近年来，越来越多的品牌商开始进入智能售货机市场，如农夫山泉、娃哈哈、良品铺子、屈臣氏、周黑鸭等。也因此，国内智能售货机行业开始升温，进入快速发展时期。
有数据显示，截至5月底，国内由各类品牌商布局的智能售货机设备总量已经接近行业总体市场的25%，且在持续稳定的高速增长之中。由此，有部分人认为，品牌商已然是智能售货机行业的老大。
诚然，借助上游供应链以及渠道等多方面的优势，以及在智能售货机方面的持续投入，品牌商在该领域占据了非常重要的地位。但是，品牌商想要自己独当一面当"老大"，还是相当困难的。
众所周知，智能售货机想要发展，离不开三个方面的资源：点位资源、品牌资源、设备资源。只有三方协力，才能实现共赢。
首先，点位资源。很明显，点位资源是指放置智能售货机的位置，包括高校、社区、商场、写字楼、车站等。他们占据着位置资源，想要将智能售货机铺设到这些地方，就必须跟他们谈，如果他们不乐意，那么即使你再想铺点，也没有办法。
而现在，很多占据点位资源的高校、社区、写字楼等都已经直接介入到购机、布机的经营过程中，从而实现闲置资源的合理利用。
其次，品牌资源。显而易见，品牌资源就是指那些手握商品的品牌商们。没有商品的智能售货机，没有任何的价值，因此，品牌商的重要性可想而知。
但对于品牌商而言，智能售货机则是延长其销售链条、近距离接触消费者的好机会，因此，越来越多的品牌商业开始了在智能售货机方面的布局，如屈臣氏、周黑鸭、良品铺子等。
最后，设备资源。所谓设备资源，也就是能够提供智能售货机终端的公司了，如邦马特等。没有智能售货机，那么即便是有点位、有商品，也没有办法售卖。由此可见，设备资源方的地位也举足轻重。
但在笔者看来，在这三者中，设备资源方或许更加重要。举例而言，点位资源方想要获取智能售货机设备，通常都是以租或买的方式进行；而很多品牌商所谓的自己做，也不过是向智能售货机制造厂商定制设备。
与此同时，通过智能售货机设备，可以将所有的场景串联起来，实现资源的合理配置。以邦马特为例，其就推出多种智能零售终端，如智能售货机、智能冰柜、智能橱窗、机械臂无人商店等，可以满足品牌商在多种场景下的多样化需求，也可以满足不同点位资源方在不同场地大小、不同目的之下，对于智能零售终端的多种需求。
总之，在智能售货机行业，点位资源方、品牌资源方、设备资源方，三者缺一不可。而只有三者同心协力，共同发展，才能实现合作共赢！
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