娃哈哈微商有戏吗？
饮料巨头似乎觉醒了，纷纷开始进军微商，前有蒙牛的慢燃，现有娃哈哈的天眼晶睛。
其实，业界也一直不看好快消品的电商，宗庆后曾说：电商影响不了娃哈哈······但娃哈哈的业绩已经由最高峰的782亿下滑到去年的400多亿，宗庆后也不得已宣布启动上市。
也许不是电商的影响，而是整个时代都变了，你还在大大产品、传播、大渠道、大流通，自然要被这个快速变化的时代所抛弃。
娃哈哈推出微商产品有戏吗？
我先给出三策，也算是一个大致的步骤。
第一，从娃哈哈的基因来看，自己现有团队去做，会很困难。道理很简单，观念、团队、经验匹配方面不支持，很难有所作为。
第二，但不是不能做，可以由专业或者独立团队（新团队）去运作，还是需要1-2年的锻炼、磨合期。
第三，最终还是需要自己做，但最好的方式还是找一个战略合作的在微商有丰富经验的代理商去做。
不是我看不上这些大集团，也不是他们没有能力，没有资源，没有人才，都不是！术业有专攻，恒大那么牛逼，还是做不好一瓶水。现有这个中南集团去运作微商项目，个人觉得有点悬，还是需要非常有经验的微商团队或者代理商去操盘才行。
先来看看产品。
这款娃哈哈微商产品是跟中南集团合作（全国总代），这款名为“天眼晶睛”的饮品拥有保健食品批号，主要功能是缓解视力疲劳。
包装动漫人物是《天眼归来》的主角，《天眼归来》是“动漫大王”、中南集团董事长吴建荣创作的新作品，目前已经在央视上映，主人公叫“天眼”。第一部《天眼》动画片于2005年起在国内400多个电视台、海内外90多个国家播出。
据媒体报道，这个产品还不是真正的新品，在2010年就推出了过，还请了谢娜代言，很多媒体都投放过广告。不知道这次是要打造品牌IP，还是重新演绎产品？
商业模式
1、社交电商？
中南集团一名负责人表示，在天眼晶睛产品的销售上，其并非一般理解的微商。“这个（销售）模式其实是社交零售的一个模式，和传统微商飘在线上不一样。”
看到这个回复，我也基本知道他们难有作为，微商的运作可能这位负责没有见识过，大概他也只会知道微商就是朋友圈刷刷屏罢了。
2、分销模式：
高级别代理的门槛是21.6万元，每箱（24瓶）产品的价格为120元。官方售价则为198元每箱。
该微商负责人则指出，这并非其最终定档的价格。这款产品目前的终端销售价格为9块多，最高级别代理的拿货价在5块多。在内招期，最高级别代理人的门槛是21万多，但实际仅需要出7万多即原门槛的三分之一价格，即可成为这一级别的代理商。稍晚些时候，他又说，这一门槛数字已调整为18万多。
这个分销模式的设定、价差、零售价都有问题。不知道是谁做的?如果这么设定，招商第一步就实现不了，还不要说分销和裂变了。就算做好了上述分销模式，传统的招商也是寸步难行。
3、新零售？
那是中南集团那位负责人说的：除社交电商，还布局一些实体部分，比如在火锅店等一些体验性比较强的地方销售。“我们现在这个模式比较创新，已经有一些具体实施的东西，但并未对外过多宣传，我们希望最终做出来去证明这种模式的成功点。”
我在想，这个火锅跟保护视力有什么关系？
先把线上分销和招商做好吧，不要想到一下子就实现了新零售，社交电商，距离还很遥远。
具体要怎么做？这篇文章限于时间和篇幅，我就不详细展开了，下篇专文析。
观点：深知精准营销 创始人 CEO 蒋军
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