近日，小紅書完成3億美元的融資，由阿里領投，騰訊、真格等8家投資機構參與此輪投資。在幾乎已被幾大巨頭壟斷的電商市場，小紅書依靠“社交+電商”的模式殺出重圍，獲得投資巨頭以及明星們的青睞，著實不易。那麼，小紅書是怎麼做到的？
小紅書，引領電商新模式
2013年7月，小紅書在上海成立。截至2018年5月，粉絲“小紅薯”的數量已近1億，其中女性用戶佔九成。不同於一般的電商平臺，小紅書從社交入手，通過優質內容分享引導產品交易。
雖然“社區+電商”的玩法不是小紅書獨創，小紅書卻走出了屬於自己的一條“妖路”——明星效應、流量帶貨。
殺入娛樂圈
從年初冠名《偶像練習生》再到《創造101》最主要的贊助商，小紅書吸引了大量粉絲。
4月12日，小紅書App的下載量出現了一個高峰，因為就在這一天，女團選拔節目《創造101》開播，主持人口播、中插廣告、後期字幕，在兩個小時裡，小紅書的名字出現了幾十次。
《偶像練習生》和《創造101》為小紅書帶來的品牌曝光和用戶增長十分顯著。根據艾瑞數據資訊顯示，小紅書的月獨立設備數增幅，1月份達到4%，2月躍升至21%，3月隨著比賽環節愈發激烈，增幅更是達到38%，導流效果非常強大。
明星為何喜歡小紅書？
1.明星在這裡可以做自己。他們無需表明政治觀點，也沒有上綱上線的用戶要求你“關心家國天下”，就算披頭散髮也不會被詬病。對於明星們來說，這種方式能夠拉近與粉絲們的距離；對於粉絲們而言，小紅書讓自己瞭解偶像們的日常用品，還可以獲得有價值的購物經驗，一舉兩得。
2.完善人設。公眾看到的明星，往往是濃妝豔抹的，很難展現真實的自己。小紅書就給明星們創造了完善人設的好地方，在這裡，明星可以生活化，通過各種心得，來展現自己真實的生活。
為什麼小紅書對用戶會有這樣的吸引力呢？
小紅書創始人瞿芳說過：想把小紅書打造成一個大遊樂場，用戶們可以在這裡享受分享和社區帶來的快樂，小紅書更像是一種生活方式。
正是這種生活方式的養成，使得用戶粘性巨大。想買某樣東西，先上小紅書看評論！這是個可怕的習慣，因為用戶離不開小紅書了！為了讓用戶養成這個習慣，小紅書花足了心思：
- 通過通訊錄、微博、系統推薦好友，避免用戶的陌生感；
- 定期推出專題社區活動，鼓勵新老用戶曬物發文；
- 精簡社交功能模塊，打造安靜的曬物社交平臺，以鼓勵用戶發聲，增進用戶參與度；
- 產品頁實時顯示用戶購買的時與地，以提升用戶購物慾和信任值；
- 不定期邀請用戶參與各種線下時尚活動。
巨頭入場，收割流量
早前，在綜藝節目的大量曝光，讓觀眾都認識了小紅書，而此次融資，吸引了電商發家的阿里和社交崛起的騰訊，更是讓其曝光量大增。此次巨頭入局，被認為是互聯網霸主對流量的一次“收割”。而藉助兩大靠山，小紅書也有望進一步提高變現能力。
電商時代，百舸爭流，幾家歡喜幾家愁。隨著資本的湧入，社交電商這把火可能還會燒很久。當電商力度加大後，社群氣氛是否會受到影響？如何在變現上進擊？這都是內容電商拓展局勢的重要問題。這一切，都還需要時間來驗證。
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