“人臣易言事者，少索資，以事誣主。主誘而不察，因而多之，則是臣反因事制主也。如是者謂之誘，誘於事者困於患。”——《韓非子，南面》
解釋：
這一段大體的意思就是說，給老闆形成了一個大事說的很容易，然後辦事的費用用的很少，你自己立功了。事實上你後續的花費很大，大家會問還有這樣的傻X嗎？把這很難的事說的很容易，然後邀功最後出現各自問題成本弄的很大，把領導弄了個焦頭爛額的煩得很。
其實這種事很多，我給大家舉個這麼個簡單的例子：
有個朋友跑業務的，完了之後他也是用了這招虛假承諾，在這個單位裡他去跑業務，單位裡沒有各種銷售政策，但是他跟人家虛假承諾各種銷售政策。你執行完先把合同簽了，把錢到位，我們有各種優惠待遇。等你籤第二單的時候我們有種種優惠政策等等，搞了很多。
大家用完了這一批貨到第二批貨的時候大概有半年的時間。大家一看同樣現在這個價位下沒有優勢，但是第二單、第三彈會有優勢，大家都相信了他說的都跟他簽了單。
所以說他短時間業績就做上去了。因為其他業務員跑的沒有他政策多啊，他的提成就會很高。短時間就上去了。
但是這就牽扯出一個怎麼結尾的問題，辭職就行了，他告訴我。咱把大筆的錢搞下來我辭職不就行了嘛？我不幹了！等他們再來要政策的時候，以前的業務員不幹了，我們不知道這種政策啊。你也沒有籤什麼合同，你們只是簽了這個合同。但是他前期大批的提成已經拿走了。這個在厚黑學裡稱為據劍法。他把他該拿的拿走了，剩下的後遺症不管了。
鋸箭法分兩步：
1、利益誘騙撈錢
2、事後解決方案
（1）撇清
（2）兌現
（3）轉移
撇清我們剛才介紹了，下面我們再說下第二種方案怎麼做。
（2）兌現
比如因為業務好，他短時間就成為業務經理了。他成為業務經理之後，他可以給後續的這些老客戶以優惠的政策。就是說一開始我當業務員的時候沒有這個政策，但是通過我迅速的上位之後，我可以用這個政策來做。就是說他提前使用了這個權力。
（3）轉移
有個哥們是賣農資的，賣種子化肥，種上去得半年。所以說呢，短時間內他就搞上去了。他就掙了很多錢，掙了很多錢之後，他的玩法是啥？
他掙了錢之後，他自己就代理了一個品牌。所以說很多人找他要政策的時候，他說我不幹了，我現在在一個新公司。你這個政策我給。
很多人呢，本來是跟那個公司，用了那個公司的農藥、化肥、種子。後來呢，因為他跟人家承諾的，大家找原公司，原公司還不理解，跟公司吵一架又找他去理論。他說，買我的吧，我給你便宜。所以說他又把這些客戶接到自己手下了。
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