文/木子李
大多數營銷人只知自high，還嫌預算給的少
這個時代似乎每個人都在創業，打招呼的方式變成了“你創業了沒？”。
對於一個從0到1的企業，如何將自己的品牌做起來，簡直比養小孩還難。
許多創業公司CEO覺得，在公司還未健全的情況下，動輒幾百萬的廣告投入，實在心疼。但又不想錯過新媒體營銷的風口，那麼預算少還怎麼玩新媒體？
其實500塊錢也可以花出幾十萬的效果，相反，千萬的品牌投放也可能因為定位不清晰或者營銷人員過於自high，而造成轉化率極低的尷尬現象。
第一、你要懂得為自己代言
沒錢做推廣，意味著你更沒錢請明星代言，如何把你的品牌營銷出去？把產品推廣出去？
還好，我們處在新媒體時代，新媒體時代有一個重要的特徵，就是去權威化，一個普通人只要願意，就一定能被發現，傳播給全世界。
放在企業品牌傳播上，我們為自己代言，打造企業的IP形象，既能省下大筆代言費，還能讓品牌更人格化，更容易傳播。
打造品牌IP，可以是創始人的故事，員工的故事，甚至可以是一隻貓，像英國首相府的那一隻貓，如此出名，成了首相府的IP，拉進了首相府跟民眾的距離。
“我為自己代言”最早是聚美優品CEO陳歐的廣告語，這句廣告語極有新媒體時代的個性，因為表明了鮮明的態度而被世人記住，也剛好是新媒體時代營銷的一種重要方法。
實際上，為自己代言的品牌拓展形態越來越豐富，早一點的，王石代言萬科，董明珠代言格力，褚時健代言的褚橙。
而近來，許多企業在抖音上面做短視頻推廣，品牌推廣效果、帶貨能力非常不錯。
可以說，“為自己代言”將是未來許多創業公司必然的選擇。
為什麼呢？
首先多平臺的支持，節省巨大流量費用。
當下，各大平臺對好內容的爭奪非常激烈，比如今日頭條，一個農村女孩為自己家的柑橘代言，在平臺上累積了50多萬粉絲，柑橘一成熟就被秒殺，銷售業績突破700多萬，在以前是根本不敢想象的。
對於沒錢請CMO的創業公司來說，這麼多免費的平臺就是你廣闊的表現天地。
另外，跟消費者強共鳴，讓品牌燃起來。
為自己代言，展示你的產品、品牌，展現你的故事、內容，也許你的內容還不成熟，但這樣做可以拉進你跟消費者的距離，和消費者產生更好的共鳴，有了共鳴，消費者才會自動自發轉發你的內容，內容才會引爆。
不僅如此，和精準用戶強關聯，會擁有超強帶貨力。
粉絲多未必就變現多，關鍵看粉絲精準度，忠誠度。
通過創業公司自身運營凝聚的粉絲社群，它首先篩選出了剛需用戶、精準用戶，這些人是因為你的產品、你的企業文化聚集過來的。
這個時候，不管你是做品牌推廣，還是產品銷售，都少了很多所謂的“心理負擔”。可以跟粉絲強關聯，提升帶貨能力。
第二、打造一款爆品必不可少
因為人員和資金的限制，創業公司更應該把力量集中起來，著力去做去打造一款屬於自己的爆品。
所謂的爆品就是指，一款引爆市場的口碑型單品，它可以是功能、產品、也可以是平臺，重點是夠極致。
就拿喪茶來說，相比於80後愛喝雞湯，喪文化對於90後來講更有益於減負，喪文化就像一股清流，大膽的把深埋年輕人心中千萬句%$@*#*……高喊了出來。
於是，去年五一小長假，一家“哭著做茶”的喪茶店“沮喪”開業。一時吸引了媒體和網民的廣泛關注和討論。這家喪茶店雖然只開了4天，卻賺足了大眾的眼球，喪茶成了一個爆款。
2012年6月，“三隻松鼠”創立世，半年，雙十一單日銷售額突破800萬元；2013年1月，單月業績突破2000萬元，躍居堅果行業全網第一。2014年雙十一，創下1.02億元的銷售額。
生猛的三隻松鼠，成長秘密就是爆品戰略。
打造一個爆款產品對創業公司的好處顯而易見，爆款產品除了本身的銷售收入外，它還是非常牛逼的內容，它本身就自帶品牌傳播屬性。對於創業公司來說，迴流了現金，緩解了資金壓力，還省下了大量的品牌傳播費用。
第三、產生強共鳴，為消費者建一個強場景
在新媒體時代，共鳴是轉發、品牌傳播的基礎，對於一款產品來說，它的話題性，它的共鳴性要足夠，有話題，才能引起討論，最終引爆市場。
就像上面喪茶，之所以爆款，最核心的是get到了當下的社會情緒……傾向於調侃意味的負能量，讓消費者因為情緒共鳴而感覺找到了同伴，因為情緒的暫時宣洩而開心起來。
幾乎所有的爆款，都是有明確使用場景的。
對於要打造爆款的創業公司來說，建立一個場景，讓用戶身處場景中，對品牌傳播、產品銷售有很大好處。
比如，一個男生做了一款衛生巾，為什麼會大火？其中很重要的一個原因是它為這款產品設置了“愛、關懷”的場景。
找準定位，花錢到位
但在申晨老師的方法論裡，這一固有印象被推翻了。
站在“申氏方法論”起點的，是一個詞，叫“概念”。
新世相的“佛系青年”算概念，“喪”算概念，“小確幸”算概念。小到一句slogan、一篇推送，大到公司一整年的營銷全案，起點都是“概念”。
確定了概念，找出它的用戶，兩者相交，產品的雛形就出來了。
還是以新世相為例，“眾生相”是新世相極力想要塑造和傳遞的概念，內容目標受眾是都市青年。兩者共同作用下，於是你看到新世相會關心焦慮、關心抑鬱、關心逃離北上廣。
所有的營銷、廣告、自媒體，歸根結底都和表達有關。
能夠擊中痛點、帶來效益的營銷，每一個看似隨意偶然的決定，其實背後都有一整套邏輯在支撐它立於不敗之地。
這套”方法論“，申晨自己將它叫做“熊貓羅盤”。
羅盤裡有許多按順序排列的維度：概念、用戶、定產品、講故事、說IP、爆款、渠道、體驗、傳播……這幾個步驟，每一個步驟都至關重要，並且順序不能顛倒。
申晨提到他曾經服務過的一家櫥櫃品牌。一開始，客戶想要的廣告風格是屬於“乾貨型”的——把手的標準啊、櫥櫃的材料質地啊，各種各樣的數字和名詞都塞了過來。他否決了這個方案，選擇了從情感觀念入手。
這個時代最奢華的宴會是家宴，沒人能否認吧？那你家裡的廚房可以不好好裝修嗎？不能。
廚房從一個地方，變成很多的使用場景。不同人看到了就會有不同的聯想。
同時，他還給各式各樣的專業術語，找到了日常生活中的對照物——iPhone。
iPhone很小，廚房很大，提出“一個廚房等於一部iPhone”的概念，大家就知道了廚房的價格、材質薄厚度、面積……
由此，一個冷冰冰的技術案子，變成了能夠與大眾發生情感鏈接的符號，毫無障礙地植入人心。
為了在社交時代經營自己
乍一聽像那麼回事兒，但聽完了，除了知道更多的案例，並不會有質的提升——因為沒有提供方法論，更罔論如何將方法論落地，道聽途說的案例故事永遠難以讓人記住。
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