娃哈哈连续四年销量下滑,73岁的宗庆后想依靠社交电商扭转失败

娃哈哈已经走过了30个年头,这个享受过收购的风光、忍受过被强并的屈辱后,一路坚挺,年销售额直至1000亿元人民币,却在2013年遇到了“中年危机”。此后,年销售额持续下滑,四年时间,暴跌了327亿元,短短四年时间,娃哈哈就暴跌了40%,人们认为娃哈哈的“中年危机”已经让其翻不了身,

急于改革的宗庆后,用社交电商+保健品的方式,打通线上线下的大数据壁垒,想让娃哈哈再现当年辉煌。

娃哈哈连续四年销量下滑,73岁的宗庆后想依靠社交电商扭转失败

隔行如隔山,娃哈哈贸然进入到一种全新的模式,阵痛一定会有,而成功率,一定也很低,在高增长的社交电商环境下进入,伴随着也是高风险。

娃哈哈虽然每年都在推新,但新品生命周期都非常短,实现跨越式的增长。多年来,娃哈哈产品涉及奶粉、印刷、零售、机械、奶牛养殖、房地产、童装等,但产业主力产品依旧是营养快线、AD钙奶和纯净水。产品和品牌老化,缺乏创造新的利润增长点的新产品,这是摆在娃哈哈和宗庆后面前亟待解决的难题。大刀阔斧的携天眼晶晴进入到保健品行业,会不会又是昙花一现?

娃哈哈连续四年销量下滑,73岁的宗庆后想依靠社交电商扭转失败

娃哈哈推出的天眼晶晴之前,已相继推出了“福养粥”“清养粥”等系列养生粥、具有辅助降血脂功能的保健型“轻之”八宝粥,而现在的“天眼晶睛”发酵乳,主要是面向的是青少年,目前青少年对眼睛的保护不重视,娃哈哈推出的这款产品或许正是符合当下的条件。

社交电商是鼓励用户去分享,在分享当中,将以前买买买的关系变成了强社交关系,不是单纯的商家叫卖,而是朋友之间通过分享的方式,给朋友带去自己认为对的产品。这对于商家来说,如何才能做到让消费者主动去分享,成为了所面临的一个巨大挑战。

我们想到社交电商,一定会联想到微商,而微商的群体,大部分是以宝妈为主,他们对孩子的健康关注度高,甚至他们对娃哈哈都是从小到大耳濡目染的存在,再加上娃哈哈的大品牌作为背书,宝妈们对这款保健品的信任度,一定会超过其他微商产品。这正是娃哈哈把握到的时机。

娃哈哈连续四年销量下滑,73岁的宗庆后想依靠社交电商扭转失败

2017年初,宗庆后指责互联网不是“实体经济”,“虚拟经济”根本不创造价值,矛头直指马云提出的“新经济”概念。现在73岁的宗老,也不得不放下身段,进入到互联网经济时代。

希望在社交电商发展火热的时间里,娃哈哈能蒸蒸日上,让我们的民族企业更上一层楼。


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