尽管宗庆后一直对马云的新零售嗤之以鼻，但娃哈哈的现状让他不得不面对现实。时代在改变，娃哈哈也要跟上时代的脚步，不然就要面临被抛下的局面。
1
近日，娃哈哈在杭州举行了一场新品发布会，然而这款新品只是2010年的产品“晶睛”的升级版，值得关注的是一向不看好电商的宗庆后，这次竟将产品的销售渠道放到了微商上。
可以说这几年娃哈哈的业绩并没有外界想象中的好，从2013年开始，娃哈哈的年销售量就连年暴跌。从2013年的 783 亿到2016年的575亿，2017年的年报应该是尚未公布，但从娃哈哈此次寻求销售新渠道的举动来看，就可以猜想年景。
这次娃哈哈进军微商，是时代变革下的必然结果。未来互联网经济还是主流，如果娃哈哈不主动跟上时代班车，失败只是早晚的事情。
娃哈哈诞生于1987年，曾经的它可以说是无比的辉煌，依靠着独有的“联销体”，将娃哈哈卖到了全国各个地方。特别是在农村，如果小时候能喝一瓶娃哈哈就是一件非常幸福的事了。在长大后，发现娃哈哈不仅仅只有含乳饮料，它还扩充了饮用水，碳酸饮料等100多个品种的产品。历经20几年的时间，成为了饮料行业的巨头。
在2013年，营销额更是达到了巅峰，年营收783亿。而在互联网经济并不发达的时候，娃哈哈是怎么获得如此成功的呢？
2
纵观娃哈哈的发展历程，就会发现娃哈哈的成功要素主要有三点：
1. 联销体覆盖全国市场
因为独有的联销体，保证了娃哈哈的资金链不会断裂，在完整的价格体系下，经手的中间商都能够赚到差价，使得娃哈哈更受市场欢迎。更多的中间商就乐意与娃哈哈有生意往来，这样就拓宽了娃哈哈在全国的销售渠道，走到更偏远的地方。
2.产品产出，后发制人
在产品上，娃哈哈保持着极强的学习能力。当市场上出现某款热销产品时，娃哈哈就会立刻投入研究，制造出同类型的产品，又因为娃哈哈的销售渠道，新出的产品很快就能输送到各个地方，抢先占领市场。
3.必不可少的广告
为什么很多成功的产品还需要在广告上投入大量的资金呢？那是因为人们总是很健忘，如果你不在人们面前反复的加固你产品的印象，那么别人就会遗忘你。因此娃哈哈在电视广告上也是投入了大量的资金，让娃哈哈更能被大众所熟知，达到家喻户晓的目的。
3
都说物极必反，盛极必衰。
娃哈哈的处境竟是应了这句话。2013年巅峰后，娃哈哈就走起了下坡路。连年的营业额暴跌，这是为什么呢？它的创始人宗庆后对此也进行了反思，并总结了10点原因。
但智慧君认为最关键的还是由于互联网时代的到来，电商经济的兴起，打破了传统零售垄断的局面。
而娃哈哈依然还是坚守着自己的营销渠道，没有主动拥抱电商经济，错失了最佳的发展时机，遭到了剧烈冲击。
曾经宗庆后也在公开场合怼过马云，认为马云的五新理论，除了新技术都是在胡说八道。但在形势比人强的情况下，如今的娃哈哈也不得不通过微商向新时代低头。
开通微商零售，这是娃哈哈在应对时代变化做出的一次新尝试，不管成果怎么样，能迈出改革的第一步就是好的。
时代从来不会抛弃你，能抛弃你的只有你自己。
閱讀更多 BOSS商業智慧 的文章
