明日黄花，大厦将倾岂是一日之因！
创办于1987年的娃哈哈已经“30岁”，早就不是个“娃”了，而近几年的发展也很难“哈哈”得起来。
2010年，娃哈哈创始人宗庆后曾豪言“再造一个娃哈哈”，要3年内实现年销售收入1000亿元。
当年，娃哈哈刚步入年销售500亿俱乐部，踌躇满志。但到2016年营收状况公布时，宗庆后只用了四个字点评业绩：不怎么样。
老掌门的“郁闷”是有原因的，2013年娃哈哈曾以783亿销售额无比接近千亿目标，却没想到那是第一次也可成了最后一次。从2014年—2016年，娃哈哈连续3年业绩下滑，就连卖得最好的明星产品营养快线，销售都遭到腰斩。
据代理过营养快线的超市老板了解到这款明星产品下滑的原因是进价阶梯式上涨，经销商逐步被剥削没了！他说：最早接触营养快线进价43，卖48，后来进45还卖48.再后来进46卖49或50，之后进47卖50，48卖50，49卖50，到后来我都是藏着卖，客户不是非要不可我不会给他拿的，到最后卖个屁卖，老子不卖了，不赚钱谁干，进价一直涨，卖价上不去，没有利润空间，谁卖谁傻子！
出现销售下滑的局面，宗总也曾反思过，并在节目中公开过自己总结出的10大下滑之因：
1、销售下降
2、网络谣言的负面影响
3、人口由农村向城市转移
4、在售产品种类过多，缺少大单品
5、新品开发没有规划
6、媒介环境日新月异
7、消费观念转变巨大
8、市场开发深度不够，且不均衡
9、销售高层指挥不当
10、厂商关系和谐度降低，销售团队管理不善
虽然宗老的原因总结很到位，但娃哈哈能壮大到今天这个地方可以说是成也萧何败萧何，成于产品渠道，败与产品渠道：
产品靠复制，无创新力
一直以来，娃哈哈都是在卖老三样“AD钙奶、八宝粥、矿泉水、”，好不容易十年磨一剑出了款营养快线，但销售额在2009年突破100亿元大关后，近几年销量增速也明显放缓；娃哈哈近两年推出的新产品，注重养生，新品虽多但其销量却是销声匿迹状态
宗馥莉也早就指出，长线产品缺失是娃哈哈增长瓶颈的关键之一，像娃哈哈这个量级的企业，如果没有几个年销售收入超过几十亿、甚至上百亿元的核心产品支撑，这个企业注定是不安全的，更不要说再继续长大了。
网上很多网友吐槽到，娃哈哈在产品上一直是“复制”，“把中心城市市场或地区市场的好反馈好的产品拿过来，味道直接做到接近，价格做低”。
除了老三样是自己独家产品外，其他产品都是复制市场消费量大的产品，没有任何的创新，而对于最近要走微商的产品晶睛也是无创新产品，是多年前曾推出的产品，今天拿出来换了包装，换了渠道重新做一遍而已！
渠道乏力，优势尽无
在人们的印象中，娃哈哈品牌的影响力不容忽视，之所以可以驰骋商界这么久，娃哈哈所借助的就是联销体， 娃哈哈联销体系，被媒体和专家进行大量赞美和鼓吹，还被美国哈佛商学院引用的中国渠道创新案例。据说当年宗庆后战胜法国达能也是联销体系起了重要作用。
有专家学者甚至认为，娃哈哈持续成功的奥秘是联销体，联销体是是娃哈哈的核心竞争力。 不少初入快销品领域的企业老板对娃哈哈联销体极度推崇，把娃哈哈的旺销原因都归入为联销体的作用，对经销渠道的作用进行无限神化和迷恋，以为有了渠道就有了市场销量。这种思想很危险，需要泼些冷水清醒清醒。
娃哈哈的销量离不开经销渠道，但渠道不是唯一因素，娃哈哈还一大堆产品在联销体系下一样没打开市场局面。有些产品因本身特性不能同享渠道而失败，可也有完全适用在联销体系流通的娃哈哈瓜子、大厨艺营养湿面、康有利饮料、乐酸乳、纯牛奶等一样没能打出好市场来。能收到保证金预付款的原因是因为有旺销的产品而非联销体系本身。
而随着市场竞争越演越烈，联销体的模式给娃哈哈带来成功的同时也给经销商们带来一定压力。早期在恒大内蒙举办的千人经销商大会上，就有几位经销商是曾经的娃哈哈经销商而转奔山头。
娃哈哈的大经销商所占比例越来越少，因而要求销售人员开辟经销商的规模都要在500万元以上。其中，也不乏厂家部分销售经理腐败，为了一己私利，向经销商胡乱压库存，乱开客户，并有中饱私囊的现象。而通过网友了解到娃哈哈在定价方面没有考虑过销售终端的利润，他说现在市场上一瓶饮料没有一元以上的利润，没有哪个经销商愿意帮你卖的！
2008年之后，农村间公路交通变得便利、批发市场和代销店被便利店、小超市取代。伴随着燃油费用、人工成本和仓储成本的增加，娃哈哈整个联销体显得不再经济。
纳食公司认为，社会发展永远的向前的，不可能原地踏步，如今的市场环境变了，消费需求变了，娃哈哈早年的战术和渠道已从优势变成劣势，并阻碍了娃哈哈的上升发展态势，如果不做出改变，恐怕不是连续三年下滑，可能是五年！也可能一蹶不振……
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