，环境也随之改变。在愈演愈烈的竞争压力下，二手车企业轻资产运作显得尤为重要：库存风险、周转周期，盈利平衡都是企业生存的关键要素。这个环境下，应加强零售能力（寄卖等于零售），收购老板要时刻研究门店的库存结构，并作为最重要且永恒的工作来对待，同时研究新车大面积优惠来临前对二手车进行调价；另外，在产品质量一致时，顾客的体验、公司的服务、团队的凝聚力也是公司运营制胜的重要法宝。
如何做好公司的内部管理？是刘兆杰一直最看重的方面：一个公司的内部管理，从高层、中层、基层，每个层级都应该“狠抓”“实抓”，只有层层相扣互相影响，把公司品牌做到员工心里，才能用心的做产品，用心抓客户。并且门店管理要对每一个客户进行管理（抓），单店化管理，做深本地市场，形成服务体验的差异化，联盟加盟，抱团大流通服务，形成品牌化建设；将团队管理，定位、品牌转换为零售能力。
潜心二手车市场十余年，刘兆杰给出了自己的经营建议：
1、专注当下、用好人、卖好车（控制成本，活动拉伸销售）
——通过活动拉伸团队作战能力，晚上研究定价和库存工作，白天发布进行营销和交易，低价时代来临，定价要严谨。
2、改变定价逻辑
——低利时代，强控库存时间、关注毛利和销售时间
——快速斩仓，与时间赛跑
3、增值服务重要性（拉粉）
——两年8次保养
——两年不限里程质保
4、通过后市场服务提升利润
时代赋予我们的，有困难也有机遇，当你觉得不行的时候，才是真正开始的时候，只有不断的探索、紧跟时代、随机应变才能在大浪中生存，紧握梦想，天总会亮。
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