文丨食品商业观察（FBC）记者 潘瑞冬
近日，伊利与贝店正式达成战略合作的“好消息”被公开。重点是说，伊利将在贝店试水社交电商的新模式。
大品牌加持下的风口
“社交电商？”有人反问，伊利也要做微商了？
对此，伊利内部人士对食品商业观察（FBC）记者表示，“的确和贝店展开了合作，并已经上线“伊利品牌日”等活动。产品以婴幼儿配方奶粉金领冠为代表。”至于购买方式，“在贝店中，妈妈们可以通过好友的推荐进行扫码购买。”
对方还说到，“对于新鲜的销售模式，我们的心态是开放的”，但关于具体合作细节，“目前还不方便告知。”
“伊利此举可能是为了扩展其B2C业务。” 乳业专家宋亮指出。但对与贝店合作的未来，“不好说。”
相较于未来，更多人好奇的是贝店。
那，贝店是啥？
公开资料显示，贝店是一款社交电商平台APP，2017年7月底上线。今年4月，创立9个月的贝店凭借月活增长69.14%的优势，成为发展速度最快的社交电商平台。
与乳业巨头伊利的合作也证明了贝店的成功。贝店总经理顾荣曾判断，社交电商是移动互联网中最大的一个风口，并且也是最特殊的一个风口。
艾瑞《2017年中国微商行业研究报告》中提到，随着政策逐渐开放，鼓励微商的健康发展，资本也看好微商这一模式，各大电商品牌也在试水微商。
升级版微商
近几年，社交电商的火爆有目共睹，而且参与社交电商新零售商业模式的也并非只有伊利一家。今年1月份，蒙牛曾携旗下新品慢燃纤维奶昔牛奶进军微商渠道，甚至带来了微商界的狂欢。
仅从公开数据判断，“慢燃”的策略是成功的。有媒体报道称，从1月31日，蒙牛“慢燃”正式启动物流，到3月下旬，短短两个月的时间，“慢燃”奶昔的销售额已突破亿元。
5月初，另一饮品巨头娃哈哈也宣布牵手微商，共享社交流量带来的红利。
但有业内人士对娃哈哈和蒙牛牵手微商的未来并不看好，对蒙牛慢燃的销量甚至直言“是骗人的”。
不愿具名的某社交电商评论主编在接受FBC记者采访时直言，“其实，慢燃唯一的优势是蒙牛背书，因此能快速收割一批代理商。但是，慢燃采取原始微商模式，需要足够的利润来维持从上到下每层代理的运作，基于此，慢燃成本可能很低。另外，货卖到了哪里，需要打一个问号。”
贝店与慢燃的微商渠道并不完全相同。记者以消费者的身份咨询贝店工作人员，对方表示，“成功注册APP后，可以把产品链接发送到朋友圈邀请朋友购买，类似于微商的方式。”
上述艾瑞报告指出，基于朋友间通过第三方链接购买形式的微商，没有采取利益驱动的方式，这种“利己利他”的方式更适合朋友之间形成良性互动。
但也有人提出质疑，贝店也不完全是“利己利他”的方式。一位贝店店主对记者表示，“分享的链接如果形成购买，可以拿到佣金。”
有利可图的分享，存在的问题是，可能又会回到有“刷屏、骚扰、传销”嫌疑的微商模式。这是微商遭人诟病的主要原因。
但不管怎么样，“伊利要做社交电商的尝试是值得肯定的。毕竟，社交化的营销成本低，所取得的传播效果相比传统渠道也是最直接和有效的。” 对于伊利牵手贝店，上述社交评论主编补充说。
食品饮料企业进军微商的初衷都是值得肯定的，但未来，还需要时间给出答案。
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